“HTC推“大陆特供机” 不接地气仍是难题”

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经记者孟庆建从北京出发

与中国最好的高端智能手机年代不同，htc的国内市场份额从去年的前三名下降到了第十名之外。 在国际市场遭遇苹果专利战争狙击、三星供应链挂牌位置等一系列风波后，htc重新审视了大陆市场。

4月8日，htc在北京发布了两款“大陆特注机”。 在接受《每日经济信息》记者采访时，htc全球营销总监张嘉临表示，htc新旗舰手机的深度是与大陆的顾客体验诉求联系在一起的。 并结合大陆市场的特殊性，尝试营销“粉丝经济”，渠道向公开市场倾斜。 htc在市场营销和研发方面增加了投资，期待着大陆市场的反弹。

但是，面对华为、小米等大陆企业品牌的强势崛起，htc面临的市场环境已经与当时大不相同，张嘉临也坦言:“如何更好地抓住国际化和大陆市场的特殊性，仍然是htc面临的课题。”

王雪红再次接过帅气的旗帜后，htc最近频繁活跃在公众视野中。 在换帅的背后，htc从一年一财季开始连续两年业绩下滑，表现低迷。

根据赛诺的统计数据，2009年，在高端智能手机市场份额最大的中国市场，htc市场排名下降至第十位之外，份额仅为约1%。 这与王雪红追求的20%的份额相差甚远； 在美国市场上，htc手机市场份额也从前五名下滑，排在中兴和摩托罗拉(联想)之后。

4月7日，htc发布今年一季度财报，营收比去年同期增长25%，环比下降13%。 净利润与去年同期相比实现盈余，环比仍下降23%。

抓住大陆市场或htc豪赌的机会。 这次春季新产品发布会上，htc首次在大陆发布旗舰机，出现了htc e9+和htc e9+两种新产品。 操作体验和APP贴有大陆客户的诉求。 这对于四年来一直标榜国际化，却忽视大陆顾客体验的htc来说，无疑是战术上的重要调整。

张嘉临在接受《每日经济信息》记者采访时坦率地表示，htc在大陆市场潜力很大，还不够。

与之前的发布会上频繁邀请运营商工作站不同，htc这次邀请了很多粉丝。 张嘉临表示，htc也希望在营销上做出改变，结合内地市场的特殊性，尝试“粉丝经济”营销。 htc在渠道公司也计划变更，目前运营商渠道的份额接近一半，比三星和一些大陆手机对运营商的依赖度小，但是htc希望继续公开市场的倾斜。

但是，htc的市场战略需要在“国际化”和“中国大陆市场”之间取得平衡。 与华为、小米、甚至三星、苹果等海外厂商相比，htc高端智能手机的价格更高，对大陆客户来说旗舰产品更多，缺乏辨识度。

在接受《每日经济信息》采访时，张嘉临也部分同意了这一说法。 “htc确实在主导国际化和中国大陆市场战略方面做得不好。 将来，htc产品将在命名和营销战略上更加本土化。 但是，在产品定位上，htc仍然坚守中高端机型，不效仿“两用手”的价格战。 ”