“借资本和网络“走红”乌镇能否成中国“达沃斯”？”

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经记者徐杰出生于浙江乌镇

在互联网大会期间进入乌镇，这座具有千年历史的古镇随处可见现代互联网的要素。 餐厅门口挂着免费的wifi标识，景点的QR码电子票已经正式运行，街角的水果柜台上也立着QR码的标签，只要扫描支付宝( Alipay )的钱包就可以支付。

告别了为期三天的第一届世界互联网大会，乌镇又恢复了往日的宁静、桨声和枕头水的家园。

乌镇，这个江南水乡古镇，随着旅游资费市场诉求的转换和资本的驱动，因默默无闻而名声大噪。 现在因世界网络大会而为国际社会所熟知。

浙江省桐乡市市长盛勇军11月18日在接受《每日经济信息》记者采访时表示，乌镇之所以能有今天，要归功于当初的高起点计划、中青旅( 600138，sh )带来的资金和资源，以及当地政府的良好管理。

目前，乌镇被明确为世界互联网大会的永久会议场所。 未来会成为瑞士达沃斯那样的世界闻名的城市吗？ 这是乌镇面临的机遇和挑战。

江南古镇中起步最晚/

在举办这次世界互联网大会之前，专家小组进行全国选址，提出三个条件，第一是网络经济比较发达；第二是寻找达沃斯这样的小城镇，赋予互联网吸引力；第三，中国数千 经过反复比较，最后花落在乌镇，明确为永久会址。

乌镇位于浙江桐乡，2001年1月1日，乌镇东栅正式对外开放，当天接待游客6000人，当年游客人数达67万人，被联合国教科文组织誉为“乌镇模式”，也为乌镇后续的规划开发提供了信心。

郭水尧是上海尧舜公司(集团)有限企业董事长，也是本届世界互联网大会媒体受理指定场所的业主，是最早进入乌镇的投资者之一。

“2004年，企业在嘉兴有个项目，当地朋友带我去了乌镇。 郭水尧对《每日经济信息》记者说:“(那时乌镇接待不足)。 之后，他在当地占了地，办起了现在的酒店。

事实上，江浙沪有36个有影响力的古镇，最典型的是苏州同里、湖州南浔、以及包括周庄在内的六大古镇，这六大古镇兼具“小桥、水、人”的江南水乡格局，乌镇毫无特色。

江南几个古镇中起步最晚的，当初乌镇拟定的目标是“三年超西塘，赶五年周庄”，主导这一点的是1963年出生在乌镇的陈向宏。

郭水尧介绍，当时陈向宏担任要职——乌镇古镇保护开发管理委员会主任和乌镇旅游企业董事长兼法定代表人。 两年后，兼任桐乡市政协副主席、市旅游局局长、乌镇镇党书记、乌镇旅游开发企业总经理。

陈向宏用三个词概括了当时的情况。 “新房子、旧房子、破房子”，河水像墨水一样，没有排水管，整个城市只有三个厕所，“必须开辟道路”。

政府主导的市场化操作/

2006年以后，与其他江南古镇不同，乌镇开始走“资本运营之路”。

2006年12月，中青旅宣布以3.55亿元收购乌镇旅游开发企业60%的股权，一举获得支配权，剩下40%的股权由桐乡市乌镇古镇旅游投资有限企业持有。 后者在2006年之前一直主导着乌镇的保护和开发。

关于引入中青旅的这段历史，盛勇军向《每日经济信息》记者介绍说，桐乡财政资金紧张，乌镇周边古镇资源旅游资源丰富，投入也存在风险。

此后，乌镇资本运营持续展开。

2009年7月，乌镇引进战术投资者风险投资企业idg，idg投资控股的2家香港企业以1.04亿元认购乌镇旅游新增注册资本人民币4412万元。 增资完成后，中青旅持股51%，桐乡市乌镇古镇旅游投资有限企业34%，idg投资控股的香港企业2家合计持股15%。

