“力保总体订单不减 义乌小商品以“变”制变”

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经记者陈时俊出生于浙江义乌

2月14日、兔年正月12日是义乌市繁华商区的小商品市场节后开业的第一天。

《每日经济信息》记者在义乌国际商贸城一区市场穿行，在交错的店铺中，店主们似乎已经进入新年的“战斗状态”，忙着重新整理陈列品和摆放集装箱。

“新的一年到了。 我希望今年的生意能做好一点。 去年各种价格的上涨和汇率的波动，没能吃完我们这些生意的一部分。 ”一位出口销售工艺品的店主告诉记者，从去年开始，随着原材料涨价、就业不足和人民币升值的预期高涨，“作为商户，我们直接感受到了这种压力。”

在公司的积极应对下，发现目前义乌小商品市场整体订单量与以往基本持平。

一:鼓励电汇结算避免汇率波动

“目前，影响义乌小商品外贸出口最大的因素无疑是人民币近期的波动。 每天手上的外贸清单，让我们感受到了那种压力。 义乌市诺门进出口贸易有限公司总经理吴小波对《每日经济信息》记者表示:“对我们外贸企业的影响最直接地表现在利润变淡上。 最严重的情况下，利润降幅达到10%。 ”。

吴经理告诉记者，这家外贸企业持续义乌小商品出口业务10多年，各种国际宏观因素“波及”到出口形势，对此，吴经理深有感触。 “我们企业主要出口义乌市场的五金用品、日用百货商品，如相框、装饰品等。 据我了解，义乌小商品城约8成的货物出口海外市场，只有2成是内销。 虽然近期订单量没有明显减少，但人民币汇率波动最终直接影响了交易双方的利益。 ”

吴经理解释说，目前义乌出口海外几乎都通过宁波港，在这些出口订单中，结算方法主要以信用证(信用证)和t/t )电汇为主，其中t/t )电汇相对较多。

“在人民币不断升值的大趋势下，现阶段鼓励顾客用电汇而不是信用证结算货款。 由于信用证是银行担保的支付方式，货款需要银行方面每半年担保一次，这期间汇率波动造成的损失需要我们承担。 ”

但是，义乌出口商调整结算方法，试图规避潜在汇率风险的计划也存在现实操作障碍。

“我们义乌的一些小商品出口的国家，如孟加拉国、约旦等国家和地区，对支付方法有硬性规定。 吴经理说:“由于这些国家的海关关税很高，而且确定哪些国家的进出口贸易政策需要采用信用证结算，规避汇率风险的手段已经失去了效果。” “一般来说，现在欧美地区的顾客很少使用信用证，越来越多的采用信用证的是发展迅速的中国顾客。 ”

不仅如此，为了应对汇率波动的影响，许多义乌当地外贸企业在与顾客报价时经常适当“高回报”，以免利润“缩水”。

吴经理说:“总而言之，现在义乌做杂货出口的许多外贸企业已经为利率波动做好了准备，损失也比年前好多了。”

2 )通过涨价缓解价格压力

在汇率以外，和大多数义乌同行一样，专营塑料产品的商户蒋芹菜妃多次抱怨不断上涨的原材料价格、人工成本和运输价格。

上海吉龙塑料制品有限公司负责人蒋芹菜妃的店铺位于义乌国际商贸城一区的不到10平方米的小空之间。 除分类陈列的货样外，剩下一张桌子、一台电脑、一部电话、一叠名片和公司品牌证书。

“目前，人民币升值带来的出口困难对我们企业的影响不大。 但是，由于我们产品制造的原材料主要是石油衍生品，去年8~9月油价大幅上涨后，我们面临的价格压力比较大，”蒋芹菜妃在《每日经济信息》中表示。 “原材料价格的上涨直接关系到我们选择将去年10月经营的产品价格提高15%~20%”。

“企业已经经营了4年左右，产品出口和内销的比例大致为7比3，出口占7成。 常规出口物品存放在义乌租用的仓库里。 仓库的面积有300平方米。 这是因为通常情况下，特别紧急的货物不是从义乌直接发送的。 ’据悉，如上海吉龙塑料制品有限公司，“在他地生产、义乌洽谈、宁波出口”的模式多为义乌小商品出口。

