“茅台补短中低端酒 赖茅预计年底亮相”

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经记者谢振宇出生于重庆

“从未来的茅台四酱(指汉酱、仁酒等4种系列酒)、战术定位来看，将成为茅台股份有限公司的重要战术、经济增长之极。 ”贵州茅台总经理助理、茅台销售企业总经理王崇琳日前表示。

10月10日，重庆秋季糖酒会期间，茅台将集中展示上述4种系列酒，并首次推出了许多后期上市的新产品。

去年，茅台业绩持续增长，其中最依赖高端产品茅台酒的表现，但系列酒难以遏止下跌势头。 如何补充中低端酒，已经成为茅台着力处理的问题。

与恢复商标不久的“赖茅”相比，茅台也开始运转，预计年底将上市。 但是，“赖茅”并不是直接为茅台销售企业运营的。 “运营交给茅酒业企业，赖茅酒业是茅台控股公司。 ”王崇琳对《每日经济信息》记者说，企业也在计划改革一系列的酒的组织体系。 “意在从茅台销售企业剥离系列酒，脱离现有的销售体系，独立运营。 ”

产品体系的再构筑

系列酒是茅台在这次秋季糖酒会上大力布局的重点。 “汉酱、仁酒把中城的人放在首位进行比较，王子、迎宾则面向中城市场。 小四是比较大众市场。 ”王崇琳说。 年3月以后，新产品将逐渐登场。

“茅台将继续完成整个产品线。 ”王崇琳在谈到企业此次调整系列酒的出发点时表示，“小四”和未来的新产品将根据酒体和度数进行调整。

茅台这一举动的背后，有推翻去年以来系列酒业绩下滑的事实的意图。

“系列酒的销售不好。 》会见中，一家茅台系列酒经销商接受了《每日经济信息》记者的采访。 在被问到中秋节、国庆节期间茅台系列酒的销售情况是否有明显改善时，该经销商摇了摇头。

年上半年，茅台净利润比去年同期下跌0.25%，但在此期间，茅台系列酒的营业收入为5.67亿元，比去年同期下降23.08%。 相比之下，茅台酒营业收入137.54亿元，同比微增2.72%。

“衣服有时必须换，但也有还不能换的衣服。 》系列酒不是原自营产品直接推送新的酒企品牌，而是推送新的，而王崇琳只是比喻服装。 他说，“四酱”酒作为大众酒，已经有市场基础，企业对此有“风味、口感等方面稍作微调”的倾向。

“莱马斯”即将开始

“赖茅”这次成为茅台受到外界关注的另一个因素。

最近一到茅台企业糖酒会期间的酒店驻地，就容易发现“正宗赖茅、茅台酿造”的广告，以下是“贵州茅台酒股份有限公司”。

10月10日下午，也有很多为“莱姆斯”而来的行业经销商。 《每日经济信息》记者曾遇到来自河南等地的经销商，到现场询问情况。

迄今为止，“赖茅”商标归属之争已持续多年，争夺二者的是茅台集团和赖家的子孙。 截至今年3月，茅台集团宣布“赖茅”商标所属。 之后，业内很多人认为，茅台如果再次复活“茅台”，将对其中的低端行业布局带来巨大的利益。

据糖酒快讯报道，茅台集团引进战术投资者，成立了专门运营赖茅企业品牌的混合全制公司贵州赖茅酒业有限企业(以下简称赖茅酒业)。 王崇琳向记者指出，“赖茅”由赖茅酒业运营，但他特别指出“茅台统治着赖茅酒业”。

按照计划，前期上市的莱芜新产品只有2~3种产品，价格初步制定在200~500元之间，运营方将根据市场运行情况推出其他价位的补充产品。 “到年底为止，首先推出两种产品。 其中一个市场指导价预计为499元/瓶。 ’赖茅酒业的一位干部介绍说。

系列酒计划独立运营

如何从根本上处理一系列酒的问题成为摆在茅台面前的难题。

以前，茅台经销商也向《每日经济信息》记者坦白，希望厂家对系列酒有更大的市场宣传力度和相应的政策。

“让我们考虑一下如何使其独立，更好地运营，更快、更敏捷地应对市场变化。 ”王崇琳表示，计划成立独立企业运营系列酒，“剥离销售企业的现有体系”，但仍在股份有限公司旗下，由茅台集团控股。 目前，这个计划组还处于思考阶段。

茅台集团也开始就茅台系列酒的改革招募投资者。 《每日经济信息》记者观察到，今年上半年发布的《贵州国资委关于监管公司产权制度改革项目募集意向投资者的公告》中有贵州茅台的复印件。 其中，“在股份有限公司内分管系列酒的销售业务，组建系列酒的销售企业，自主经营，自负盈亏……系列酒企业试图引进职业经理或专业团队进行管理； 引进多种所有经济参与系列的酒股改造。 ”。

对茅台系列酒来说，如何匹配相应的资源、独立运营是能否逆转市场走势的关键，这也尚需时日验证。