“复方阿胶浆拟退出医保 接棒东阿阿胶涨价增利重任”

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经记者黄志伟从北京出发

复方胶水将成为东阿胶另一大“涨价增利”利器。

日前，东阿胶在股东大会上宣布，其第二主要产品复合阿胶浆计划退出医疗保险。 东阿胶相关负责人昨天( 6月17日)在与《每日经济信息》记者的采访中表示，在阿胶原材料驴皮不断上涨的情况下，复合阿胶胶一直面临着很大的价格压力。 与市场上同类产品相比，其价值没有充分体现出来。 因为这家企业正在考虑退出医疗保险。

中投顾问研究总监督郭凡礼表示，价格较低时，复方胶选择进入医疗保险，可以促进越来越多的客户购买，目前选择退出的看中的是复方胶的涨价空之间。

驴皮的上涨带动了阿胶的上涨空之间，但东阿胶阿胶块未来的涨价空之间已经被大幅压缩，从医疗保险中回收复合阿胶胶，迅速发展桃花公主、小分子阿胶等阿胶衍生品的方法，在东

复方胶谋求废除医疗保险

公开资料显示，目前复方激动剂已列入国家和大部分省级医保目录、新农合目录、十几个省市基本药物目录及全军医疗合理用药目录，北京医保目录由限制中重度贫血调整为适宜贫血，成为甲类药品目录，为医疗机构100%报销产品。 医院销售占复方胶水销售额的4成左右。

东阿胶相关人士表示，在阿胶原材料驴皮不断上涨的情况下，复合阿胶浆一直面临较大的价格压力，与市场上同类产品相比，其价值没有得到充分体现。 因为这家企业正在考虑退出医疗保险。 退出医疗保险后，复方胶水将聚焦生理保健等保健品市场。

市场营销专家李卫民对《每日经济信息》记者表示，复方阿加佩是一种双重交叉品种，既是医疗保险产品，也是一种非处方药。 通常，这个跨界品种有其特点，有医生推荐，一方面可以提高消费者的信任度，另一方面作为非处方药还可以大大提高企业品牌的影响，提高销量。 东阿胶的复方阿胶浆主动退出是其战术选择，应该是为了在定价方面享有越来越多的自主权而涨价。

年11月，山东省物价部门将每瓶20毫升复合糊的价格调整为3.9元。 但是，作为医疗保险产品，受招标等影响，价格调整并不一致，对于复方胶价的调整，东阿胶的自主权受到限制。 另外，由于医院价格和药店价格之间存在价格差异，商品溢出也是复合果冻退出医疗保险的重要原因。

今年4月，湖北省药品采购中心发布东阿胶价格调整公告，宣布根据政府价格上涨，调整复方阿胶胶网挂价格，将其规格从20毫升，每箱12瓶价格从此前的31.16元调整为40.51元。

退出医疗保险后，复方浆糊部分失去医院市场，涨价能弥补这部分损失吗？ 医药分解者刘忠堂表示，从短期来看，退出医疗保险肯定会影响销售额，在很多人将医疗保险报销放在首位的长时间内，能否弥补医院的损失，取决于东阿胶的涨幅和客户的接受能力。

阿胶将来很难涨价

郭凡礼对《每日经济信息》记者说，价格低时，复方胶水会选择加入医疗保险，从而促进越来越多的客户购买。 胶的价格上涨后，现在选择退出是因为看中复合胶的涨价空之间。

由于胶的原材料驴皮价格不断上涨，东阿胶也相继涨价。 据悉，目前驴皮价格持续上涨，目前价格超过每公斤200元，与去年最高每公斤130元相比，已经上涨不少。

每次的涨价都对东阿胶的销量产生了不小的影响。 根据《证券时报》去年引用的数据，东阿胶涨价三成后收益将增长10%，但客户也将损失10%。 在这几年涨幅高达60%之后，近两年来，东阿胶的涨幅有所减弱。 现在驴皮的价格也在暴涨，东阿胶会继续涨价吗？

东阿胶相关负责人表示，是否涨价的综合运营、市场等多方面因素决定了产品的价格调整战略，将在未来以公告形式第一时间公布。

郭凡礼认为，频繁涨价后，阿胶的价格目前已经到了涨价的临界点，未来阿胶再次涨价的可能性比较低。 价格不断上涨，快速发展复方胶等衍生品一方面是东阿胶缓解价格压力的方法，另一方面也可以与其他公司形成差异化竞争，保持市场地位。

股东大会上秦玉峰宣布，东阿胶将于今年8月推出小分子阿胶，另外，阿胶还将推出龟甲胶、鹿角胶等其他胶类产品，进一步开拓膏方市场，桃花姬也将推出多种口味和保健品准字号产品，形成系列产品。 市场信息显示，规格为0.35克84片小分子阿胶，指导零售价498元，仍以高端市场为主，这一点东阿胶尚未得到确认。

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东阿胶近年来调整了价格

年5月24日

将胶的出厂价提高5%

年10月9日

将胶的出厂价提高10%

年1月7日

将安哥拉的出厂价提高到60%以下

年1月4日

胶的出厂价格提高10%，零售价格不变

年7月13日

将阿胶出厂价上调25%，零售价相应调整

年1月15日

阿胶出厂价上调19%，零售价相应调整