“联合利华加码中高端产品布局 收购英国护肤品制造商REN”

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经过记者王霞从上海出发

前几天，他刚刚宣布，将从同行的竞争对手宝洁( Nyse:PG )手中收购驼峰全球业务和北美和加勒比地区以外业务异常火爆的联合利华。

联合利华企业( nyse:ul )日前宣布，同意收购英国护肤品制造商ren skincare。 联合利华表示，这笔交易预计5月完成，但交易价格尚未明确。

从产品结构上看，ren skincare比联合利华目前主要的个人护理企业品牌杜芬和力士更高端，联合利华表示，此次收购的目的是加强高端个人护理用品系列。

博盖咨询董事总经理高剑锋今天在接受《每日经济信息》记者采访时表示，联合利华收购高端护理产品一方面针对同行的竞争对手，高端产品则很单薄。 另一方面，目前联合利华的业绩并不容易通过数量的提高来维持快速增长。 因为有必要提高利润率。

高端化妆品的布局

资料显示，创立于2000年的ren skincare，主要生产有机面霜和皮肤护理品，产品销往世界50个国家，有一定的市场基础，年销售额约4000万欧元(约2.8亿元人民币)。

从产品定位来看，ren skincare是英国知名的高级有机护肤品牌，据ren官网介绍，规格200ml的沐浴露最低价格也达到15英镑(折合人民币约145元)。

事实上，在联合利华的年度业绩总结中，提到了为个人护理工作寻找并购机会。 去年年底，联合利华宣布收购同行业竞争对手宝洁旗下肥皂和沐浴露企业品牌卡米尔的全球业务和爽朗的北美和加勒比地区以外的业务。

“联合利华的这次收购主要是为了产品线的布局。 与同行业的竞争对手宝洁相比，联合利华在中高档产品线比较单一，所以企业等于是想通过收购来配置中高档产品。 ”高剑锋说。

从企业品牌来看，联合利华产品基本偏向大众，在高端企业品牌中几乎没有设计，但宝洁拥有sk-ii、蜜丝佛陀( max factor )、封面女郎)等彩妆企业品牌。

数据显示，联合利华目前业务构成中个人护理方面的主要企业品牌是美元芬和力士。 数据显示，联合利华的个人护理业务年销售额为147亿欧元(约1031.9亿元人民币)，占企业整体业务的36.6%。

企业品牌加减法

在世界范围内，自年收入减少3%以来，联合利华一直试图通过裁员、业务结构调整来扭转衰退的势头，但截至目前，企业市场增长率仍未恢复到较快的增长率。

“此前的联合利华相对来说欧美较为成熟，增长越来越依赖新兴市场，但近年来，新兴市场已无法大力支撑联合利华。 ”高剑锋说:“企业必须发掘利润率高的产品，用利润率而不是一个数量来盈利。

确实，迄今为止增长率较快的新兴市场最近成为了拉动企业业绩的主要市场。 由于波及中国等新兴市场，联合利华全年业绩下滑，财报显示全年营收比去年同期下跌2.7%至484亿欧元。

在业务结构方面，联合利华希望致力于利润更高的个人护理业务而不是食品。 两年后，联合利华相继推出花生酱企业品牌“四季宝”、wish-bone调味汁和减肥代理商品牌slim-fast的销售。

数据显示，与2008年相比，联合利华的食品类别占销售额的比例从35%降至目前的23%，个人日化用品从29%增加到37%。

不过，高剑锋表示，联合利华的食品销售业务还没有出现特别大的趋势，看起来不像宝洁之前完全剥离了食品业务。 “现在基本上还是有两条线，正在操作。 日本文化和食品业务都有自己的趋势。 ”