“揽存战开打 部分银行考核紧盯“拉存款”业绩”

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随着流动性的高涨，银行新年伊始就展开了激烈的提现大战，为从有限的存款资源中分得一杯羹，国有大型银行和中小银行都尽了全力。

“最近，我们接到分行的通知，今年的业绩考核将全面倾向于存款业绩，业绩基本上以提取的存款数为考核依据。 ’一位城商行上海分行静安分行的客户经理对记者说。 “压力很大，存款资源有限。 特别是在我们这样的小银行，通常顾客也不想把钱存在我们这里，而且据点数量很少，所以不容易。 ’这位顾客经理说。

记者表示，为了鼓励客户经理提取存款，银行也对客户经理提出了相当优厚的条件。 例如，与提取存款相比，给予顾客管理者更高比例的“提成”。 “最高提成率可以达到9%。 也就是说，提取到1亿元的存款，同时这笔存款可以在我们银行的账户里呆一年，到年底我可以拿到90万元的提成。 ’这位顾客经理说，9%。 与的提成对比的是新增的对私存款，对公存款的提成比例稍低，大致为2%。 左右，也就是新提取1亿元的对公存款，顾客经理可以获得20万元的提成。

“对公存款和对私存款的审查之所以有差异，首先是对公存款不稳定，进来后大多涉及结算等业务。 民间存款进来后，很受银行欢迎，所以大多很稳定。 ”。 一家股票银行某市场部门的负责人对记者说。

“存款很难提取啊。 特别是关于私人存款。 ’总部设在上海的银行一位客户经理说。 他告诉记者，对中小银行来说，一方面面临来自大银行的激烈竞争，另一方面，对许多民间顾客来说，从存取款的便利性和资金的安全性的角度出发，将钱存入工、农、中、建等大银行，说服顾客要花很多工夫。 另外，从收益率来看，在cpi节奏高的企业形势下，银行存款的利率也没有吸引力。 “顾客把钱存放在我们这里。 我们只能给到三点几分的利率，但是信托和阳光私下不一样。 其他人可以提高8%以上的期望年化收益率。 ”

这位顾客经理告诉我们，没办法，顾客经理也只能以积分的形式造福顾客。 也就是说，顾客把钱存入银行，顾客经理从自己的积分中拿出一部分钱给顾客。 “存款1亿美元，客户经理可以获得90万美元的积分，客户经理根据需要给予积分。 在目前的情况下，最少能返还20万美元。 最好取决于顾客经理怎么想。 50万美元也有可能，”这位顾客经理说。

除了直接提取存款外，银行还鼓励顾客管理者通过销售理财产品的方式“储蓄”。 “与提取存款相比，销售理财产品的考核分量要轻一些。 因为销售理财产品毕竟比直接提取存款容易。 ”记者表示，在某个特殊时刻，银行为了流通存款量，相应地提高了短期信贷产品的利率，并于去年年底提高了短期信贷产品的利率。 其中7天的年化收益率预计为2.1%，21日为2.7%，30日为2.8%。 “在今年流动性如此紧张的情况下，银行短期理财产品的利率调整和提高也将更加频繁。 ”上述股份制银行市场部门的负责人说。