“华为年内“杀回”美国市场 客场挑战苹果、三星”

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记者孟庆建从深圳出发

电信设备被美国市场屏蔽后仍未解除，终端资费产品如何在美国打开局面？ 华为的回答是树立中国科技领域的“阿甘”形象。

4月15日晚，华为向全球同时发布高端手机p8，将在全球30个国家首次上市。 这是继p7之后，华为终端发售的另一款对抗三星直面的机型。

华为客户业务cmo张晓云在接受《每日经济信息》记者采访时表示，p8的销售额预计将达到1000万级。 “去年p7的销量为600万台，只有30%销往海外市场，因此这个市场有非常大的空。 华为的手机在硬件方面并不比苹果和三星差，市场份额对我们来说不过是结果，企业品牌的影响大幅提升更为重要。 ”

华为的客户业务手机产品线总裁何刚表示，华为将从今年开始重新进军美国市场，预计年内北美地区将取得成绩。

分析师表示，包括华为、中兴、小米等企业品牌在内的国产手机纷纷向海外市场扩张，撬动美国市场仍面临挑战。 数据显示，在美国市场上，苹果和三星占据了一半以上的份额。 “国内市场的价格战在美国行不通。 有必要以质量和专利储备取胜。 ”

高端企业品牌的定位三星

根据华为的官方信息，p8手机高配和低配售价分别为599欧元和499欧元，p8 max高配和低配售价分别为649欧元和549欧元，国内售价截止到4月22日不会公布。

华为终端的一位内部人士向《每日经济信息》记者表示，p7和mate 7去年在市场上引起了较大反响，证明了华为企业品牌集中在高端市场的定位正在放缓节奏。 “p8上市后，这个企业品牌在客户心中的定位将更加明确。 我们的同行竞争对手不是小米，而是三星。 ”

在业界，p8发布会的时间领先了三星galaxy s6在中国的上市时间，明确了阻止的意图。 目前，华为mate 7的销量突破400万辆，但由于生产能力不足，在国内市场经常处于缺货状态。

mate 7的销量远远超出预期，p8市场的成绩不容易预测，前期可能会出现供应不足，但会根据实际生产能力状况进行调整。 “华为销售的手机中，旗舰高端机型的比率还很低。 希望通过p8等高级旗舰机型提高这一比率。 ”

官方数据显示，华为全年全球销售收入2882亿元( 465亿美元)，终端业务收入751亿元( 121亿美元)，首次超过100亿美元，占总收入的比重约为26%。

对此，张晓云表示，华为终端将保持“荣耀”和“华为”两大企业品牌运营的战略，荣耀将集中在更年轻的互联网市场。 “今年一季度的销售额数据已经超过了去年同期，如果有一天我们的利润能占到华为利润的一半，那么客户业务将成为华为的主要中心。 ”

华为终端的未来毫无疑问会加剧与三星的竞争。 根据idc的数据，年第四季度，三星在中国被苹果、华为、联想等国赶超，市场份额不到8%。

对此，德国电信咨询企业中国区高级顾问谭炎明对《每日经济信息》记者表示，从自主开发雾霾芯片到华为从产业链布局到产品定位设计，越来越接近三星的道路 p8手机如果能继续mate 7的销售热度和高企业品牌溢价，将进一步推动其在高端市场的快速发展。 “但是华为要超过三星，关键还是海外市场。 中国市场很热，但还不到世界市场份额的1/3。 只有将快速发展的眼光投向世界，才能成为真正的国际巨头。 ”。

EC渠道进入美国市场

近年来，华为也继续在海外市场发挥力量。

年华为客户，bg全球销售收入121亿美元，同比增长30%，其中海外市场收入占52%。 今年，华为的目标是将海外市场的收入占有率提高到60%。

目前，华为高端智能手机的西班牙市场份额达到7.6%，意大利7.0%，荷兰7.5%，俄罗斯13%，墨西哥5.9%。

张晓云表示，从p7和荣耀手机销售区域来看，海外市场较国内发展潜力较大。 据她介绍，华为手机与美国进行了一系列的策划和投入，今年将主要通过电子商务渠道进入美国市场。

p8开始，华为调整了美国市场战略，尽管首发名单中不包括美国，张晓云表示，上半年可能通过电子商务渠道进入美国，然后推出美国市场的定制版本。

到目前为止，尽管华为在全球范围内不断被包围，但它还是关上了美国市场的大门。 据英国路透社报道，华为的高端智能手机和可穿戴设备，年强攻美国市场，进行广告营销，包括团队赞助，华为希望从根本上改变中国廉价产品制造商的形象。

但是，要实现这一愿景，任重道远。 据美国市场研究机构报告，近一季度，iphone无忧无虑地主导美国高端智能手机市场，占据41.7%的市场份额，三星市场份额比上季度下降1.1个百分点，以28.6%的份额位居第二。

中国手机联盟秘书长王艳辉对《每日经济信息》记者表示，在美国市场上，运营商捆绑销售的手机占有大量份额，华为要进军美国市场，首先需要与美国运营商建立合作关系。 此前，一加、小米等企业品牌已经进入美国市场，但业绩平平的小米在美国市场走在前列的也不是高端智能手机，而是耳机等配件。

对此，张晓云表示，华为的特点在于在通信技术、芯片技术、云计算、物联网等各行业的积累，不存在知识产权方面的障碍。 “华为的理念多次是中国科学技术领域的‘阿甘’，只要有这个信念，一定会打开美国市场。”