“风波平息 德豪与雷士步入快速发展快车道”

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随着雷士风浪平息，德豪润达( 002005，sz )和雷士照明) 02222，hk )以新的面貌出现在人们面前。 “葡萄干照明是一个非常好的资本平台，德豪润达在芯片和光源行业也很有特点。 我相信两家上市公司将在中国乃至全球资本市场和照明产业下一步大棋。 ”德豪润达兼雷士照明董事长王冬雷对合并后的两家上市公司充满信心。

分析师表示，目前大股东德豪润达正在加速整合雷士照明，照明领域龙头公司雷士照明的内部管理也逐渐完善。 另一方面，芯片制造商德豪润达和企业品牌渠道特征明显的雷士照明在整合后越来越形成上下游互补的特征，双方正走向双赢的局面。

公司治理日益完善/

据悉，德豪润达目前正在重组管理者进军雷士照明，雷士照明的内部管理日益完善。

“只要按照上市公司的什么标准规范进行，雷耶斯照明自身的企业品牌和渠道都是照明领域的领头羊，有其特点，能够快速良好发展。 ”雷士照明江苏省的一个经销商对下一个雷士照明的迅速发展充满信心。

德润达方面表示，目前，雷士照明正在按照上市公司治理规则选举相关管理层，制定更加严格的治理条例规范管理层行为，与主要相关股东伙伴探讨经营和人事上的合理安排，企业治理逐渐完善。

德豪润达方面认为，多亏雷士照明原有的大部分运营商和员工的支持，雷士照明在业务和内部管理方面逐渐走上正轨，最快恢复了雷士照明的产品在各基地的生产和供应。

王冬雷表示，接手雷士照明后，第一步是恢复雷士照明企业品牌，“通过我们及时供货、开发新产品，迅速恢复了顾客和顾客对雷士照明的信心。 ”。

其次，董事会全面控制了葡萄干照明体系，将相关的电商频道、家居照明、室外照明等逐渐纳入到葡萄干照明的管理体系中，这些都成为了葡萄干照明新的业务增长点。

“一个企业只有不断加强现代公司制度的建设和管理，才能长久健康快速发展。 没有规范化管理的企业、无法建立现代公司制度的企业，既无法走远，也无法保护股东和投资者的利益。 ”王冬雷说。

“我们经销商的大部分也支持董事会。 因为为了维持雷士照明的企业品牌，维持包括员工和经销商在内的数十万人的工作，大家必须合作。 ’江苏的一个经销商说。

“风波平息，对于未来的快速发展，现在我们的经销商更有安全感。 我们希望有更符合规范经营的上市公司。 只有规范经营，雷兹才能走得更远。 ”一位四川经销商代表说。

“到今天为止，我们一直在展望未来。 我确信，湖人未来将迅速得到更好的发展，以现代公司治理、拥有良好企业品牌和渠道的企业形象向大家展示。 ”王冬雷说。

双方融合促进双赢/

一个是照明领域的渠道和企业品牌的引领者，一个是上游芯片光源的引领者，雷兹照明和德豪犹大的深度融合，给行业带来了越来越大的想象力空之间。

关于未来的定位，王冬雷曾经表示，融合后，两家独立上市公司将确定分工，密切合作，产生上下游一体化的倍增效应。

“德豪润达专注于光源，利用led上游大规模制造的价格特点，而雷士照明则一一发挥企业品牌和渠道的特点，制造照明器具，产品类型定位也完全不同。 ”王冬雷透露两家企业将创造更高的股东价值。

王冬雷表示，关于雷士照明，不仅可以最大量采用德豪润达的芯片资源，还可以通过雷士照明宣传德豪润达内部先进的led制造经验，从而大幅降低雷士照明led产品的生产价格。

另一方面，关于德豪润达，由于德豪润达今年的生产效果很好，运转的50多台mocvd设备全部实现了满负荷运转，新的芯片工厂也建成正常，将受益于双方的高度融合效果。

“年，德豪润达向雷士照明销售的芯片只有6%，相信两家企业融合后，雷士照明90%的芯片将采用德豪润达的，雷士照明全国最好的渠道也能全面覆盖德豪产品进行销售。 ”王冬雷透露。

王冬雷表示，如果雷兹照明明年销售20亿元的led产品，20%的设备将获得德豪润4亿元的设备销售收入。

平安证券的一份研究报告认为，雷士事件将落幕，德豪润达将利用雷士照明渠道的特点，从两方面受益。

另一方面，随着德豪润达完成雷士光电27%的股权收购，德豪润达获得良好的销售渠道，可以通过雷士相关渠道直接销售光源，全年雷士在光源方面分别收入13.7亿元和13.1亿元，均为雷士。

另一方面，未来德豪润达将成为雷士照明led产品的标配，“我们与雷士合作每年已经带来5亿元的收入，约占比德豪年收入的12%，净利润贡献率约占9%。 ”。

根据上述研究报告，展望未来，德豪润达预计每年将从雷士照明渠道增加3亿元的收入。 “预计年和年德豪与雷士的合作进一步加深，雷士带来的收益将分别达到8亿元和11亿元。 ”

