“金固股份特维轮之困：官网平台销量不自然 渠道首要靠天猫”

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◎欧阳凯实习生吴瞬经记者

4月13日，申万宏源发布研究报告，金固股份( 002488，sz )旗下的特维斯轮)宣布“流水即将爆炸”，全年目标流水超过10亿元。 这一预期远远超过了东方证券今年2月提出的目标销售额4.5亿元。

一些机构对特维斯期望有很高的业绩，但《每日经济信息》记者表示，特维斯自身平台的销量几乎为零，大部分销售发生在天猫旗舰店。 另一方面，据记者统计，特维斯的年轮胎销售收入在3500万元以下，这一数据与机构的乐观估计相差甚远。

特维斯在浙江金固股进军o2o汽车后，是市场维修行业的旗帜之一，已经开始从标准化轮胎上整合，客户网上购买轮胎后，可以就近选择线下服务商免费安装，与零部件制造商、维修店、客户勾结。 金固股在年报中表示，企业将建立以特维斯为中心的汽车后服务市场生态系统。

业内人士认为，这是金固股作为之前流传下来的零部件公司进入汽车市场后，值得期待的尝试。

此外，同样是汽车零部件公司的德联集团( 002666，sz )将于今年6月推出汽车后市场的o2o平台。 据了解，该项目已经计划于两年前开始，或与金固股特维斯在该行业展开较大争执。

特维斯的业绩可能会低于预期

美国汽车区等四大汽车维修连锁企业的时价总额均为1000亿元级。 从国内来看，相关企业都不到100亿元的市值，在之后的增长空之间巨大。 特维斯车轮作为零部件公司一直以来完全设立的o2o汽车后市场项目，从标准化轮胎切入o2o模型，能否得到市场的认同？ “企业是国内领先的钢制车轮制造公司，对轮胎非常了解。 依靠轮胎销售切入汽车市场后，特维斯可以迅速发展。 ”金固股在3月10日的投资者关系活动中表示。 “在网上买轮胎将成为不可逆转的趋势”。 申万宏源分析称，特维斯汽车成为汽车后，市场大格局强烈刺激，流水即将爆发，特维斯车队也于一季度更新完成，在新格局下，线上、物流、管理等能力大幅提高，年流水超过10亿元。

10亿元的目标流水似乎很兴奋，《每日经济信息》记者观察到，特维斯官网平台的销售额几乎为零，大部分销售额发生在天猫旗舰店。 据记者统计，从年至今，企业轮胎销售额不超过3500万元。

但是，金固股在年报中宣布，特维斯年11、12月两个月的销售额(不含税)为1232.61万元，超过了年前10个月的销售额总和，占全年收入的52.08%。 该数据显示，特维斯的业绩有可能在年内爆发性增长，但机构对他寄予厚望。

与作为线上轮胎销售龙头的途虎养车网相比，途虎官网平台上的轮胎销售日趋成熟，大部分业务都在自有平台上进行。 同样是天猫旗舰店，途虎销量最高的轮胎只有26675个，特维轮只有8847个。 另外，记者作为业主咨询特维斯官网客服时，该客服推荐直接去天猫。

根据金固股份公开资料，特维斯的主要盈利方式是平台上传服务通过服务、价格、广告等方式进行排名，以赚取上传费和广告植入费。 整合平台诉求，统一采购，获取产品差价； 提供各种衍生品交易的入口。 但是，目前特维斯的收益仍然依赖于产品的差价，也就是轮胎的销售。 根据东方证券的解体，特维斯将于年因业务迅速扩大或亏损3000万元。

布局后的市场完善生态链

贝丝的官网销量微乎其微，成为了之前流传的制造公司进军网络的先天缺陷——缺乏网络思维、引入在线流量、渠道宣传、或特维斯快速发展的重要因素。

对此，金固股今年3月投资者关系活动记录表显示，特维轮现有两个团队，线上团队由电子商务创业者、前阿里巴巴员工、团购网站建设开发者组成。 线上开拓团队目前有多名来自拉手网、美团网等团购网站的员工，未来计划组建一个集合门店开拓、门店管理的线上团队。

此外，金固股机油销售、汽车维修、洗车等服务层出不穷，后期还将开展汽车保险、二手车交易、汽车租赁等汽车后市场其他业务。

金固股份年报显示，汽车后市场是企业未来快速发展的亮点，除特维斯外，企业还进入沪语镜汽车新闻技术企业，持股12.5%。 另外，将与北京正和磁系资产管理有限企业计划合作设立北京金固磁系资产管理有限企业，并开始设立汽车后服务基金。 “这一系列配置都是为了构建以特维斯为中心的汽车后服务市场生态系统。 ’金固股份表示。

合同网上运营商竞争加剧

除了布局，o2o模型的关键之一是在线体验。 特维斯的o2o模型会得到在线服务商的同意吗？

特维轮深圳福田区线下合同服务公司的张广滨对此表示:“我们完全不怕电子商务经营者和我们抢生意，相反，我们欢迎像o2o这样的新模式。” “签约后，特维斯每月会带来大约30~40份订单到店里，客人安装后，特维斯会把钱汇过来。 我方将收取相应的人工费”张广滨告诉记者，与特维斯约定的标准是安装18英寸轮胎收40元，15、16英寸分别为30元。 据此，据估计，与店铺数百万元的年营业收入相比，这种收益影响甚微。 “所以我不怕电器商抢生意。 我们的顾客做老客户和一点定点单位。 这是他们不能夺走的。 而且我们做了20多年的老字号。 ”

张广滨说，特维斯的许多顾客从深圳罗湖和南山等比较远的地方来到他的店。 “如果服务、质量好一点，以后他会直接来我店，完全省去网络环节。 ”

他还向记者透露，在特维斯之前，他与途虎养车网签订了合同。 “途虎的订单量太大了，有时来了四五个人，客人只能排队等待，抱怨速度太慢，然后他在网站上反馈时可能会做出一点不好的评价。 与特维斯合作后，其量并不多，正好可以在自己业务的空间隙完成车主的服务。 ”。

如果可能的话，我问张广滨是否想签约其他在线平台，他笃定地说:“肯定可以，而且现在正在准备扩建和开店，寻找合适的店。”

根据东方证券的解体，预计特维斯明年将加速扩张，实现网上沙滩攻略，网上签约服务商将达到5000多家，几乎覆盖全国主要一线城市。

据预计，随着众多汽车后市场o2o项目逐年快速扩张，除了线下渠道争夺战外，在众多o2o汽车后市场公司线下服务商的签约过程中，或仍将上演龙虎斗。