“中国利郎全年净利下滑18% 或着力培养快时尚企业品牌”

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记者贺文婷在广州

昨天( 3月12日(中国利郎) hk，01234 )公布了会计年度的业绩报告。 报告显示，截至去年12月31日，企业销售额23亿元，比去年27.9亿元减少17.7%。 净利润5亿1600万元，比去年的6亿3000万元下降17.7%。

这是中国利郎2009年上市以来首次业绩下滑，疲软的费用环境下企业暂时放缓扩张。 不过，利郎最近公布的年秋季订单会订单数据显示，主企业品牌“lilanz”订单总额创下中等单位数增长纪录，是该企业品牌自年春夏订单会以来首次恢复增长。 副品牌“l2”的订单总额将增长10%~15%。

一位不愿指名道姓的企业内部人士告诉《每日经济信息》记者，明年以后，利郎将开始整合和梳理销售渠道，在改造门店形象的基础上增加终端销售员的培训，实施多企业品牌战略，之后上市的主要时尚商业快消品

通过清除库存，每年可达18%

全国服装市场库存积压是不争的事实。 年初，利郎发表了新闻发布会。 由于年秋季产品渠道库存高于往年，以及集团鼓励分销商尽快销售渠道内过季产品，主要企业品牌“lilanz”秋季订单会订单总额同比下跌26%。

减少库存仍然是利郎年的首要任务之一。 利郎表示，除加强每年惯例的销售渠道监控外，还鼓励销售商在店铺开业、装修前约30天开设特卖场、在百货商店开设临时摊位等措施，积极清理非季节库存。

据报道，春节前夕，利郎又以“年末特卖会”的形式，减价解决全国各直营店的旺季服装。 最便宜的时候的售价还不到吊牌价格的1成。 通过这种方法消除库存的效果很明显，发现大量的现金流可以迅速回收。

据利郎介绍，企业全年及以前的产品渠道库存都有大致整理，全年产品渠道库存也接近健康水平。 财报显示，利郎库存余额比去年同期下跌3.3%，但平均库存周转天数从21日起增加了76天。

在这样积极的去库存战略下，利郎年的经营额和净利润比去年同期下跌了17.7%。 到目前为止，利郎的业绩可以说一下子上升了。 2006年营收只有4.1亿元，从2009年到2007年，利郎分别实现营业收入15.6亿元、20.5亿元和27亿元，净利润3.02亿元、4.2亿元和6.2亿元，同比分别达到97%、38%、49%。 年，利郎的年收入和净利润分别为27.9亿元和6.26亿元，与去年基本相同。

对此，利郎表示零售终端低迷最艰难。 这些人也告诉记者，以前衣服畅销，高增长掩盖了中国服装领域快速发展中的许多问题，但目前客户在选择衣服时更为合理，要求也更高，中国公司需要在服装设计和质量上有所提高，打折促销是存在的

着力培育快时尚企业品牌[/s2/]

据观察，中国利郎旗下两大主要企业品牌“lilanz”和“l2”经营西装、夹克、裤子、毛衣和饰品等，其中前者为中档，去年销售额为企业总收入的91%。

财报显示，lilanz近年来一直处于增长乏力的态势，去年营收为20.9亿元，较去年同期下跌19.2%，占集团营收额的比重下跌1.6%。 l2去年，销售额比去年同期减少1.8%，达到1亿9000万元，占集团收益额的比例上升1.4%。

在集团大型经销商订货会上，lilanz的势头也不及新晋企业品牌。 数据显示，lilanz去年秋季订单会订单总额下跌26%，冬季订单会订单总额缩小至16%，春季和夏季订单会订单金额也录得较低单位数的跌幅，而l2订单金额则录得较高单位数的增长，秋季订单会增长更是从10%至15%。

据正略均策管理咨询合作伙伴唐平华介绍，中国高档男装往往被外资企业品牌垄断，但国内中端企业品牌男装经过几年前的高增长，这几年处于停滞状态，企业品牌和设计也有些偏高。

于是利郎于年调整了战略，推出了与职场年轻精英相比较的快时尚企业品牌l2。 财报显示，利郎还对未来两大企业品牌的快速发展进行了区分，全年“lilanz”店减少47家，“l2”店增加23家。 年，利郎宣布将继续整合低利润的lilanz，封闭店铺数量与开店数量相同，致力于培育l2，计划每年纯开店20~30家。

在唐平华看来，l2在瞄准更广大顾客的同时，也为商业基础增添了时尚元素，吸引了一些非职场人士，未来可能会成为利郎新的业绩增长点。