“周大福推平价饰品 渠道布局规模化占特点”

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经记者蒋佩芳从上海来

近日，据一家媒体报道，香港珠宝零售商周大福( 01929.hk )表示，年轻顾客中对低价珠宝的诉求不断提高，有助于在全球经济不景气之际促进利润。

周大福的集团企业品牌总监陈义邦本周在巴黎接受媒体采访时表示，过去6个月，周大福的平均售价有所下跌，但销量有所增加。 他说，由于对半宝石的诉求提高，企业收益好转，对利润率更好。

许多业内人士指出，周大福的特点在于其广阔的渠道布局。

企业品牌效应优于同类企业

《每日经济信息》记者很快向周大福方面确认了上述消息。 周大福方面表示，对珠宝业来说，财年上半年确实充满挑战，欧洲主权债务危机和全球经济放缓持续，这对客户的支出能力产生了一定影响。 企业上半年大众化，主要推崇中端产品以迎合客户口味，特别推出半宝石饰品。 而且这些饰品的设计和上市的其他珠宝饰品一样好。 从价格方面

周大福方面表示，半宝石饰品单价平均不超过10万元，当然也有价格适中的半宝石饰品，但具体价格按半宝石的大小和质量细分，当然客户选择中价位的半宝石饰品会越来越多。

但周大福方面也表示，企业多年前就开始从事珠宝镶嵌业务，包括钻石、宝石、半宝石、翡翠等。 企业的核心业务以主流及高价珠宝的生产、销售为主，多元化产品包括珠宝镶嵌饰品、黄金制品、铂金及k金制品、钟表。

根据周大福1月公布的3季度经营数据，上述4种产品占集团总销售额的比例为:珠宝首饰26%、黄金产品55%、铂金及KAIDS产品14%、钟表5%。

中投顾问零售领域研究员杜岩宏表示，半宝石与尊贵的宝石相对，主要包括水晶、玛瑙、珍珠等。 半宝石最近热衷于市场，周大福金饰的销售占有率将下跌。 但这只是短期现象，目前我国经济走势逐渐回暖，金价持续下跌，周大福的金饰销量将会反弹。 另外，市场上销售的半宝石大部分是假货，影响顾客的购买意愿，半宝石的销售热潮难以长时间维持。

杜岩宏认为，目前市场上对半宝石的诉求越来越高，一方面是因为半宝石的价格低廉、种类繁多，很大程度上能够满足顾客的个性化诉求。 另一方面，半宝石的销售在很大程度上打出了运输、驱魔等“概念卡”。 金饰销售额同比下跌，利润也有所下降，开拓半宝石市场是大势所趋。 现在制作半宝石的除了周大福以外，还有周生生、周大生、谢瑞麟等。 由于半宝石市场分散，所以份额很小。

这一点据北大纵横咨询管理集团合伙人陶文盛介绍，无论是周生生、金六福还是周大福，在生产半宝石饰品方面都没有太大差异，但周大福在设计、企业品牌、宣传、门店规模上占有特点，

以信道布局的规模化为特征

但是，如果周大福依赖于半宝石饰品的规模，这对于陶文盛来说是不现实的。 因为黄金饰品仍然会成为周大福的主力产品。

由于经济增长率的下降和居民支出意愿的下降，黄金珠宝市场的销售状况不理想。 中投顾问高级研究员高博轩此前告诉《每日经济信息》记者，以南京珠宝市场为例，整体销售额大幅下降30%。

尽管遭遇了恶劣的大环境和大中华地区零售市场的停滞，但中国饰品龙头公司周大福此前公布的财年中期业绩显示，期内销售额同比增长6.5%，达到254.36亿港元的纪录最高。

周大福的收入被认为超过了蒂凡尼。 蒂凡尼去年11月末公布的第三季度财报显示，第三季度净利润下降30%，远低于市场预期。 企业净利润从同期8970万美元降至6320万美元。 毛利率从同期的57.9%下降到了54.4%。 收益增加了4%，从同期8亿2200万美元增加到8亿5300万美元。

杜岩宏对此表示，首先，蒂凡尼产品价格居高不下，我国经济尚未全面回暖，客户购买力水平仍处于低位，对奢侈品诉求不大。 其次，蒂凡尼在不利的大环境中没有采取比较有效的措施来提高销量，继续走高端化路线； 最后，周大福准确把握市场走势，积极参与半宝石事业，盈利能力大幅提高。

“店多，周大福多企业品牌的运营和定位符合内地客户的诉求。 ”陶文盛指出，周大福的店遍布一二三线城市，重点在二三线城市，一线城市周大福的店也不少，远远高于蒂凡尼。

此前，据报道蒂凡尼在中国的新店只有22家，渠道和营销进展缓慢。

“从整体定位来说，蒂凡尼是高端定位，首要费用集中在一线城市，但这几年二三线的费用能力比一线城市大得多，所以在渠道和规模上周大福比蒂凡尼的特点更明显。 ”陶文盛进一步补充。