“耐克欲开40家工厂店加入清库战 体育企业品牌股恐承压”

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经记者郑佩姗

国内体育企业品牌领域低迷。 在高库存压力下，如何快速清理库存成为全民健身运动企业品牌当前的紧迫任务。 但是这场清除库存的战争硝烟才刚刚开始。

《每日经济信息》记者独家获悉，国际一线体育企业品牌耐克也参加了这场清库战争。 一位耐克内部人士表示，耐克最新的开店计划是今年开40~50家自营工厂店，这个开店速度将比以前快得多，工厂店的折扣力度将保持在3~4折。 不仅如此，此次开店范围还将从一线城市扩大到二三线城市，意味着国际一线企业品牌与国内企业品牌的博弈将于今年正式展开。

耐克的“工厂店”大幅扩大/

对一线企业品牌的恐惧感似乎已经远离了国内体育企业品牌。 占二、三线城市的低价战略是这些国内体育企业品牌的“护城河”。

但是，能退出二三线保护市场吗？ 根据耐克最新的开店计划，耐克的触手延伸到二三线市场。 在强大的企业品牌力的影响下，低价扩张战略的杀伤力逐渐显现。

《每日经济信息》记者表示，耐克今年在中三线市场与国内企业品牌展开游戏，游戏用的“武器”是耐克引以为豪的“工厂店”。 国内许多企业品牌开始学习耐克工厂的门店模式，但至今差距仍很大。 耐克工厂店是自营模式，店面面积至少必须在500平方米以上。 耐克内部人士表示:“由于工厂店主要采用大型店模式，工厂店除了打折销售外，还是企业品牌的推广中心。”

一位前安踏相关人士表示，“耐克的工厂店杀伤力很高，在1公里的商圈内，其他体育企业品牌和折扣店通常很难生存。” 根据耐克工厂店的折扣，通常冬装的折扣为3.5折左右，春秋两季的折扣为4折左右，夏季的折扣为3折左右。 简单推测一下，如果耐克畅销运动鞋的价格为1500元，最终的市场价也将在400~500元之间。 这个价格肯定会对国内其他企业品牌的运动鞋造成很大的冲击。

目前，耐克计划在全国新建40~50家门店，除北京、上海等一线城市外，还计划在二、三线城市开设这些门店。 以北方为例，耐克计划在秦皇岛、唐山等地开设自营店。

二、三线城市是国内体育企业品牌的主战场，此次耐克企业品牌下沉，能否提出合理的应对措施？

一位长期跟踪国内体育企业品牌的市场分析人士指出，“今年，国内企业品牌几乎都在进行库存和渠道改革，面对同行业其他公司的偷袭，几乎无法应对。”

关键体育咨询有限公司的首席执行官张庆解体后，急于整理商品库存的经销商们，不再在意其他因素，而是早早出货，为了早点出货，以折扣为筹码。

这些耐克的内部人士也表示:“这些折扣店与作为企业形象的工厂店相比几乎没有竞争力，开设折扣店的地点和数量也很重要，容易侵蚀企业品牌。 我们不会在自己店5公里内开折扣店。 ”

(/s2 ) )每家店铺的销售差在10倍以上(/s2 ) )。

迄今为止，由于市场天花板还没有出现，国内体育企业品牌的大型营销费用、不断上涨的产品价格，让这些企业品牌以为可以接近国际一线企业品牌的行列。 但现实表明，国内体育企业品牌与国际体育企业品牌的企业品牌影响仍然很大。

《每日经济信息》记者在北京一商圈的调查显示，从同一个折扣店来看，国内企业品牌与耐克、阿迪达斯一天的销售额相差至少10倍以上。 根据耐克的内部数据，耐克在北京销售最差的店每天2万元，而国内体育企业品牌的销售通常不超过2000元。

巨大的数字背后，进一步凸显了竞争的残酷性。 “从每天2,000元的销售额来看，这家店每天都在亏损。 除去租金、人工费，一定会出现赤字。 这些商店没有库存。 ”

但是，目前库存压力急剧增加，国内很多企业品牌也不得不开展“折扣店”战略。 年上半年，李宁( 02331，hk )、安踏体育( 0，hk )、361度) 01361，hk )、特步国际) 01368，hk )、匹克) 01968，hk )、中国动向) 03818，hk ) 这些市场分析人士向记者透露，“这些库存至少需要三年来清理库存，当然每年新上市的产品还没有计算在内。”

折扣店无疑成为国内体育企业品牌快速清理库存的一个渠道。 据记者不完全统计，6大企业品牌中李宁、安踏和特步的折扣店和工厂店比较多，至少有100家，剩下的企业品牌也在迅速发展折扣店和工厂店。 但是，我参观了很多店后发现，国内企业品牌的工厂店和折扣店的优势都是小型店，基本上都是100平方米左右，也有几十平方米的店。 而且，这些店并不是全部的自营，让第三方代理经营的部分很大。

“仅仅把工厂店作为清除库存的途径，几乎无法与耐克的工厂店抗衡，在耐克的工厂店商业圈生存的概率太低了。 ”上述原安踏的人明确了这一点。

在此之前，李宁企业刚刚宣布董事会批准了全面实施其转型计划扩张部分的“路径复兴计划”，根据该计划，企业预计将重点支持14亿~18亿元的“经销商库存整理、回购、销售渠道整合” 许多行业体育企业品牌上市公司公告称，近年来，依托店铺扩张，库存巨大，相对忽视研发投资，产品同质化严重的国内体育品牌商，进入了领域“洗牌”的关键时期。

国内企业品牌的库存阻力很大/

一年多来，6个港口上市的体育用品股市值从年8月的700多亿港元下跌至年9月的300多亿港元。 去年9月，知名投资企业高盛表示，国内体育用品业进入下行周期，因此停止研究在香港上市的国内体育用品股4股。 年，这些体育服饰企业品牌关闭了2000~3000家店铺，触及了渠道规模的天花板。 这标志着服装业的发展模式将从渠道和营销转向精细化运营。

但是，目前对这些体育企业品牌来说，从粗放式向精细化转变的最痛苦的过程是库存的整理。 以阿迪达斯为例，北京奥运会后，阿迪达斯因营销失败库存剧增，此后两年，阿迪达斯的销售受到严重影响，但该企业品牌严格执行了清理库存的战略。 目前，阿迪达斯是目前体育企业品牌中库存压力最轻的一家。

国内体育企业品牌的境遇各不相同。 由于加盟商的销售模式，国内体育企业品牌在清理库存的过程中面临着多重阻力。

根据订单会的数据，目前国内体育企业品牌经销商和加盟店的诉求正在下降。 安踏在披露全年订单价值下降的匹克公告中表示，年第四季度订单金额比去年同期下降20%~30%。 其中，鞋类订单金额下降25%~30%，服装订单金额下降约25%。

一家南京大型体育企业品牌加盟店告诉《每日经济信息》记者，由于库存压力，目前二三线城市的直营店都在低价销售，折扣力度至少5折，对加盟店的生意有影响力。 此外，在很多情况下，这家加盟店必须选择特价款进入企业品牌的直营店。 因为直营店的价格比企业补充现货要便宜。 而且，在最新的订单会上，这个企业品牌给了加盟商非常高额的订单指标。 否则，你就拿不到相应的加盟商补助金。 “从现在来看，关店是普通的事件。 谁也不知道明天会怎么样。 ”

在清理库存的压力和折扣店相继开业的冲击下，迄今为止还发生了披萨店的集体出走。 这些市场分析人士对《每日经济信息》记者表示，经销商撤离的不仅仅是某品牌商，现在国内企业品牌纷纷上演这一幕。