中青旅认为，引进idg将有助于乌镇旅游的完整资本结构，促进国际化、资本化的快速发展。 从外部来看，这是乌镇旅游在香港上市的前奏。

确实，在随后的两年中，中青旅频繁推动乌镇旅游的上市。 年7月，中青旅宣布，桐乡市乌镇旅游开发有限企业获准成立股份有限企业，企业名称改为“乌镇旅游股份有限公司”。 年8月，乌镇旅游理事会审议通过企业在香港上市。 今年11月，中青旅总裁张立军在接受媒体采访时表示，已向有关部门提交了上市申请材料。

但时隔半年多，中青旅宣布停止乌镇旅游上市计划。 对此，乌镇旅游股份有限公司顾问邵云向《每日经济信息》记者表示，乌镇旅游被叫停不是企业的原因，“古镇整体上市史无前例。 如果乌镇上市，其他景区可能也会纷纷效仿。”

虽然上市没有成果，但中青旅的进军无疑注射了“强心剂”，乌镇的商业价值得到了很好的挖掘。

外拓式快速发展新模式有待试验/

中青旅年度财报显示，乌镇共接待569万元人次，收入7.69亿元，比去年同期增长11%，净利润2.83亿元，比去年同期增长21.6%。

从今年1月到10月，乌镇景区接待游客已经超过600万人。 陈向宏说，多亏了“政府主导的市场化操作”。 “我们每一步都发展得很快，从而打开了市场化进程。 企业除了我以外是公务员，(其他)全员都像公司一样录用。 这种情况持续到2007年。 ”

关于乌镇的成功，东方证券研报认为乌镇景区治理结构完整，拥有一支优秀的管理队伍。 景区产权清晰； 地域特征明显，景区周边市场环境好，背靠上海和杭州两大城市，经济水平高，人均费用能力强； 具有文化旅游优势，乌镇具有原汁原味的水乡风貌和深厚的文化底蕴，结合当地旅游特色，易于推出同样的产品； 将旅游与休闲相结合，满足国内旅游随着人均收入水平的提高，从旅游到休闲的大趋势等。

盛勇军表示，乌镇的成功源于最初的高起点计划，中青旅进驻带来了强大的经营实力和资金实力，有资源和资金，与乌镇当地管理团队合作，实现了大力合作。

邵云表示，乌镇景区采用不同于其他古镇的操作模式，古镇保护采用旧的、旧的维修基本方法，即在景区建立两个旧的仓库，从民间收集材料，用于景区改造，并原有 乌镇史迹开发成功的地方，也包括了中青旅进行精细管理和经营思路的转型升级。 东栅侧重旅游景区，西栅地处休闲景区，但随着戏剧节的举办，乌镇从原旅游小镇向休闲小镇转移，现已建成文化小镇。

然后，乌镇开始采取外拓式的迅速发展。 邵云表示，中青旅和乌镇旅游股份有限公司投资的古北水镇是其“北上”项目，位于北京密云县东北部。

据公布，古北水镇项目企业注册资本10亿元，中青旅和桐乡市乌镇旅游开发有限企业共同投资，分别拟持有项目企业的42%、18%、共60%的股权。 剩下40%的股权计划由战术投资者持有。

中青旅最新财报显示，今年第三季度，古北水镇不断完成酒店、餐饮、演艺文案工作，接待游客38万人，实现营业收入0.79亿元。 试点运营阶段，三季度古北水镇人均费用从上半年的168元上升到208元，远远超过乌镇的136元。

“上半年，企业旅游业务受大客户差旅预算大幅削减的冲击较大，但企业完全利用前期积累的企业品牌特点和良好声誉，努力开拓和培育新客户，积极应对日益激烈的领域竞争，不断提高服务专业化和便利性 》中青旅在那一季度发表。

兴业证券研究员刘璐丹此前向媒体表示，如果古北水镇作为首个“类乌镇”项目的异地复制成功，未来将陆续推出第二个、第三个“类乌镇”项目。 她认为这是国内景区(投资+管理)业务中的新商业模式。

