“运营商试水B2B 联通推沃易购降渠道价钱”

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经记者孙卫涛从北京出发

重压之下的职业生涯必须加速变革。

前几天，中国联通开始在全国宣传华为平台，要在以前流传下来的手机销售渠道上掀起一场革命。 记者了解到，华为b2b电子商务平台，供应商和渠道商可以通过平台直接交易，整合供应链，减少中间水平，大幅降低手机终端零售的采购价格。

昨天( 10月22日，中国联通广西分公司社长鲁东亮向《每日经济信息》等媒体记者表示，目前，从一级代理商到最后一家零售店，中间渠道价格占15%到30%之间，华为的出现减少了这一价格，成为中间商历史的

渠道业者的购买价格为5%~10%/

一直以来流传的手机销售渠道通常是金字塔结构，国代商(一级代理)通常以较低的价格直接从手机制造商那里领取商品，提高价格流通到省级代理，省级代理提高价格流通到市级代理、市代，这样一层的价格最终

鲁东亮对记者表示，供应链经营模式存在的诸多弊端，是制约公司快速发展的瓶颈问题，在供应链效率低下的情况下，公司的经营效率不会有太大提高。

沃伊-购买欲想改变这个以前流传下来的模式。 沃为手机制造商、国家代理商和渠道代理商搭建了自由交易平台，直接取消了此前多次涨价的中间商，渠道层面不复存在。

据推测，利用沃易购平台带来的多边互联网效应，渠道商的购买价格比以前平均下降5%~10%，产品陈列时间从原来的7~10天下降到1~3天，平均单店手机销售种类比以前下降5~10天。 对于小一点的代理商来说，因为减少了各级代理商的涨价环节，所以不仅可以降低商品价格，还可以和经销商一起销售新机型。

事实上，在这场供应链革命中受益更大的是中国联通。 沃伊上线以来，已成为广西地区第一大EC平台，仅在广西注册的中小企业就达到1.46万家。 数据显示，华为仅广西终端购买就超过300万台，交易额超过30亿元，wcdma方式手机市场份额持续高于南方21个省份平均水平8~10个百分点。

独立电信分解师付亮对《每日经济信息》记者表示，从以前开始，由于手机代理商的生存空之间越来越小，大型国代商正在发生转变。 因为这整个手机销售渠道的扁平化是大势所趋。

小手机国家的代理商也在积极建设b2b交易平台。 今年9月，四大手机国家代理商之一天音通信也计划成立电商全资子公司，以扩大中小城市和县乡镇手机零售店的资源。

联通“内忧外患”

易购是中国联通在内忧外患下蜂拥而至的创新。 在外部，今年国资委一方面决定电信运营商在未来3年内将营销价格下调50%，另一方面竞争对手中国移动的4g攻势越来越强。

一位业内人士在《每日经济信息》记者表示，去年三大运营商的手机销售占有率达到了国内市场的70%~80%，但今年由于各种因素，下降到了50%以下。

在内部，以前通信业务的邮件和通话业务开始走下坡路，急剧增加的通信量由于价格不断下降，面临着不增收的不自然。 鲁东亮坦率地说，在资费持续下行、流量增长不增收的情况下，通信领域整体收入增长率呈下滑趋势，迫切需要新的盈利模式。

鲁东亮对记者表示，淘宝是通信领域的阿里巴巴，未来盈利模式不仅包括价差模式，还包括广告模式、大数据模式、会员模式、互联网金融等盈利模式。

目前，淘宝网已与一些银行合作，嵌入互联网金融业务，商家可以在淘宝网上随时进行银行贷款。

但是，淘宝购物的宣传也面临着一定的内外压力。 易购的未来要想快速成长、壮大，就必须直接与手机制造商合作，降低商品价格，这将影响中国联通内部终端企业联通华盛顿和国内各大国代理商的利益。