“美的苏宁携手发力电商渠道 线上线下整合难题待解”

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经过记者郭荣村从广州出发

在线拥有1万多家专卖店的美集团( 000333，sz )，今年加快了接受网络的步伐。 日前，美与苏宁云商( 002024，sz )签署“三年600亿”战术合作项目协议，规定年内通过美(/k0/)调、冰洗、生活电器、厨卫电器等全线产品苏宁渠道实现600亿元销售额

有分析认为，与选择转型网络企业的苏宁云商合作的原因之一是，美今年将在电商渠道发力，进一步加深“接触网络”的力度。 但是，也面临着在线资源整合的挑战。

美的集团相关人士昨天( 3月4日)在每日经济信息记者的采访中承认了上述说法，表示美的自己的电子商务团队成立后不久将挂牌。

接受美或在线同步/

据悉，通过双方此次合作，在产品方面，将进一步增加精美电饭煲、电磁炉、微波炉、饮水机等生活电器产品在苏宁渠道的销售种类，提高新品种的供应比重。 在渠道方面，结合苏宁网络零售战术，双方将在一级市场加快建设美的企业品牌专区的三级市场，加强线上产品规划和企业品牌的旗舰店建设，加快线上业务的快速发展。

据记者观察，在签约仪式上，双方多次提到“互联网”、“在线”等词语。 奥维咨询研究院院长张彦斌告诉《每日经济信息》记者，当前家电销售不是一个只靠任何渠道就能取胜的时代，电商是大趋势，美一定要与互联网挂钩。

上述美的集团相关人士也向记者确认，美的今年将在电子商务渠道全面发力的同时，陆续与其他一点点的EC平台进行合作。

昨天，美的集团高级副总裁袁利群也在接受媒体采访时表示，面对网络早先传入制造业的冲击，美的集团从2008年开始“接触网络”，网络布局被提升至战术层面，今年在网上全渠道发力。

家电注意者梁振鹏表示，苏宁正在采取线上以下部队并运营的方法: 美能与苏宁进行如此大规模的合作，意味着在苏宁的线上下接受了同价位的战略，这对于美来说本身就是一个巨大的变化。

一些外部人士担心，美的一直以来专卖店业务体系庞大，企业快速发展电商，面临线上冲突的问题。

张彦斌表示，美的专卖店首要在三四线市场，苏宁的渠道越来越多，所以两者的互补性会多一点。 此外，网上互动营销越来越成熟，这种互动融合了原本支离破碎的两个市场，顾客可以在线体验、在线购买、在线查看产品线进行购买

美今年再次提到“成长”/

家电行业关注者秋实认为，对于苏宁来说，在全面转型过程中利润下滑，强势渠道需要强势企业品牌合作，因此与美国合作后，一方面有利于加强线上业务，另一方面有利于对抗其他EC平台 对美的来说，经过几年的变革，现在已经基本调整，企业开始致力于业绩的增长。

据记者观察，美国今年下半年开始转型，在此期间经过治理结构调整、人事调整、整体上市等一系列变革，为了在转型中获得空之间，企业容忍了暂时较低的增长速度。

今年以来，“业绩”和“变革”已经被提到了同一高度。 在签约仪式上，美的集团董事长方洪波表示，年，美的将把产品市场的销售规模推向新的阶段。

但是，美与苏宁合作的电子商务渠道，面对来自京东、阿里等EC平台的竞争，美作为家电生产的龙头之一，有自己的电子商务渠道，但也需要其他EC平台的供货，两者并存。 如何避免自身电商渠道与其他渠道之间发生资源、价格等方面的冲突，如何使各大电商渠道之间的协同效应最大化，也是摆在美的成长道路上的难题。

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苏宁互联正式“线上”全面进军移动转售业务

经记者陶力从上海出发

在获得虚拟运营商牌照后，苏宁云商开始在移动转卖业务上疾驰。 昨天( 3月4日，苏宁云商正式宣布成立“苏宁互联”独立企业，作为虚拟运营商全面进军移动转售业务。

苏宁移动转卖业务相关负责人在接受《每日经济信息》记者采访时表示，苏宁互联后期业务的开展以通信业务为基础，通过社会交流、购物、娱乐、信息等多方面的资源。 但是，关于其中越来越多的详细情况，那个人并没有透露。

据悉，今年一季度，苏宁进行了大规模组织结构调整，除商品经营总部和运营总部两大经营总部外，还设立了红儿、pptv、满员网、通信、物流、金融、lindex等八大直属独立企业，“苏宁互联网”是八大企业之一。

以前，苏宁已经在全国乃至海外买马，准备新业务。

记者表示，移动通信转售公司可以向基础运营商借用号码、时间、互联网等资源，将其与自己提供的服务捆绑，销售给终端用户。 该业务是第二类基础电信业务，与增值电信业务管理进行比较。

数据显示，目前国内三大运营商年收入共计10825亿元，两年后收入将达到12509亿元。 如果三大运营商两年后拿出0.5%~1%的市场份额与民营企业共享，这部分市场规模预计在62.5亿~125亿元之间。

根据工业和信息化部的相关数据，预计到年底，中国移动通信转卖业务的顾客将达到5000万人，占移动通信市场份额的3%。 随着4g通信网络时代的到来，这些将为虚拟运营商提供机会。

去年10月，苏宁宣布与中国联通、中国电信两大运营商就移动通信转售业务最终签署合作协议。 日前，中国移动也与苏宁签署了移动通信转售协议。

苏宁云商副会长孙为民此前在接受记者采访时表示，苏宁转型为网络零售，获得快递、基金支付、商业保险等多张牌照和许可，020布局、开放平台也进入高速发展阶段。 移动转售牌照一经批准，苏宁业务经营将“更加多元化”。

通信行业资深高管以前指挥“每日经济信息”记者表示，现阶段虚拟运营商的商业模式应该为特定客户提供娱乐社会互动等处理方案，为政府和公司客户提供领域应用方案，单纯依赖转卖语音和流量业务获利 “中国的虚拟运营商必须与之前流传下来的实体运营商形成业务互补，而不是正面竞争或冲突。 ”