“白酒领域深度调整 山西汾酒上季度亏2.26亿”

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经过记者郭梦仪从北京出发

昨日( 3月24日)晚，山西汾酒( 6000，sh )公布的年度报告显示，全年企业销售额60.87亿元，比去年同期减少6.04%的上市公司所属股东净利润9.60亿元，比去年同期减少27.64%。

其中，年第四季度收入7.82亿元，同比减少36.29%。 净利润为-2.26亿元。 除此之外，定金项目大幅缩小。

针对业绩下滑的原因，山西汾酒表示，白酒领域深度调整第一，企业高端产品销量下滑。

酒类专家袁野在《每日经济信息》记者采访中表示，在领域寒冬的大背景下，山西汾酒正在调整产品、营销等战术，山西汾酒在年后两个季度出现了“阵痛期”。 “阵痛期”过后，企业销售额和纯利有一定的上升。

资料显示，山西汾酒的产品线和市场调整始于年底。 途径上，提出了将晋京津豫四区建成汾酒“自由贸易区”，建立百家战术经销商联盟等营销战略。 在产品线中，山西汾酒推出“甲等老白汾酒”、“杏花村3号酒”，初步明确产品市值在100~300元区间，主导省外核心市场的点状布局，希望全国布局。

但是，山西汾酒为布局全国市场而于去年年底推出的一些产品，似乎并未改善山西汾酒的业绩。 一位不愿指名道姓的业内人士在接受《每日经济信息》记者采访时认为，山西汾酒新产品应该先打造华北市场，然后再考虑全国市场。

据业内人士介绍，山西汾酒在全国中低端市场销量较大，但作为清香型白酒的代表，山西汾酒市场偏向华北地区。 目前，由于省外渠道的持续扩大，山西省汾酒的增长压力正在显现。 此次新品宣传应注重资金利用率，首先要做好战术市场布局，做好华北市场，然后再做全国布局。

除了产品配置问题外，袁野认为，除了山西汾酒业绩不佳外，还有自身营销战略的原因。 山西省汾酒的新营销战略还处于“未实施”的状态。 迄今为止，山西汾酒的营销模式主要是“文化”营销。 在深度调整领域，这种营销效果会打折扣。

“但是，由于山西汾酒去年年底进行的战术调整，需要一定的调整时间。 受调整的影响，山西汾酒的业绩将暂时阵痛。 但是，今年的调整结束后，其效果就会显现出来，企业的销售额也会上升。 ”。 袁野说。