“国美电器前三季净利增74.9% 加速布局网络金融”

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经记者张斯从北京出发

11月17日，国美电器公布了截至去年9月30日的9个月(“报告期”)国美电器上市企业部分未经审核的前3个季度业绩。 财报显示，年前三季度，企业销售额约446.45亿元，比去年同期增长7.17%，净利润约10.18亿元，比去年同期增长74.91%。

关于利润大幅增加的理由，国美认为首要取决于全途径战术的成功。 年下半年，国美确立“开放式全渠道零售商”战术，积极布局和升级采购、物流、新闻平台。 另外，国美正在互联网金融业加速布局。

业内人士认为，金融模式一直以来都是连锁公司快速发展的模式，国美在该行业具有特点，有利于未来满足零售生态链的诉求。

受益于全路线战术

根据国美提供的数据，今年三季度，国美一、二线城市店同店增长4.7%，三、四线城市店同店增长12%，部分上市公司共新增58家。

值得注意的是，国美电器超市百货连锁店的业务比较好。 数据显示，国美上市公司部分一季度新增154家联营店，三季度销售额1.85亿元，比二季度大幅增长36%。

今年1月，广州国美与摩登百货正式签署合作协议，广州摩登百货卖场的电器销售业务板块均由广州国美专门经营。 此后，国美在全国范围内与北京物美、华联、步步高等商场通过租赁网站等联合经营方法进行了合作。 现在看来，这种变革确实给国美带来了巨大的利益。

据中华全国商业新闻中心统计，年前三季度，全国百家大型零售公司商品零售额比去年同期减少0.1%，比去年同期下降10个百分点，比上半年增速减少0.1个百分点。 零售领域面临着费用回升缓慢、渠道竞争激烈等困难，领域景气依然在低位运营。

年国内零售领域进入转型加速期，国美确立了“o2m全渠道零售店”战术，基于“线上实体店+线上贸易+移动终端+社会化渠道”的运营模式，与社会化渠道展开了广泛的协同性合作。

在这种背景下，依托“o2m全通道战术”和公司的高效执行力，国美电器的第三季度报告较为突出。

介入上游掌握定价权

奥维咨询公布的数据显示，年1月~11月，冰箱、洗衣机、空销量总体疲软，白电市场迎来“寒冬”。 在市场整体表现不佳的情况下，国美电器冲破包围，实现了冰箱、洗衣机、空调三种逆势增长。

根据国美公布的数据，今年1~11月，国美实体店面冰箱销量比去年同期增长13.88%，洗衣机销量同比增长19.40%，空调的销量同比增长23.92%，但奥塔尔公布的冰箱、洗衣

国美内部人士表示，这得益于国美开放型低价高效供应链，以采购、物流、新闻为三大核心支柱，首要特征体现在采购价格上。

国美通过介入上游产业链的方法掌握定价权和主导权，实现了差异化产品的包装销售定制。 其中，oem、odm、一站式价格、打包采购、逆向定制等成为主要的采购模式。 据观察，今年国美销量增长最快的冰箱、洗衣机、空三大类中，使用差异化包装销售定制模式的比较多。 国美提供的数据显示，目前差异化商品占有率达到31%，国美计划在两年内将这一比率提高到50%，从而大幅提高商品综合毛利率水平。

业内人士认为，对白电产品来说，差异化的产品属性和低价特征已经成为市场竞争力持续提高的重要保障，今年国家美白电保持高增长，足以说明介入上游价格的特点。

加快布局网络的金融

国美电器在线业务也在迅速增长。 数据显示，19月期电子商务交易额(含平台交易额)比去年同期增长72.7% )，其中第三季度比去年同期增长100.8%。 今年“双十一销售节”期间，截至11月11日中午12点，国美在线全站总交易额比去年同期增长620%，家电3c销售额比去年同期增长560%，移动终端订单量增长800%。

根据国美方面提供的数据，今年第二季度，国美在线市场份额从第9位上升到第5位。 电子商务中心分析师莫岱青对《每日经济信息》记者说，这主要是国美线下积累的特点对线上起到辅助作用，一是物流方面。 二是线下会员可以诱惑线下、积分融合；三是供应链融合；四是售后服务等各项服务的融合。

国美表示将继续推进全路线战术。 此前，国美电器宣布24亿港币在徽商银行持股5.41%，打算加快在互联网金融业的配置。

国美电器表示，国美战术进入徽商银行后，双方发挥各自特点，未来将以费用贷款、保理贷款、经营贷款等形式向国美零售生态链上约1.30亿会员、约12000家供应商、约10000家客户提供

据家电领域的关注者梁振鹏介绍，国美对金融业不太了解。 因为，同类金融模式是以前流传下来的连锁公司的快速发展模式。 因为在这个行业，包括国美在内的连锁零售公司更具特色。