蒋芹菜妃表示，所属企业的产品价格高于义乌其他小作坊，首要的是以质量吸引顾客。 在大型、低价奔跑的小规模作坊不断增加的情况下，各种价格的暴涨似乎更是“无法承受”。

“我们的工厂位于上海市浦东新区川砂地区，受到上海地区相关国家的补贴。 这是因为价格管理有特点。 蒋芹菜妃指出:“在大部分上海地区以外的出口城市，享受这种补贴并不容易。” 以他们的企业为例，通常年销售额为5600万元，玩具领域的利润率通常只有8%~10%。 蒋妃坦白说:“义乌小商品市场的租金不便宜，像我们这样店铺面积9平方米，一年超过30万元。”

“此外，义乌小商品市场的外贸业务大多由专业外贸企业与外商联系，其利润大部分由外贸企业赚取。 我们想自己联系业务，但是如果企业自己承担了和外商联系的所有事情，那其中的难度和专家操纵价格确实也很大。 ”。

兔年春节过后，浙江省各主要城市爆发“用工荒”的不自然状况，公司不得不发工资。 据悉，年浙江省普通劳动者平均工资达到2000多元，比去年同期上涨近17%。 尽管如此，公司的雇佣不足依然很大，雇佣价格也水涨船高。 据义乌当地媒体报道，“义乌的来料加工业务向河南、安徽、辽宁、内蒙古等25个省(自治区)辐射，去年一年义乌市场经营者发放了加工费50亿元。 ”

吴经理说:“近年来‘人手不足’造成的人力成本上涨和原材料价格上涨对义乌小商品的出口产生了很大的影响，但这些价格上涨多被转嫁到生产型公司，对外贸企业这样的采购型公司的影响很小。” “这包括出口运输需要打交道的燃料价格上涨。 ”

三变:提高质量跨越审批门槛

但是，除了各种价格快速上涨和汇率风险加大外，近几年来，写有“丫鬟”的中国义乌小商品不断在全球散布，面临出口考核标准的严格化，低价出售的义乌作坊式产品受到影响。

“这几年，对小商品出口的审查已经超过了一年。 例如前年，我们的货物出口到西班牙不需要特别的证件，报关后就可以放行了。 现在必须提供ce证明书。 欧盟的ce认证，也就是安全、健康、环保产品进入欧盟市场的许可证。 其中，蒋芹菜妃说:“对出口产品质量的要求更高了，出口产品的检验也更严格了。”蒋芹菜妃直言:“这尤其对哪个价格被压低的小作坊有影响力，难以生存。”

蒋妃说，对义乌小商品市场中规模较大的公司，国家和当地政府得到相应政策的支持，小公司必须面对价格和出口审批两方面的压力。

吴经理也对“清除出口”的压力深有同感。 “义乌小商品市场同类产品的质量好坏差异很大，大小工厂的销售额比例大致为3比7，因为这个出口的方向和难度也不同。 我们企业出口的饰品类一直以来不太需要出口审查，但从2009年开始饰品类必须通过“三检”才能出口。 ”。 据悉，吴社长口中的“三检”是指相关检验检疫局对出口货物进行的商检、卫检、动植检三项检查。

“审查更严格，大制造商的特点是据此更好地打开更高质量的欧美市场，这个市场在小作坊不太容易染指。 然后，小作坊的出口方向也发生了变化。 义乌出口小商品的小公司转型能力比大厂快，可以更好地响应市场的诉求进行改变。 例如，去年围巾很畅销，原来做皮带生意的厂家纷纷开始出口围巾。 ”吴社长指出。

浙江省小商品城集团股份有限企业的一位内部人士告诉《每日经济信息》记者。 “目前义乌的商品市场整体订单量与以往基本相同，略有上升。 特别是在南美洲和非洲各国等不发达地区，中国商品的价格竞争力非常明显，例如孟加拉国当地人民日用品的95%以上来自中国。 ”

但是，这内部的人也指出，在稍晚的国家，订单量上升，欧美各国的订单量萎缩。 其中，第一是由于经济危机的持续影响，当地产品的诉求量越来越少。

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