另外，德豪润达的一位高管明确表示，在led转型的大背景下，德豪润达和雷士照明不仅在产业上深度融合，资本手段包括产业增长和并购重组在内都具有很大的空之间和想象力。

据悉，雷兹照明作为国内照明领域的龙头公司，目前在领域市场占有率方面稳居第一，在德豪润达的引领下，凭借技术创新和专业创新两大驱动力，积极拓展led应用市场。

其中，《中国房地产开发公司500强优先供应商企业品牌评价报告》中，雷士照明成为房地产开发公司优先企业品牌之首，通过房地产载体加速了中国led照明的宣传和普及。

葡萄干照明深耕国内市场，不仅承担了北京奥运会、广州亚运会等重要项目，还登上了国际舞台，在南非世界杯舞台上取得了骄人的成绩。

分析师表示，在led时代，新红人将依托与德豪的深度合作，根据原有的技术、企业品牌、渠道特点，创造更大的辉煌。

渠道变革创造了巨大的机会/

事实上，随着国家相关政策和技术变革逐渐开放led照明终端的应用市场，照明领域正在进行新的洗牌。

统计数据显示，我国目前白炽灯超过10亿个，根据国家快速发展改革委制定的《白炽灯退市路线图》，该节能指标改造项目将于未来3-5年结束，并在巨大的照明市场空间被led照明产品取代 业内人士预计，未来五年的复合增长率将超过30%。 在这全球低碳经济的浪潮下，led无疑前途越来越光明。

UBS也预测，到2009年，全球照明市场总体增长率分别为36%、37%、38%，其中住宅led照明市场诉求期将分别增长157%、90%、62%。 作为世界主要的led生产和支出国之一，随着节能政策的推行和落实，中国led产业面临着重大的历史机遇。

王冬雷表示，led照明产业自身的快速发展明显没有赶上led领域的机遇步伐，在领域快速发展的情况下，人力、技术、生产能力等方面暴露出了短板。 目前，该领域仍处于快速发展初期的高度空去中心化状态，尚未出现领域寡头。

这对德豪润达和雷士照明来说，显然意味着更大的机会。 目前，两家企业在渠道方面，又领先领域，迈出了一大步。

11月19日，德豪润达宣布，将与雷士照明经销商合作，正式进入o2o行业，整合在线资源，打造新的渠道模式。

中国照明学会理事长徐淮认为，随着o2o模式研究的深入，在线服务也越来越体现出对EC平台的重要性。 在移动网络技术的带动下，随着EC平台规范化的快速发展，led照明的变革将在电商o2o通道中爆发。

“一个客人去买东西需要比三家多的东西，买灯需要去三家店，买地板越来越多的店。 现在大家都在网上知道产品。 去实体店是购买的最后一个环节。 他不去实体店也能完成购买。 ”王冬雷感叹客户的购买行为和习性发生了变化，照明领域也相应地随着客户而发生了变化。 以前产品为王，后来渠道为王，现在的客户注重购物体验，客户为王。

王冬雷说得不虚，受移动网络的冲击，led照明领域也发生了很大变化。 根据年led照明市场和渠道报告的分解，年下半年，led照明产品网络销售规模增长明显高于实体渠道，电子商务市场两年翻番，led照明器具渗透在线市场高于在线市场。

据报道，年照明电子商务成果丰硕，天猫首席运营官张勇透露:“双十一艺术节上卖出了300万盏灯。”

据了解，上述O2OEC平台整合不仅意味着新模式在领域的开放，还意味着对两家上市公司进行渠道和销售体系的深度整合。 目前，葡萄干照明最有价值和潜力的销售体系还没有纳入葡萄干照明上市企业体系之中，经销商的优势与上市公司的价值关联不大。

因此，王冬雷希望通过o2o的方法整合销售体系。 目前正在建立产品QR码化，增加零售端口、运营中心网站等基础设施，建立数据资源。

王冬雷表示，未来两家上市公司的智能家居、照明EC平台，由于设计、产品、分销、服务等行业特点，将难以被同行超越和复制。 王冬雷也远远超过国内市场的2倍以上，甚至2位，具有持续保持照明市场占有率第一的特点。

王冬雷表示，雷士照明有3000家门店，企业采用众包模式，将大家的优势与上市公司的优势结合起来。 根据计划，这3000多家零售店希望将来在互联网的推动下扮演“最后一公里”的角色，满足直接为最终用户提供产品、设计、后期服务的诉求。

王冬雷透露了自己在照明领域的野心:“未来，德豪润达和雷士照明企业将在照明和资本市场上大有作为。” “德豪和雷士两家企业加起来大概的销售额现在不到100亿元。 德豪的目标是让这两家企业进入世界前三大企业，这一目标不会改变。 我们努力向前冲”(文/杨琛() ) ) ) ) ) ) )。