“五粮液销售渠道变革：供应商北大荒商贸变身“卖酒户””

本篇文章1018字，读完约3分钟

经记者谢振宇出生于成都

在迅速将铁二局这位前“饮酒家”发展为合作伙伴后，五粮液试图将原料供应商变成“饮酒家”。

日前，五粮液集团与黑龙江农垦北大荒商贸集团有限责任企业(以下简称北大荒商贸集团) )达成战术合作，双方将在粮食应用、白酒销售等方面积极展开合作。

昨天( 4月15日)下午，《每日经济信息》记者从五粮液集团获悉，4月9日，五粮液集团与北大荒商贸集团签署战术协议，双方将在粮食应用、白酒销售等方面进行合作。 北大荒商贸集团一直以来都是五粮液的原料供应商。

“喝酒巨头”、供应商，现在已经成为酒企扩大销路的渠道，背后的核心在于资源整合。 “酒行业渠道正面临转型，如泸州老窖集团智同商贸等模式，进行资源整合，已成为领域快速发展的大势所趋。 ’白酒领域的专家赵义祥认为。

资料显示，北大荒商贸集团是黑龙江省大型现代物流公司，拥有现代粮食物流体系和特色农副产品营销互联网体系，年销售额300亿元。

北大荒商贸集团办公室的一位人士表示，集团此前一直与酒类产品的销售有关，但对于五粮液和下一步如何与酒类的销售合作，其表示尚不清楚。

此前，五粮液也曾稍稍将“喝酒大户”改为“卖酒大户”，铁二局的例子就是其中之一。 此前，中铁二局宣布“饮酒”，并与五粮液合作，在3月底的成都糖酒会期间正式推出了新的白酒产品。

白酒领域专家赵义祥表示，黑龙江北大荒已成为国内酒业重要的粮食供应基地，五粮液得益于粮食原料的照顾。 并且，双方开始合作在白酒销售方面制定越来越多的计划，是因为五粮液有意拓宽销售渠道。 据他介绍，将原来的临时供应商和“喝酒巨头”变为“卖酒巨头”，是“白酒业现在渠道升级非常聪明的方法”。

去年，泸州老窖集团主导设立的泸州老窖智同商贸股份有限公司(以下简称智同商贸) )问世。 据新闻报道，智同商贸注册资本10亿~20亿元，计划5年内实现销售额1000亿元。

“路线正在进行变革。 正如当初通过酒行业贴牌、买断等方式实现快速发展一样，如泸州老窖集团智同商贸等模式，进行渠道资源整合已经成为领域快速发展的大势所趋，也是切实可行的途径。 ”赵义祥认为，通过这样的整合，一是可以直接确定目标支出群体，二是泸州老窖等较早进入的酒企，可以吸引越来越多的行业外资本，拓宽销售渠道。

“但是，对业外公司来说，白酒领域的利润明显淡薄。 对此需要相当的认识和准备。 ”赵义祥建议。

(实习生黄丽对本文也有贡献) ( ) ) ) ) ) ) ) ) )。