““护价”心切 郎酒与1919再次掐架”

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经记者谢振宇出生于成都

一线酒企和电商等新渠道之间的“分支”呈升级之势。

最近，茅台最近公布的电子商务销售渠道名单中，去年也没有出现过名单上的酒仙网。 没有什么独特的。 继去年9月之后，郎酒和酒类连锁公司四川壹玖酒类供应链管理连锁有限企业(以下简称1919 )的“掐住”进一步升级。 根据前几天1919年发表的文章，企业销售医生酒的商品售价没有低于进货价，也不存在倾销行为。 次日，郎酒迅速做出回应，称年，企业不需要与1919年合作的意愿和必要。

冲突的背后，是酒企为了保持渠道优势和价格体系，与连锁、电商等新兴白酒销售渠道主导的低价策略之间的博弈升级。 “这个游戏的未来会更深刻。 纠纷处理的关键是双方有更好的认识。 ’白酒营销专家杨承平对《每日经济信息》记者说。

再次为了价格“掐住架子”

半年多后，郎酒和1919年再次“掐架”，情况和上次很相似。

去年9月，四川古藏郎酒销售有限企业(以下简称郎酒销售企业) )在四川媒体发表声明称，企业于年12月与1919停止合作，1919不再是企业认可的经销商。

之后，1919年的杨陵江会长兼社长公开表示:“背后实质上存在价格之争，1919年的价格开始依赖市场而不是制造商方面的指导价格。”

之后，双方的纷争陷入沉默，但出乎意料的是现在又升级了。 3月18日，1919年官方认证微博称，企业郎酒商品售价未低于进货价，因此不存在倾销行为。

医生也迅速应对了。 3月19日，郎酒红花郎事业部宣布，郎酒和1919年没有任何合作，年也没有合作的意愿。

郎酒在声明中表示，红花郎事业部在既定的快速发展战术指导下，通过与经销商的真诚合作，维护郎酒授权经销商的权利，共建共享市场体系，共同共享快速发展成果。

值得注意的是，去年以来，由于领域高级酒销售大幅受挫、知名酒渠道库存高的企业，市场售价和出厂价“下跌”的现象非常严重。 郎酒的主力产品红花郎也面临了十年的这种状况。

去年年底，郎酒红花郎事业部相关负责人宣布，年1~9月，红花郎经销商出货量预计将达到20亿元，年经销商库存可消化30亿元左右，到年底红花郎市场库存将进入良性阶段。

“这期间，红花郎产品的市场价格比去年有了一定的回升。 ”杨陵江昨天( 3月20日)向记者透露，去年1919年销售的郎酒产品总额也在1亿元以上。

关于与1919年的纠纷，昨天，郎酒集团副社长李明政在电话中向《每日经济信息》记者表示“以企业声明为准”。

低价与“守价”之争/

杨承平说，“酒企和酒商都不容易”，他认为，在当前领域调整不断深化的市场形势下，酒企和经销商以及一点点的新兴销售渠道之间，关于市值的游戏将来会升级。

酒仙网没有出现在最近茅台公布的最新电子商务销售渠道名单上，或者体现了这种情况。

3月15日，贵州茅台在官方微博上发表《关于国酒茅台网络销售渠道的声明》。 “茅台集团只有子公司仁怀国酒茅台电子商务企业运营的茅台网络商城、天猫茅台官方旗舰店、国酒茅台阿里巴巴旗舰店等3个网络EC平台。 此外，企业还授权“京东商城”销售贵州茅台企业的产品。

据《每日经济信息》报道，去年11月茅台公布的企业电子商务销售渠道中，刊登了酒仙网。

作为目前国内最大的酒类EC平台，酒仙网从去年7月开始与茅台合作。 现在，这种变化是否意味着双方合作的结束？

3月15日，酒仙网相关负责人通过邮件向《每日经济信息》记者回复称:“目前，酒仙网与茅台仍在正常合作。”

据说去年年底，酒仙网受到茅台方面的一点处罚。 据北京商报报道，这与酒仙网此前在销售中采取联合销售行为有关。

现在酒仙网为什么被茅台“雪藏”？ 答案还很难说。 但是，在一些业内人士看来，酒企为了保持渠道优势和价格体系，与连锁、电商等的游戏进行了升级。

“酒企业的销售思维大多比以前流传下来了，但是现在在新的市场环境下，不能用行政的方法介入商业。 ”杨承平认为，在新形势下，与经销商相比，酒企不能再以管制的方式行事，而应越来越多地发挥服务和诱惑的作用。

“电子商务迎合了现在客户追求的便利生活习惯，这带来了越来越多的费用群体，市场份额越来越大，电子商务是未来的大趋势。 ”杨承平说。