“苏宁红孩子签30亿订单 2015年销售欲增300%”

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经记者蒋佩芳从南京出发

尽管经历了早年的低谷，红孩儿被苏宁收购后却起到了协同效应，成为了中国母婴市场的“核心”公司。 现在刻有苏宁印记的红色孩子们空之间越来越大了。

“年苏宁红子的销售增长目标为300%。 ”昨天( 1月20日)，在“苏宁红孩年供应商大会暨高峰论坛”上，苏宁红孩儿总经理潘敏道向300多名红孩儿母婴供应商和平台商户代表表示了明年的决心。

在供应商大会现场，苏宁红子与供应商签订了30亿元以上的购房大单，以备春季旺季之需。

易观智库分解师王小星在接受《每日经济信息》记者采访时表示，苏宁收购红孩儿后，对红孩儿的支持力度很大。 因为这个在线业务现在发展得很顺利。

供应链的变革

随着80后、90后进入结婚和育龄期，这个网购接受度高、收入水平也高的群体，将持续保持对母婴商品的旺盛诉求，推动市场的高增长。

看到母子市场孕育的巨大商机，年苏宁提出加强大家用电，强调通信、3c，突破母子、超市、商场所有种类的战术。 “苏宁红子是苏宁全部品种推广的先行部队，将成为苏宁o2o运营的标杆。 ”苏宁云商coo侯恩龙强调。

侯恩龙在苏宁红儿童供应商大会上首次阐述了“供应链转型”的战术内涵。 他强调，必须利用网络技术为供应商创造更大的价值，以满足苏宁现有的丰富资源。 “年，苏宁实现了与供应商极为有效的合作，成为供应商占有市场、打造企业品牌的利剑，成为供应商最有价值的开放合作平台。 其中包括主流新产品的首发平台、核心单品畅销平台、企业形象宣传平台和资源价值整合平台。 ”

这次苏宁红子的供应商大会是苏宁“与供应商极为有效地合作”战术的第一次落地大会，标志着苏宁供应链模式的变革迅速开始。

根据潘敏则的说法，年苏宁红子自营与平台同步，sku (库存量单位)超过100万，线上同时引进500家服务店铺，真正实现o2o全平台操作。

业内人士分析认为，从母婴领域来说，无论线上还是线下都不可能完全独立，总之呈现相互融合的态势，未来“社会交流+电子商务+本土化”也就是o2o运营模式将成为母婴市场的新趋势。 红色儿童背靠苏宁云商集团的核心特征资源，拥有线上、线下、移动等全渠道资源，无疑是母婴市场o2o运营模式的最有力实现者。

实现双线引流

但是，现阶段母子家庭市场还处于顾客教育和培育阶段，特卖模式、o2o、母子社会交流等各种经营模式也在探索，无疑加剧了母子家庭市场的竞争。

据易观智库分析，目前平台类厂商以流量和品类特征在市场中处于领先地位，但垂直类电子商务商家试图通过个性化运营来吸引和聚集特定的目标客户，短期内市场结构难以发生变化。

电子商务注意员鲁振旺认为，苏宁红儿必须在母婴市场取得更大的快速发展，首先是平台支持是否足够大，即苏宁易购是否将红儿作为核心品类进行推波助澜，如资源匹配 其次，能否开展相关业务，如红色儿童能否跨境引进越来越多的海外奶粉企业品牌等。 这是新的机会。

《每日经济信息》记者观察到，苏宁不仅已经给予红色儿童大力支持，完善物流体系，还全面打通会员客户、数据，在日常运营层面给予支持。

在此前召开的苏宁年安置会议上，苏宁云商会长张近东确定提出“守正奇葩”。 其中守的“正”是苏宁20多年积累的特色资源，出的“奇”包括婴儿母子类别，这样的战术无疑强调了对婴儿年发挥强大力量的支持。

侯恩龙表示，2009年，随着苏宁在前台的网络化建设进一步深化，为红色儿童提供资源的支持也更加全面，其中包括大数据挖掘、云服务等互联网技术、商品的丰富性、商品