另外，除北上经营“古北水镇”项目外，乌镇旅游企业还在其所在的桐乡市启动了新项目。

中青旅去年11月27日宣布，由企业控股的乌镇旅游股份有限企业和桐乡市濮院金翔云旅游投资有限企业共同出资成立桐乡市濮院旅游有限企业。 主要业务为濮院古镇旅游资源开发，总出资5亿元，其中乌镇旅游占49%，拟出资2.45亿元。

市场认为，濮院项目是乌镇旅游企业继北京古北口古镇之后的又一力量，也是类乌镇模式复制扩张能力的另一体现。

邵云不太认同外界所说的类乌镇模式和文案扩张。 他进一步认为这是外拓式的迅速发展。 以古北水镇为例，它与乌镇是两个不同的主体。 另外，古北水镇与乌镇不同的是，它位于北京郊区长城脚下，文化含量、文化快速发展空之间不同，将越来越面临北京天津市场。

社科院旅游研究中心副主任李明德对《每日经济信息》记者表示，这些项目的成败与景区的区位、建筑特色、设计理念以及区内旅游产品的供给和需求密切相关。

开元旅业董事长陈妙林表示，北京市场比乌镇大得多，如何形成所谓的“乌镇模式”，要看第二、第三个项目。

能成为中国的“达沃斯”吗/

据媒体报道，乌镇房地产分为两大类。 保护性资产是指原本通过搬迁，产权归企业的“乌镇老房子”，无偿归桐乡市政府，单独为此设立完全国资化的桐乡乌镇古镇投资企业，乌镇旅游从最后一个政府租用，“全部搬迁房继续归国有” 在其他部分，东栅、西栅开发保护后恢复的“新老房子”包括酒店、景点( 6座旧桥除外)，作为经营资产设立了中青旅和乌镇旅游股份有限公司。

在此基础上，乌镇提出了从旅游型向休闲型的转变。 “与观光型的门票收益不同，休闲度假可以建立一种综合处理门票和经营二次费用的商业模式。 ”

在这个新的开发中，乌镇又把构想调整到了文化旅游方面。 继去年首届乌镇戏剧节之后，第二届乌镇戏剧节于今年10月继续举行，“文化乌镇”转型取得初步成效。

乌镇景区的商业效益不低。 中青旅上半年报纸报道，酒店业毛利率达81.3%，景区经营毛利率达83.47%，远高于旅游产品服务、公司会展等先前流传的业务。 会展事业成为有力的增长点，得益于旅游市场和北京商旅景气的恢复。 今年第三季度，会展业务收入比去年同期增长75.5%，比61.7%进一步加快，成为企业有力的增长点。

“报告期内，乌镇景区新增50间客房，景区内客房总量达到1601间，酒店收益稳步提高； 通过持续改善服务质量，大力扩大商务会议市场。 ”中青旅在该季度确定指出。

据中青旅上半年报纸报道，维持原住民生态的东栅景区接待游客165.96万人，西栅景区接待游客143.19万人。

看看达沃斯。 这是瑞士不知道的城市。 因为自1971年以来，每年1月底2月初，世界政界、商界、学术界的领袖来到这里参加世界经济论坛，全球媒体竞相报道，声名远扬，为世人所熟知。

这次世界互联网大会会给乌镇的快速发展带来新的命题吗？ 就像达沃斯小镇在世界经济论坛上出名一样，乌镇被赋予了互联网的魅力，成为了世界的“互联网达沃斯”？

乌镇需要面对的是瞬息万变的互联网世界，如何筛选和邀请每年最先进最活跃的互联网巨头，不仅是主办方的眼睛，也是乌镇自身能否跟上潮流，引领潮流的看法

另外，乌镇也面临着来自周边古镇旅游市场的过度竞争压力。

“江浙一带古镇旅游资源丰富，特别是水乡，这些古镇的竞争越来越表现出商业模式的竞争。” 李明德认为，乌镇模式是古镇开发模式之一，不是唯一的模式。 乌镇的会务模式来自毗邻上海和中青旅的会议营销模式。