“酒企银行存款失踪暴露风险：存款卖酒未来或遇冷”

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经记者谢振宇实习记者黄丽出生于成都

泸州老窖在银行存款1亿5000万元的存款之谜失踪引起了外界对存款售酒这一酒业潜规则的强烈关注。

储蓄是指卖酒企业和银行之间的业务往来，有先酒企业向银行储蓄，银行承诺协助卖酒，酒类经销商要求酒企业向银行巨额储蓄，从而获得银行贷款出售酒产品等方法。

在行情疲软的情况下，酒很难卖，这种营销模式很难操作，没有宣传性。 昨天，成都某银行分行负责人被《每日经济信息》记者拆散。

白酒高富帅们的游戏

随着近期泸州老窖在长沙农业银行1亿5000万存款之谜失踪事件的爆发，存款和酒的销售成为外界口诛笔伐的焦点。

外界大多认为，这一事件的背后，与酒企和银行之间的存款销售模式有关。 有人认为泸州老窖在场外存款可能是为了帮助经销商卖酒卖酒，解体。

这两年，领域进入调整期，酒企们感受到了前所未有的压力。 为了扩大销路，用存款卖酒也越来越多，成为酒企们营销的新途径。

最近，有媒体认为，存款售酒首先发展到三大阶段。 第一阶段，酒企业直接存入银行，银行自身用酒指定该酒企业。 第二阶段，随着银行酒量饱和，酒企开始银行业务，银行向酒企介绍顾客购买酒，酒企仍按限额存入银行。

这两年，存款酒销售模式进入了第三阶段。 即，酒类经销商要求酒企向银行巨额存款，以获取银行贷款并销售酒产品。 但是，随着经销商的加入，其风险逐渐显现出来。

关于如何开展存款酒业模式，资深白酒营销专家晋育锋表示，在银行有存款比，所有银行都有存款业务，而银行也在正常接送，所有大银行都有自己的白金客户和vip客户

提取存款，任务也比较重，现金流充裕的名酒场是首要目标。 一位四川酒企业的人指出。

但是，存款售酒本来就是两种酒企业和银行之间的业务交流，并不是很多酒企业都能参加。 可以存钱卖酒的，都是酒类领域的“高富帅”，一个是国内有名的酒企，一个是当地有名的酒企。 中小规模的原酒公司很难参加。 这家酒企的人很直率。

存款销售模式不是宣传性的[/s2/]

以前，酒鬼酒银行存款见底后，泸州老窖再现了存款售酒的下落，无疑给存款售酒营销模式泼了瓢冷水。

特别是在酒很难卖的现在，存款销售模式背后的风险因素也显现出来了。

白酒领域专家赵义祥认为，酒企向银行注资，以这种方式为经销商提供减压和服务是提高服务质量的一种形式，这种营销方法三四年前风险并不大。

但是，现在不是这样。 我怕经销商经营不善，没钱，可能会有不好的结果。 赵义祥说。

但是，在存款销售酒在领域盛行之后，多元化的新形式也应运而生。 一家酒类经销商在《每日经济信息》记者介绍说，迄今为止有经销商以酒为抵押物向银行贷款等多种形式。

但是，由于白酒领域的形势近两年急转直下，银行开始密切关注白酒业。 据上述经销商介绍，以前经销商可以以酒为抵押物贷款，但现在白酒价格持续下跌，银行不愿用这种方式发放贷款。

即使是银行相关人员，现在对向存款卖酒也越来越慎重了。 存款过去不多，未来也不应该是主流。 卖酒难度加大，卖酒企业卖不出去，银行缺乏销售手段和顾客资源，操作更加困难。 上文提到的成都某银行分行负责人直言不讳。