“博柏利牵手电商奢侈品定制化矛盾待解”

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经记者蒋佩芳从上海出发

日前，英国最大的奢侈品制造商burberry group plc (以下简称博贝里)上传了天猫官方旗舰店，引起业界关注。

《每日经济信息》记者向博贝里方面求证，得知确实上传了天猫。 贝利是第一个与天猫合作的奢侈企业品牌，意在进一步结合自身的企业品牌和中国顾客，为中国顾客最大化相关服务。

“博贝里和天猫的合作是意料之中的事。 ”。 奢侈品专家、财富质量研究院院长周婷在《每日经济信息》记者采访中评价道。 但从双方的合作中可以明显看出，天猫的意图是通过博柏利的企业品牌名气来提升平台形象和在奢侈品行业的知名度，博柏利的目的最终是将天猫的流量转化为企业品牌自身的流量。

定制化产品vs开放平台

4月16日，鲍伯里公布了其~财政年度下半年的销售业绩。 截至年3月31日下半年，伯利收入增长19%，为12.98亿英镑(约136亿元人民币)。 《每日经济信息》记者观察到，在线渠道的扩大是靓丽业绩的一大因素。

但是，贾斯汀认为，尽管伯利的数字营销路线发展得比较快，但近年来在线转化率有所提高，但实际上在线流量很小。 作为一个开放的b2c平台，天猫最大的特点是拥有巨大的流量，对于博贝里来说，与天猫的合作将是非常明智的事情。

值得注意的是，博贝里方面表示，天猫旗舰店销售的产品包括男装、女装、香水、饰品等一系列定制产品。

“如果博伯里是天猫，以定制类产品和个性化服务为中心，有可能会面临困难，成为将来发生问题的地方。 ”贾斯汀指出，只有网上互动才是适合主要定制产品和个性化服务的模式。 “在开放型平台上提供个性化服务，除非目前企业品牌有新的营销计划来弥补开放型平台离线面的不足，否则这只是伯利的营销环境。 ”

未来两种奢侈品电商

《每日经济信息》记者表示，与EC平台合作的高端企业品牌不仅仅是伯利。

年10月，意大利皮具企业品牌菲拉格慕宣布与肖网合作，在肖网开设了在线官方授权店。 据购物网站高级副总裁牟清介绍，费拉加莫与表演网站签署正式合作后，表演网站的采购团队每年两次前往意大利米兰表演场和佛罗伦萨总部直接预约明年的新产品。

由于秀网的顾客分布在中国1、2、3、4线城市，所以口交鸭自与秀网合作以来，销售业务从有店铺的30多个城市扩大到200多个城市，在没有实体店铺的地区也可以从秀网购买口交正品。

但是，贾斯汀对此指出，由于菲拉格穆系家族公司，数字营销相对落后，越来越多的人将show net作为渠道商的作用。

尽管如此，贾斯汀认为奢侈品对EC平台持开放态度。 贾斯汀分析说，未来市场有两极化的趋势。 另一方面，大型奢侈品集团自建EC平台，将旗下的企业品牌纳入自己的EC平台。 另一方面，更多的家族企业品牌和一些顶级中小企业品牌由于没有自己进行电子商务的实力，依靠用户市场实力雄厚的平台型公司进行。