“李宁曝20亿变革价钱 库存第二季将恢复正常”

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经记者郑佩珊从北京出发

作为宣布体育用品领域最后一年业绩的港股上市公司，李宁( 02331，hk )的这份“姗姗来迟”的财报吸引了市场观察。 作为去年唯一宣布实施整体变革的公司，财务报告变革的相关数据直接触动了市场神经。

年业绩报告公布的昨天( 3月26日)上午11时，李宁集团执行主席李宁和集团执行副主席金珍君在与香港投资者举行业绩证明会后，于12时半匆匆回到香港某企业召开了对比媒体电话会议。 在这次电话会议上，李宁坦率地指出了领域和企业面临的问题，金珍君也首次明确表示，去年以来李宁实施的转型总消费价接近20亿元人民币。

李宁业绩报告显示，全年李宁集团收入67.39亿元人民币，比去年同期减少24.5%。 总利润为25亿5000万，比去年同期减少36.9%。 其中，净利润为19.79亿元人民币亏损。 关于净利润亏损的原因，企业解释说:“部分原因在于批发销售、应收账款和库存准备、推行转型计划和渠道复兴计划的相关价格和其他重组性价格的减少。”

金珍君表示，李宁转型的主要问题是渠道和库存问题，今年二季度，李宁的库存问题将恢复正常。 李宁全年库存近9亿元，比去年同期减少2亿元。

变革将支付20亿元的费用/

在这次电话会议上，李宁本人表示:“中国体育用品领域的激烈竞争仍在持续，过去普遍形成的批发式运营模式在新的经济环境下应该面临了一系列挑战。 过剩的扩张、过剩的渠道库存、增长的上升、产品的同质化等，在竞争中成为了非常严峻的问题。”

对于高库存问题，李宁表示，同质化目前面临着领域最大的问题。 “折扣营销是大家不得不不服的毒药，李宁想通过个性化和区别寻找自己的突破，参与下一轮竞争。 ”

年，李宁库存达到11亿元，这也限制了李宁的快速发展。 为此，李宁去年开展了一系列改革。 回顾当年，李宁企业1月与股份制企业tpg和新加坡政府投资企业gs签署投资协议，战术投资者参与并大力支持，企业得以自行实施新的快速发展战术。 另外，7月份集团还宣布，将聚焦中国市场、企业品牌和核心旗舰业务，加强管理和咨询团队，启动以从批发经营转向零售运营模式为要点的全面转型计划。 8月至10月，cba篮球开赛，企业也开始在整个cba平台赛季与韦德合作。 年底企业批准全面的路线复兴计划。

但是，市场对这一变革持怀疑态度，作为领域内第一家提倡改革的公司，市场前所未有的先例，作为转型展开以来的第一份财报，市场希望从中看到改革的进展。 很明显，改革不是立刻见效的良药。 财报显示，为帮助减少渠道库存、改善经销商财务状况和现金流量，李宁收入比去年同期减少21亿9000万元的部分原因。 另外，与包括路径复兴计划在内的转型计划的相关费用、库存准备相关，毛利润减少3.997亿元，毛利率减少到37.8%，且由于应收账款的准备，行政支出增加了9.332亿元。 但是，金珍君指出:“这些费用将一次性支出，以免重复。”

频道改革的具体表现是，年，李宁关闭了门店效果不佳的门店，新开了一家更有发展潜力的门店。 截至年底，李宁品牌常规店、旗舰店、工厂店及折扣店店铺总数为6434家，比去年12月31日减少1821家。

库存在年内恢复正常/

第一次明确了变革价格。 金珍君在《每日经济信息》中表示:“此次20亿元包括应收款和支付的一点准备，都是我们自主进行的重复调整。” 他说:“这次，我们避免在年底反复清理所有账本上的风险。 这样，你就可以从年轻的服装开始了。 ”并强调。

金珍君还表示，去年年底实施的路线复兴计划当时有14~18亿元的预算。 “其中去年使用的有2亿多元，也有在经销商的一点复兴计划上达成一致而启动的，几乎为数亿元，共计安排了14~18亿元的一半左右。 ”

“我们希望通过这次的复兴计划支援途径恢复正常。 去年年底做的小小的准备和一系列的解决，应该能够完全涵盖复兴计划。 也就是说，如果通过复兴计划解决坏账和库存问题，可以回调我们去年做的准备，从而覆盖整个复兴计划的价格。 所以，年不是真正的损失，一次也不重复地解决之后，带着比较干净的年和年重新开始吧。 ’金珍君透露。

根据李宁的改革计划，李宁复兴计划的最初动向是扩大互联网规模。 “因为互联网可能对我们的顾客成长的速度和规模构成了一点挑战，所以这些店很低端。 所以，我们关门的店是在店铺的成绩和利润这两家不好的店。 ’金珍君补充道。

金珍君强调说:“另一个是库存目前的整体状态，我们要恢复正常，库存销售比需要达到6倍左右( 6倍是指月销售量的水平)。” 今年2月已经创造了差不多7倍的库存销售比。 当然销售增长率只有20%多，所以实际库存绝对数的下降比这个还要高。 恢复正常的时期，预计今年中到第2季度或第3季度，将达到6倍的库存销售比水平。 ”