“郎酒今年销售目标降至82亿以下 重振渠道成从业要点”

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经过记者江然从成都出发

白酒隆冬，郎酒到底想打什么样的手？

郎酒集团内部人员向《每日经济信息》记者表示，郎酒集团四川古藏郎酒厂有限企业(以下简称郎酒厂)自年3月1日起执行基层员工薪酬调整方案，将郎酒厂5300多个基层员工薪酬上调15%~20%，价格合计

但6月16日，郎酒厂员工因“加班费”问题对酒厂表示不满。 “今年2月，工厂走了很多酿酒工人，工厂损失了数百人的劳动力。 剩下的员工每天都加班。 后来，工厂领导开会决定给员工涨工资，但涨工资后，加班费就没了。 ”一位酒馆的工作人员向《每日经济信息》的记者抱怨道。

昨天( 6月17日)，郎酒集团在接受《每日经济信息》记者采访时表示，此次员工之所以不满，是因为信息表现不佳。 工厂已经新制定了加薪标准，“维持酿造工人的劳动定额，即就业量”没有变化，人均月工资上涨了400元。 ”

“郎酒销量下滑，工厂员工离开，与不满之间有必然的联系。 工厂工人的收入直接与产值和产量挂钩。 销售额的减少直接关系到工人收入的减少。 ”白酒营销专家肖竹青告诉记者，“这也给了记者一个教训，就是公司和员工的信息表达机制应该完善，防患于未然。 ”。

这次加薪之争再次将矛盾的焦点集中在医生酒目前面临的困境上，目前医生酒降低了今年的销售目标。 “郎酒的战术是‘一树三花’、‘群郎’战略。 但是，在当前的费用环境下，红花郎面临着销售的困境。 ”。 白酒专家赵义翔对《每日经济信息》记者说:“在未来的快速发展中，主要还是要调动渠道的信心。 ”。

销售额下降了一半以上

在业内人士看来，郎酒销量下降，与工厂员工的离开、不满之间存在着必然的联系。

“工厂工人的收入与产值和产量直接相关。 销售额的减少直接关系到工人收入的减少。 ”肖竹青对记者说:“这次员工的不满也是白酒领域恶化的标志。 证明恶化从销售方迅速发展到生产方。 ”

昨天，一家医生酒销售企业的中层人士向记者表示，不仅生产线的员工，销售人员也对薪资不满意。 “今年年初，企业的很多销售人员辞职了，”这个人说。 “以前医生酒里有5000多名销售员，到现在只剩下2000人左右。 同样的任务交给了更少的人，但是工资没有增加。 ’此外，据此人称，销售员的部分奖金不足。

针对上述奖金问题，郎酒集团表示，企业一直持续的考核方法分为两部分，一部分为年末，一部分为次年年中。 “剩下的一部分年底奖金将在6月底以后发放。 ”但是，关于销售员的加薪，郎酒集团选择了沉默。

事实上，白酒领域进入深冬以来，郎酒销售额严重下滑。 上述销售企业相关人士表示，“年，根据企业官方数据，郎酒集团仅销售企业销售额就达到110亿元。 但是，官方称集团企业整体销售额100亿元左右，销售企业应该只有40亿元左右。 目前郎酒销售产品的情况，除了小郎酒和红花郎的销量还不错外，新郎酒、老郎酒、特曲都不乐观。 ”。

一家经销商昨天也告诉记者，郎酒的销售额没有转暖的迹象，今年到现在为止销售额比去年下降了一半。

但是，记者从郎酒集团内部获悉:“第一季度的数据是销售比去年同期增长了近30%。 无论是横向领域，还是公司纵向领域，从大局上来说都不错”。 关于年销售额是否减半，郎酒集团只是回答“没有发布过相关数据”。

但很清楚的是，郎酒降低了销售目标。 郎酒集团方面对记者说:“踏实做好基础工作，今年的目标比去年达成的销售目标要低。” 据《华夏时报》、《郑州日报》等多家媒体报道，郎酒去年实现了82亿元的销售额，当年的销售额目标为130亿元。

重新制定路线等待考试

“3月1日的加薪不仅仅是稳定军心。 ”郎酒集团的一位内部人士在接受《每日经济信息》记者采访时表示，“应该是拥有更大视野的一步。”

这只手到底是什么？

今年一季度数据显示，四川白酒产业规模以上白酒产量90万公升，比去年同期增长9.8%。 规模以上公司主营业务收入489.5亿元，比去年同期增长-2.5%利税实现104亿8500万元，比去年同期增长-14.16%，其中利润总额为62亿6000万元，比去年同期增长-14.4%。 收益双双下跌，表明领域寒冬尚未结束。

“郎酒还是库存问题。 明明年销售额很多，但实际上被压在库存上，实际上没有消化，面临着年内消除库存的压力。 ’肖竹青告诉记者。

据工信部网站消息，去年一季度郎酒总库存为65.9亿元。 屋漏偏遭遇夜雨，此前郎酒与四川壹玖壹玖公司治理链有限企业(以下简称1919 )分道扬镳，后者不再是企业认可的经销商。 关于“分手”的原因，1919年杨陵江会长总结说:“郎酒的售价已经下跌。”

“分手”后，1919年没有停止郎酒的销售，而是从其他销售店进货。 这几个从侧面印证了医生酒库存高的企业的困境。 杨陵江对记者的采访直言不讳。 “我们从其他经销商那里进货，由于对方库存很大，我们可以低价进货。 销售价格也是其出厂价的7成左右。 ”

昨天，郎酒集团内部人士在接受记者采访时表示，“郎酒库存的良性消化，目前已接近合理。”

在风大的地方出了好几次班，郎酒该去哪里呢？ “未来，郎酒的主要问题是挖掘渠道的自信。 ”赵义翔说。

郎酒所在地区的销售经理昨天告诉记者，企业已经把重整渠道作为当前业务的要点，郎酒集团方面也在重建渠道方面“抓紧做好基础业务”。

“第一是销售人员下沉，重视基础业务。 增加要点市场的建设投入，如形象推广和企业品牌宣传等。 ”。 上述销售经理表示:“其次，厂家人员最沉终端，整理终端新闻，寻找发货点，处理发货问题。”

(实习生黄丽对本文也有贡献) ( ) ) ) ) ) ) ) ) )。