“逃离价钱战 华夏之星以前传下来小公司转型升级标本”

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对中国众多奋斗由来已久的领域中小企业广告主来说，转型升级是迟早要面临的问题。 根据中国中小企业协会不久前公布的数据，一季度，中小企业快速增长指数分别为95.9%、94.1%、93.1%，处于景气临界线以下。

如何找到自己的核心竞争力，走出产业链底层向上游快速发展，实现转型和持续经营，是当前我国中小企业必须面对的考验。

秋珍、汤草取、车欢、年华夏之星精英培训所的学生，是中国中小企业广告主中的60后、70后、80后。 他们曾经取得过成功，但不仅如此，还能在最平静的阶段看到危机并主动迎接困难。 他们升级转型的经验可以给仍在困境中挣扎的中国小公司以启发。

60后的转变——产业链比资金更重要

小公司迅速发展的壁垒在于没有核心技术和产业链意识而单打独斗带来的高昂价格。 60多岁的万秋珍，1994年在武汉进入灯具贸易领域，凭借勤奋，她的年灯具销售额达到6000多万。 “那时赚钱很容易，但市场竞争也很激烈，利润越来越低。 如果只看到眼前的好处，公司很快就会消失。 ”当时的照明领域在房地产的热络中还很景气，但万秋珍已经嗅到了缺乏核心竞争力的危机感，决心寻找公司转型升级的道路。

万秋珍的转型方法是，在产业上游上升、整合产业链，培养自己的研发设计团队，从照明器具的销售转向服务的销售。 销售整体的照明处理方案。 因此，她投资了迄今为止经营的大部分积蓄，变卖了不动产，向银行融资。

这个“整体照明处理方案”凝聚了核心研发团队，一方面整合了产业链上下游的小公司，迅速发展。 尽管目前万秋珍不是武汉灯具市场最大的商家，但在照明方案上得到了更多的订单，产品附加值也变高，当选为武汉灯具商会会长。 她建造的2000平方米的一站式室内照明体验馆即将上市。 对她来说“核心技术+产业链=未来”，在照明领域，引出产业链比资金更重要。

70后的卓越——创新商业模式对抗价格战

变革有很多种途径，另一家公司通过推翻旧的商业模式，开发自主技术实现可持续经营。

无锡很容易请自动销售系统科技有限企业的董事长来拔草，典型的艰苦奋斗的70后代表，曾在雀巢企业担任高管，创业后凭借强大的营销和渠道能力，将代理自助饮料机带入汉庭、宜必思等连锁酒店， 但是，代理生意的成功并没有模糊他的眼睛。 “这些机器的核心技术都是国外的，饮料也是从国外引进的。 我们可以实现成千上万的销售额，但是缺乏核心竞争力，一定会衰亡。 ”

汤除草开始致力于开发拥有自主知识产权的新一代自动销售系统。 开始运营将各种公共服务和购买功能重叠在自动售货机上的新商业模式。 “例如，酒店里放置的咖啡机可能附有周边小店的QR码。 客人扫描代码关注商店，就可以得到免费咖啡。 ’汤草说，这才是现在许多中国小公司迅速发展的方向。 “顾客享受购物的乐趣，广告发布者吸引顾客的兴趣，用创新的商业模式改变以前流传下来的价格战的做法。 ”

80后的升级——将“低端”变身为“上层”

在国内，水产养殖等产业被认为是附加值低的低端领域。 这些领域中的年轻一代，正在通过现代化的经营管理思维打破这一局面，为以前流传下来的产业创造高层次的快速发展道路。

湛江，全国最大的对虾养殖地。 80后创业者的车欢梦想是把这些最好的虾送到千家万户的餐桌上。 但是，他承认“这个产业发展太快了，从养殖地进入水产批发市场以前就传来了路子。” 一方面虾农利润低，另一方面产品质量不能保证。 ’因为为了改变水产业本来的样子，车欢欢选择了从物流企业的干部位置出来创业。

车欢的企业做虾冷链物流，他想根据自己供应链管理的特点扩展虾产品。 现在，他紧随国内最大的对虾养殖产地，之后是喜来登、海底捐赠这样的中高级餐饮市场。 专业的生鲜储备和运输能力严格监控水产质量，追溯全程——这样下游就有满意的产品，上游就有合理的价格。 “我的目标是让猪肉像火腿肠一样，完成虾产品的变革。 ”车欢欢说。

截止到年底，中国中小企业注册数量超过4200万家，占全国公司总数的9成以上，创造了中国近60%的经济总量。 他们的生存状态和变革障碍需要关怀，他们的升级经验和奋斗精神更值得关注。 无论领域如何，规模如何，成千上万中小企业明确的答案是，只有依靠创新和变革的动力，突破自身的瓶颈，才能在困难中生存，在顺利、动荡的变化中实现可持续经营。