“新希望乳业首推“网络牛奶”奶企“触网”仍在路上”

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经记者江然从大理出生

对“想拥抱网络”的新希望充满信心，开始了新的实验。

10月10日，新希望乳业与顺丰合作，推出目前国内首款只在互联网平台销售的牛奶。

对于此次合作，新希望乳业和顺丰都贴上了“原产地直采”的标签，新希望也借此向客户展示对国内奶源的信心。 但《每日经济信息》记者表示，双方此次合作推出的并非奶业一直坚守的巴氏新生奶，顺丰强大的冷链特征也尚未发挥。

“这是一种全新的尝试。 ”新希望乳业对这次试水的态度相对慎重。 “网络思维牛奶”未来的成长性会怎么样，顾客的人气度、在未来离线产品中所占的份额，是无法预测的。 “我不能乐观地估计我的份额。 ’新希望乳业总裁席刚刚对记者坦率地说。

乳业企业“接触网络”的例子屡见不鲜，但大多以进口牛奶为中心陈列。 艾莉也不久前宣布与腾讯合作，主要在电商交易所销售进口牛奶； 新希望集团会长刘永好也早就提出了接受网络的口号。 但是，业内人士表示，某乳制品，虽说贴上QR码在网上销售，但市场并不真正相信这是“网络思维”。

希望新态度慎重/

一个是乳业企业在亟待转型之前就传了过来，另一个是逐渐崛起的电商新价格。 这次合作的有趣之处在于，双方都强烈主张“优选”的产品并不是奶业新希望坚守的双菌种杀菌牛奶，因此暂时难以看出顺丰冷链物流的特征。

座位刚刚说明，这是刚开始的合作。 “顺丰冷运成型也有包括互联网布局和投资在内的过程。 ”

日前，顺丰推出“冷运”企业品牌，向生鲜领域客户提出冷运仓储、冷运干线、冷运快递、生鲜食品销售、供应链金融等一站式处理方案。

席刚表示，奶业新的愿望是加强冷链建设，提高主力产品巴氏新生奶竞争的门槛，并进行产品和渠道的创新。 ”。

“这是一种全新的尝试。 ’座位刚交代完。 不管未来的成长性如何，顾客的欢迎度如何，未来离线产品所占的份额如何，都无法预测。 “我不能乐观地估计市场占有率。 ”

显而易见，不管渠道如何变化，新希望乳业实行的大致是“先奶源、后市场”。 今年9月，新希望乳业向新西兰新赖特乳业出售了旗下25%的营养品企业的股权。 业内人士分析认为，这或前者是对自身营销短板的补充和改进。

“新的希望作为地区企业品牌的整合者，与单一企业品牌不同，费用和资源相对分散。 》席刚向《每日经济信息》记者表示，“公司定位不同，希望乳业更加重视本地化、社区化。 和大领域不是一个级别。 ”

据悉，新希望乳业特地成立了一家名叫云优的企业参加此次合作。 据云优总经理陈浩介绍，云优在上海自由贸易区注册，拥有进出口资格。 “将来，不仅是婴幼儿奶粉、工业原料，也有可能涉及果汁和非液态食品。 ”陈浩坦率地说，这次只是从液态奶的合作开始，新的希望落在海外的前阶段的铺垫之一。

顺丰优好总裁崔晓琦在接受《每日经济信息》记者采访时表示，顺丰最好为该产品的营销宣传投入强大的市场资源。

据记者观察，从物流切入EC平台后，顺丰是否具有持续的销售能力一直是外界关注的焦点。 崔晓琦说:“电子商务公司必须充分学习。” “顺丰从以前开始就最好传达电子商务公司的立场进行运营，没有特别的不同。 ”。

从以前流传下来的乳业变革迫在眉睫/

目前，转型对许多乳业企业来说，显得有些紧迫。 9月下旬，伊利股份董秘在投资者交流平台上表示，企业进口牛奶以培兰为主通过电商渠道销售，认为电商渠道未来前景看好。 在此之前，艾莉也宣布将与腾讯达成战术合作，共同探索电子商务合作模式。

其实，刘永好提出拥抱网络已经很久了。 这次与顺丰的优选合作也被认为是新希望乳业“触网破冰”。

但《每日经济信息》记者表示，目前国内电商销售的牛奶多为进口企业品牌，合作方式为经销商对经销商无法直接采集原产地，奶源质量控制存在一定问题。

业内人士表示，一种牛奶产品，虽说贴上QR码在网上销售，但市场并不真正相信这就是“网络思维”。

“首先，必须改变思维模式和习性。 变革由自己带动，由高层、管理团队带动。 ’面对乳业公司如何真正落地网络思维等问题，席刚说。

在他看来，互联网的开放需要提供更大的平台，改变与顾客的信息表达方式，提供的产品和服务。 “在互联网时代，客户的订单、产品的交付方法、产品的体验都不一样。 只能融入。 只有以前流传下来的乳业企业继续生存和快速发展。 空”

陈浩认为，网速将最大程度地补充实体销售。 崔晓琦表示，全国九成以上的订单将在24小时内送达。 这被认为“能够跟踪整个过程”已经是重要的“网络化”标志。 双方表示，此次合作的一大特点是“顾客导向”。 “从生产、加工、销售到交货，一切由客户主导。 ’座位刚刚说明过。

记者表示，双方发售的这种网络牛奶是“限量供应”，暂时不会对外销售。 哪怕只是一点点的观点，我也认为新的希望这个试水的意义很强，就像实验一样。

对此，席刚并未否定。 “洋企品牌占奶粉的大部分，互联网不断刷新以前流传下来的食品销售额。 ’他认为，新希望乳业还不足以赶上市场和互联网。 “我们应该固守离线的特征吗？ 还是应该顺应潮流自主开放？ ”

“新希望乳业规模不大，与大领域相比还有差距。 ”席刚坦率地说。 “未来都市型、地域型乳业企业突围的途径之一是寻求差异化。 二是提高门槛。 ”