“茅台营销体系再造：独立运作系列酒 新企业将敲定”

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经记者谢振宇出生于成都

据糖快报网报道，日前，贵州茅台酒销售有限企业(以下简称茅台销售企业)社长王崇琳在某新产品发布会后，茅台集团即将成立“贵州茅台酱油香酒营销有限企业”，包括贵州茅台旗下的汉酱油、仁酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒

意味着茅台策划的茅台酒和系列酒“分家”的运营取得了最新的进展。 10月重庆糖酒会期间，王崇琳也向《每日经济信息》记者透露，计划成立一家独立企业运营系列酒，“剥离销售企业的现有体系”。

昨天( 12月7日，一家经销商认为茅台系列酒在以前的市场销售中“不怎么样”，独立运营是比较积极的变化，短期内不会带来改善。 ”

一系列酒独立工作后落地

“使系列酒独立，不再属于原来的茅台销售企业。 茅台已经决定了，系列酒新企业应该很快就会成立。 ”茅台市广州超扬贸易董事社长郭超仁对《每日经济信息》记者说。

郭超仁认为，茅台独立运营一系列酒，一是引进民间资本参与新企业的组建，借用新投资者拓展资源和渠道。 二是在新框架内，不再像以前那样根据茅台酒的价格定价，而是独立后，系列酒的定价更加灵活，适应市场。

糖酒快讯网日前报道，王崇琳表示，贵州茅台酱香酒营销企业即将成立，运营茅台系列酒。 茅台销售企业负责贵州茅台酒(包括飞天茅台、五星茅台)、年酒系列的运营。

根据上述报道，茅台集团内部人士透露，王崇琳兼任贵州茅台酱汤营销有限企业总经理，负责该企业的整体运营。

对于茅台系列酒新企业即将成立，《糖酒周刊》杂志社副总经理王建军也表示，“之前就有这个消息”、“对于系列酒，早就应该这样‘独立运营’”。

茅台营销体系改革前景广阔

“系列酒现在有点畅销，但专卖店最近的销售额略有好转。 第一是年末销售旺盛的季节的影响。 ”昨天，一家茅台成都经销商就茅台系列酒的最新销售情况表示。

自该领域调整以来，国内高档酒销售大幅下跌，部分知名酒在中低端强势增长。 茅台酒主要依赖高级茅台酒的增长，系列酒的销售明显下跌。

年上半年，贵州茅台系列酒营业收入5.67亿元，比去年同期减少23.08%。 相比之下，茅台酒营业收入137.54亿元，同比微增2.72%。

据外界分析，茅台系列酒之所以卖不出去，主要是因为价格高，限制了销售渠道。 但是，关于系列酒的价格，贵州茅台副总经理杜光义对媒体表示，已经做出了调整。

另一个紧迫形势是，贵州茅台年第三季度报纸报道，期内营业收入217.18亿元，比去年同期减少0.99%，净利润106亿9300万元，比去年同期减少3.40%。 最近，茅台酒也遭遇了市场不小的压力。 前期，国内许多飞天茅台的价格(经销商间批发价格)一度降至830元/瓶左右，接近819元的出厂价格。

中低端的未来会成为茅台成长的另一动力吗？ 茅台营销体系的改革被外界看好。 王建军的观点是，茅台酒属于高级酒，但系列酒与大众的价格区间不同，因此需要在“连成一体”的更大市场空之间划分营销体系，独立运营系列酒。

“茅台的高端销售法与中低端不同。 这样的波动过后，系列酒的政策和市场决定将加快。 ”王建军认为，对茅台系列酒来说，销售机制更加灵活，短期内难以“立即生效”，但有利于公司应对当前领域的形势。

昨天，《每日经济信息》记者联系茅台方面，试图向茅台相关负责人的手机发送采访问题的邮件，但在发送消息之前没有得到回复。