“王老吉延续烧钱营销：1.2亿夺央视广告黄金资源”

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经记者金喆从广州出发

虽然央视年度黄金资源招标会现场招标案件比往年缩小了不少，但王老吉就此大肆抛售。 《每日经济信息》记者从广州王老吉大健康产业有限企业(以下简称王老吉大健康)获悉，以总额1.21亿元获得《信息联播》标版组合10秒广告和《舌尖上的中国》第三季度合作伙伴席位。

记者注意到，王老吉去年以5500万元获得信息联播标版第四单元正第一名，被称为标王的第一单元正第一名被同行竞争对手加多宝收入囊中。 今年，王老吉仅在央视招标会上的资金投入就比去年多了6000多万元。

但是，中标央视只是王老吉宣传营销的第一步。 王老吉大学健康负责人向记者表示，一年一度的黄金资源广告招标是全国广告界的晴雨表，公司在投标中胜出，极大地折射出了过去一年的快速发展势头和明年的信心指数。

年始，王老吉在央视以6080万元获得“开门大吉”栏目冠名，独占湖南卫视小年夜大联欢和元宵欢乐会冠名，与各电视台合作。

在这种背景下，白云山的销售费用从年开始多次创新。 查阅白云山多年财务报告，当年、年及今年上半年销售费用依次为13.59亿元、34.85亿元、21.60亿元。 年白云山的销售费用只有7100万元。

白云山董秘陈静此前向媒体表示，实现全年200亿元的市场终端销售目标，王老吉将尽量维持或提高利润率，但在该投入的地方决不节约。

广州一位不愿透露姓名的食品、饮料领域的分析师表示，在快消市场，广告与饮料的销售额有密切的正向关系，广告投入可以转化为销售额。 王老吉的同行加多宝正是通过在广告环节的巨额投资，将凉茶从华南地区的特产宣传成了全国大家都知道的饮料，“怕被火着”的宣传短语可谓家喻户晓。

“制造商已经看到了效果，对王老吉来说，从无到有，从无到有，到200亿元的规模，这显然是广告营销发挥了关键作用。 ”这位拆解者预计，王老吉今后还将增加广告投入，以吸引顾客的目光。

《上火》凉茶:解密加多宝和王老吉的营销战》作者陈鼈也向记者表示，凉茶只是茶饮料的一个类别，目前单一类别达到300亿元的规模是个奇迹，按照目前的营销思路，质变并不容易 对于仍在销量狂飙的王老吉来说，未来要实现300亿元甚至更高的大致销售目标，需要寻找越来越多的突破口。