“世联行4.2亿入股Q房网 独立经纪人要“翻身”了？”

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◎每次经过记者区家彦时，都会从香港

新年伊始，各路资本在二手房市场频繁募集。

在链家德佑两大中介合并、58同城收购安居客后，世联行( 002285，sz )于3月11日晚宣布，企业将签署《投资协议书》，投资4.2亿元收购q房网15%的股份。 据《每日经济信息》记者介绍，q房网去年因推行独立经纪人制度，曾一度被多家中介抵制，但此次获得房地产代理领域领军人物世联行，是否意味着独立经纪人时代已经到来？

搅动二手房市场

世联行在公告中表示，此次收购是基于企业进入二手房市场、扩大进口份额、深化客户服务三大战术。 通过企业进入的q室网络完善了企业服务产业链，拓宽了服务入口。 《每日经济信息》记者观察到，以二手房代销金额计算，世界联合银行是国内最大的房地产代理服务企业之一，但在二手房市场布局较少，在深圳只有很少的门店。 世界联行董事长陈劲松也坦言，企业一直在酝酿“加码”的二手房市场，只是没有找到合适的模式。

资料显示，q房网于年3月由世华地产创始人梁文华创办。 去年6月，梁文华相继将世华地产的300多家门店更名为“q房网”，转型为开放的独立经纪人平台，利用互联网和云大数据提供二手房服务。

陈劲松表示，目前二手房市场竞争激烈，服务形式尚无定论，但世联行此次入股是一项战术投资，期待着q房网络在该行业的长期快速发展。

关于具体合作细节，世联行董秘袁鸿昌向记者表示，目前双方只表明了合作意向，但业务层面的具体合作模式仍在探讨中。

公告显示，q房网去年营业收入5.6亿元，亏损4118.26万元，但资本市场对此次收购非常期待，全球联合股价在最近两个交易日上涨19%。

q房网曾被抵制过

据悉，为了吸引经纪人加盟，Q室网络给予经纪人55%~85%的提成率，引起了许多中介企业的抵制。 中原地产主席黎明楷此前在接受《每日经济信息》记者采访时曾直言，q房网使用的独立经纪人模式在国内难以成为主流。

但是，此次q房网获得全球联合地位，意味着一些代理企业大佬对独立经纪人模式的态度发生了改变。

易居中国董事局主席周忻在“中国房地产经纪领域阳光诚信倡议发布会”上向记者表示，移动网络的快速发展为经纪带来了全新的资源入口，他们不再像以前那样高度依赖门店带来的资源。 店铺模式是否会消失还不知道，但国内的独立经纪人模式正在逐渐改变形式，这是不可逆转的趋势。 “以前传说二手房中介大量开店的重资产模式已经不合适，国内二手房市场需要联合网络探索全新的商业模式。 ”陈劲松告诉记者，独立经纪人是新的方向，但只有有组织的独立经纪人才有效率。

在周忻看来，散兵作战的独立经纪人意味着效率低下。 这是因为经纪人在为顾客服务的过程中需要团队的研究、作战，也需要各种后台的支撑。 即使在美国这样独立经纪人模式盛行的市场中，经纪人也只能依赖企业，维持合作关系而不是雇佣关系。 如何组织独立经纪人，更好地提高效率，是独立经纪人模式能否成功的关键。 “更重要的是，现阶段国内独立经纪人的模式被扭曲了，很多平台鼓励其他企业的经纪人“飞行名单”，这是不道德的。 ”周忻表示，中国的独立经纪人模式需要在阳光化的环境下成长，只有所有经纪人都拿了企业的工资，不再私下将顾客提供给其他平台，独立经纪人模式才会成为真正的形式。