“业绩承压拟拓新渠道 宝洁将产品卖到酒店”

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经记者贺文婷从广州出发

日前，宝洁公司宣布，与中国高级酒店集团“维也纳”合作，提供旗下的漂柔和佳洁士等产品，并允许酒店首次打上宝洁产品的标记。 维也纳宣布，如果选择宝洁产品，每年将上涨5000万元的价格。

分解者认为这是宝洁应对目前低迷的市场环境的重要尝试。 中投顾问化工领域研究员李加楠对记者表示，“可以看出，涉足并购剥离不畅的企业品牌、酒店渠道，以及并购日本化产品在中国的竞争中受到压力。”

但是，日本化专家冯建军指出，与主要销售渠道相比，酒店在大众日本化企业品牌的销售占有率中还很小，日本化企业品牌与酒店，特别是五星级酒店的合作，越来越受到其提升的影响。

《每日经济信息》记者了解到，宝洁将为合作酒店提供舒肤佳、飘柔、佳洁士等企业品牌作为酒店指定的洗护企业品牌，未来sk-ii、玉兰油等高档产品也将入驻该酒店集团的高档酒店。 此外，宝洁还将实现酒店和会员资源的共享。

宝洁方面对记者表示，酒店是顾客采用清洁产品频率较高的地方之一，我们重视与酒店企业品牌合作提高顾客的招聘体验，未来越来越多的酒店企业品牌将根据住宿客人的需求和我们的文芳阁进行更多的创新

李加楠认为，宝洁拓宽酒店渠道无疑不仅可以增加产品销售，还可以通过企业品牌的标志提高顾客对企业品牌的认识，增加潜在的目标人群。 我相信宝洁将来会与其他酒店企业品牌合作。

日本化专家谷俊对记者说，在业绩增长没有以前大的情况下，宝洁与酒店领域的合作不仅可以开拓新的渠道，还可以提高净利润。 因为酒店不需要入场费、宣传费，当然可以降低价值成本。

事实上，到目前为止，许多日资企业品牌已经进入酒店领域。 冯建军告诉记者，在国内喜来登酒店、四季酒店等多家五星级酒店，经常可以看到欧舒丹的洗漱用品免费被客人采用。 联合利华、约翰逊、约翰逊等企业的产品也与多家酒店合作，不过是销售的形式。

另外，《每日经济信息》记者透露，国内企业品牌双面针多年前就在扬州投资了专门生产酒店用牙膏、牙刷、肥皂、洗发水、沐浴露等酒店用品的企业。 财报显示，年上半年，两面针(扬州)酒店用品有限企业实现净利润约225万元，同期两面针总亏损达6884万元。

在冯建军看来，日本化企业品牌与酒店业合作并不少见，但他表示，宝洁此次选择的合作对象非常震惊。 根据其分解，如果宝洁在七天内与如家经济型连锁酒店合作，利用其较大的客流量抢占自己的低端产品，如飘忽不定的市场，是可以理解的； 或者也可以理解像其他企业品牌一样与五星级酒店合作以提升企业形象，但维也纳是酒店业的中级企业品牌，标签效果有限。