“三精制药4亿元广告费仅产生646万元利润”

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企业目前这种“广告+会议”的营销模式面临着许多挑战，未来能否实现业绩的提高还不清楚

■本报见习记者张敏

三精制药“蓝瓶钙”的广告早就家喻户晓，这个广告曾经给企业带来了真正的金银，但随着时间的推移，广告带来的边际效应越来越低，三精制药差点陷入亏损的泥潭。

数据显示，去年三炼药支出的广告费为4.31亿元，去年企业归属于上市公司股东的净利润为646万元，扣除非经常性损益后，企业净利润为2527万元。

北大医药领域中心高级医药合作伙伴史立臣在与本报的采访中表示，随着顾客药品采购合理性的加强，三精制药目前这种“广告+会议”的营销模式面临着诸多挑战，未来能否实现业绩的提高还不清楚

广告会维持业绩吗？

2004年，面对补钙市场的激烈竞争，三精制药启动了“蓝瓶差异化营销战略”，利用专利包装“蓝玻璃瓶”确立顾客识别符号，将“蓝瓶钙”深入人心。 在这期间，企业也投入了巨额的销售费用，其中广告费用的支出占了很大的大头。

调查数据显示，全年三精制药销售费用8.44亿元，当年广告费用支出4.6亿元。 年三精制药销售费用9.97亿元，当年广告费用5.09亿元； 年三精制药的销售费用为12亿元，当时的广告费用为5.05亿元。

此外，会议营销也是三精制药的一大特色。 数据显示，企业会务费从每年6849万元上升到1.68亿元。

与之相对应，三精制药全年实现归属于上市公司的净利润为3.33亿元、3.98亿元、3.63亿元。

巨额广告支出转化为企业的巨大业绩，但仔细看，企业的年业绩开始下降。 另外，从企业的三张表来看，三精制药存在的一点问题也不容忽视。

数据显示，企业库存从每年5.06亿元上升到每年6.38亿元，其中每年7.68亿元。 另外，三精制药的应收账款从每年的2.48亿元上升到每年的4.78亿元。 这意味着年企业的净利润已经是账面利润。

明星产品收入下降

为了消化库存，改善业绩，年，三精制药实施了营销改革:企业和控股股东中药股份[-0.49%资金研究报]共同投资成立中药集团营销有限企业，企业主导产品由营销企业进行销售和终端维护 但是，三精制药的营销改革面临危机。 企业广告费用支出依然巨大，但获得的收益却在锐减。

在此期间，企业销售费用减少至8.79亿元，去年12亿元减少3.21亿元，下跌26.8%。 但是，企业的广告费和会议费依然很多。 其中去年广告费4.31亿元，去年5.05亿元，只减少了7400万元，下跌了14%。 企业的会务费比上年减少1亿6700万元，为1亿6700万元，减少6700万元。

4月2日，三精制药发布了企业年度报告。 数据显示，企业营业收入和净利润大幅减少。

年，三精制药营业收入31.77亿元，同比下跌21.91%。 归属于上市公司股东的净利润为646万元，扣除比去年同期下跌98.23%的非经常性损益后，上市公司净利润为负2527万元，比去年同期下跌107%。 另外，企业经营活动产生的净现金流为负1.58亿元，比去年同期下跌171%。

针对业绩下滑，三精制药表示，一是主导产品营销模式的调整和定价方法发生变化的影响。 二是本期企业部分子公司不再纳入并购范围三是整合营销资源，完善渠道，消化库存，主导销售产品收入下降。

企业表示，报告期内，中药产品双黄连口服液产品收入稳定增长，西药产品葡萄糖酸钙口服液、保健品葡萄糖酸锌口服液产品收入同比下降，主要是本期渠道整治和消化库存造成的，另外，基本药物招标和市场价格

但是，面对业绩的下滑，史立臣认为三精制药的营销没有“落地”。 “以前只靠广告取得业绩，但没有良好的销售团队。 虽然企业正在进行市场营销改革，但是企业的团队进行得不顺利。 另外，由于企业的产品线、快速发展目标还没有确定，仅仅改革营销方法并不容易提高企业的业绩。”

研究开发费“难对付”

在企业广告费用昂贵的情况下，三精制药作为制药公司，在研发上的投资似乎“捉襟见肘”。

三精制药年度报告显示，企业直接用于研发的投资总额2716.53万元(不包括设备等投资)，占报告期末企业净资产的1.2%，报告期营业收入的0.86%。 企业(母公司)及下属高新技术公司的子公司，在报告期内的研发费支出符合高新技术公司研发投入比例的要求。

三精制药指出，企业研发的方向是，在治疗药品行业从竞争力强的仿制药向高端仿制药和首批仿制药等低竞争产品转型，在保健食品行业增加微量元素、维生素类产品等的开发，确保企业持续快速发展的品种供给。 报告期内，企业不断增加研发投入。

但wind数据显示，企业全年研发投资1850万元、2927万元、2856万元，全年下跌2716万元。 另外，据记者统计，全年上市药企平均研发费用为6836万元，三精制药的研发投资远远低于这一水平。

一些投资者担心，目前药品广告备受争议，谣言可能逐渐被取缔。 在这样的趋势下，利用哈药旗下的三精制药之类的广告创造业绩的模式能否继续下去。 企业如果不加大研发投入，未来走向何方还是个未知数。

原文链接: finance.ifeng/a/0508/12285264 _0. shtml