“欧莱雅在华销售超120亿 将倚重渠道下沉和电商”

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经过记者王霞从上海出发

昨天( 2月28日)，世界最大的化妆品企业罗雷亚尔在上海公布年度财务报告，企业年在中国的销售额达到120.5亿元，比去年同期增长12.4%。 但是，企业没有透露中国区的具体盈利情况。

中国首席执行官贝瀚蓝在接受《每日经济信息》记者采访时表示，对皇家中国来说，市场份额是目前快速发展中最重要的一点。 并且，加快和把握中国二三线城市快速发展的机遇，加快数字革命是今年的策略要点。

新兴市场成为业绩增长引擎

记者了解到，目前罗雷亚尔在中国经营的产品有罗雷亚尔巴黎、梅伯林、柠檬水等20个企业品牌。 的销售额在中国市场连续12年保持两位数的增长，但相对于年18%的增长，今年的增长率略有放缓。

贝汉青对此表示，另一方面，去年的全球经济环境不太乐观。 另一方面，罗雷亚尔的基数非常大，要得到迅速的增长率已经不容易了。

雷亚尔的Gapal总裁也表示:“我们一直关心增长率、销售额等数据，但实际上对雷亚尔来说，最重要的是占有足够的市场份额。 达到14%的份额后，如何获得越来越多的份额是最重要的。 ”

贝瀚蓝表示，目前罗雷亚尔在中国化妆品行业的市场份额为14%，其中兰蔻、罗雷亚尔巴黎、美宝莉都是中国化妆品市场的领头羊。

但是，皇家集团没有明确在中国的利润额，另外旗下的四个业务部门(专业美发产品、大众化妆品、高级化妆品、活性健康化妆品)分别在中国如何活跃，而贝汉蓝有四个板块

对于是否有收购新企业品牌的意向，贝汉青表示，目前皇家企业品牌组合规模非常合适，需要拥有多元化的企业品牌，但企业品牌组合也不应过大或过于分散 “如果市场上有新的诉求不能满足现有的企业品牌，也可以考虑引进新的企业品牌。 ”

迄今为止，根据罗雷亚尔公布的全球财务数据，总销售额为224.6亿欧元(约人民币837.97亿元)，比去年同期增长5.5%。 其中，营业利润增长12.5%，占销售额的16.5%。 从地区来看，发展迅速的是新兴市场，销售额为39.4%； 西欧市场为35.6%； 北美市场的增长有点差。 其中，中国作为新兴市场的第一大市场，年销售总额占世界总额的6.56%。

渠道下沉和电子商务成为重点

全球财报显示，在罗雷亚尔的4个业务部门中，销售额最大的是大众化妆品类别，达到2613.4亿欧元(约人民币21388.6亿元)，但增长率最大的是高端化妆品类别，比增长率高8.3%。

罗亚尔说，企业未来的快速发展战略是开拓三四线城市。 另一方面，高级化妆品的渠道持续下沉； 另一方面，渠道要点放在电子商务上。

贝蓝告诉记者，企业年的战略要点之一是加快数字革命，利用数字渠道。

事实上，目前皇家旗下的企业品牌兰寇、契尔等开设了独立的官方购物中心。 此外，罗雷亚尔还上线了多企业品牌集合购物网站奢侈妍美。 该公司的企业品牌eskin目前只在线销售，新推出的肌研系列首次进行了100%的数字营销。

皇家数据显示，过去两年，电子商务行业的业绩都翻了一番。 “目前，我们无法预测电子商务等数字化平台能给我们带来多少增长率。 因为这部分的增长率非常大。 我希望今年也能翻番。”瀚蓝表示，企业将增加在线广告的投资，并向网络电视倾斜。

根据中国电子商务研究中心的数据，全年化妆品网购交易额占化妆品零售总额的21.9%左右。 2008年2008年，化妆品网购交易额从化妆品零售总额的4.6%增长到21.9%。

实际上，不仅是皇家，宝洁、联合利华等日本化大公司、国内化妆品巨头上海家化等也在增加电子商务渠道的投入。