“Coach在华季度销售额逆势增25% 或得益于“去奢侈化””

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经记者赵陈婷从北京出发

虽然在价格方面与来自gucci、lv、prada等欧洲的一线奢侈企业品牌差距不小，但在中国市场上，coach(Nyse )不会放弃与它们同样的竞技机会。 在一线奢侈品企业品牌受中国“三公限定”支出政策影响增速放缓的今天，coach完成了“自以为是”。

1月22日晚，根据coach公布的财年第二季度财报，截至去年12月28日，企业在北美地区的销售总额下降9%的情况下，中国的销售增长了25%。 “我们对中国市场的销售情况非常满意。 ”coach首席执行官victorluis (维克多·刘易斯)此前公布了这一消息。

但是，这样的业绩，似乎是财富质量研究院院长周婷“去奢侈”的结果。 “随着中国客户对奢侈品的了解，现在的coach必须全面接受中国客户，面向大众化市场。 ”

coach的新机会/

一线奢侈品品牌近期在中国市场遭遇的“麻烦”不少。

普拉达此前公布的截至去年10月底的第三季度财务报告显示，作为增长动力的亚太地区，净销售额下跌至上市以来最差的7.9%。 年10~12月第三季度，世界第二大奢侈品集团——历峰集团特别指出，中国大陆是亚太地区唯一出现销售萎缩的市场。

贝恩企业咨询发布的《年中国奢侈品市场研究》报告显示，年中国内地奢侈品市场增速进一步放缓，年增长率为2%左右。

但是，被时尚相关人士指责为“伪奢侈”的coach似乎并未受到这股寒流的影响。

这样的业绩要归功于coach的企业品牌定位。 2000年前后，coach提出了“唾手可得的奢侈品”( accessibleluxury )的概念。 他说，“唾手可得”和“奢侈”的概念相反，coach则是想拉拢奢侈品顾客的心理。 每个人都希望自己有一攫千金的能力，或者用少量的钱找到一攫千金的感觉。

截至年12月28日的这一季度，coach净利润为2亿9700万美元，比上年同期的3亿5300万美元下跌了16%。 但是，来自中国市场的销售额比去年同期增长了25%，该店销售增长率达到两位数。

在贾斯汀看来，整个coach的企业品牌“去得很奢侈”。 正月的一年里，coach通过产品的多样性进一步促进了销售增长。

新兴时尚企业品牌的影响/

与中国市场的走势相比，coach这次在大本营北美地区的表现差很多。 财报显示，二季度北美地区销售额总额从去年同期的10.8亿美元降至9%至9.83亿美元，直接销售额比去年同期下跌8%，该店销售额同比下跌13.6%。

与之相反，首席执行官victorluis无法掩盖他对北美地区业务的失望。 据说这是受店内客流量大幅减少以及企业限制了制造商直销店的限时甩卖的影响。

“coach在北美市场的表现，与整个美国市场的经济疲软、支出不足以及美国本土近一两年内众多时尚企业品牌的崛起等有关。 ’贾斯汀想。

但是，与北美市场相比，想要coach在中国的好日子一直好过也不容易。

在美国受到coach冲击的新兴时尚企业品牌michaelkors、katespade等目前正在中国迅速扩张。

一位领域人士指出，未来3~5年，奢侈品牌在中国的经营压力将最大。

“这10年间业绩的增长，不是这些企业品牌创造的，而是中国顾客耗费欲望井喷的结果。 目前，众多时尚企业品牌、设计师企业品牌、高端订单企业品牌参与竞争，奢侈品牌企业品牌内部经营的压力越来越大。 ”上述行业相关人士进行了说明。