“业界：融合快速发展将成未来零售业主流模式”

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经记者蒋佩芳从南京出发

年，中国经济增长率放缓，消费品市场明显下跌，零售业受到影响。 中国零售百强公司销售额比去年同期增长20.2%，高于全年社会消费品零售总额，但比年增长率放缓0.7个百分点。 中国零售业已经成为转型升级的拐点，许多公司都开始了转型。

从行业来看，网络零售必然会冲击以前流传的流通业，但两者并不是单纯的零和竞争，线上和线下的融合迅速发展将成为未来零售业的主流模式。 中投顾问流通领域研究员申正远和安邦咨询电子商务研究员宁凯在与《每日经济信息》记者(以下简称nbd )的采访中表达了同样的观点。 他们认为苏宁在线融合的道路明显比其他零售公司快、大。

苏意在于提高协同效应

nbd :业界普遍认为，苏宁全面推进线下价格有助于实体零售在转型快速发展中打破与自身电子商务渠道的左右相互竞争。 你觉得这个问题怎么样？ 线上更有体验特征吗？ 会影响网上销售吗？

申正远(线上价格是未来快速发展的趋势。 随着电子商务的迅速发展，网上实体店和电子商务店之间的竞争融合进一步加强，实行线下价格将降低网上实体店的盈利水平，但对整合资源、提高效率、减少内耗有很大的好处。

苏宁线通过上线，有利于更好地使用统一的价格战略开展较为有效的市场竞争，线下实体店不仅承担着线上贸易体验、物流、价格比较等多方面的作用，当然也起到了开拓市场的本职工作 在线以下的价格意味着提高协同效应，达到1+1(gt； 2。 这样可以提高苏宁的竞争力。

nbd :一家拆船公司表示，线上价格需要背负苏宁破釜沉舟的震撼力背后，实体店租金和人工价格持续上涨的双重压力，苏宁航线的价格低于京东、天猫等纯线上交易平台 不同的价格有不同的利润率。 在竞争激烈的市场上，苏宁敢于牺牲一部分利润。 你觉得苏宁这次的变革怎么样？

申正远(苏宁是零售业转型的拉动者，线下实体店经营价格相对较高，但从苏宁的整体零售来看，将价格平摊到线上和线上，加强线上协同作用，发挥规模效应，相应的价格进一步平摊，

宁凯:苏宁全面开价是零售业应对电子商务冲击的积极尝试，也为线下互动提供更大的实践平台。

加剧电子商务的竞争

nbd :苏宁线的线上价格是o2o融合模式的持续深化，而不是线上价格跟进线上被动，这超出了之前流传的零售商范围。 这种零售模式对以前流传下来的零售领域的影响是什么？ 对天猫和京东来说有影响吗？

申正远(苏宁一方面将推动中国网上零售与电子商务的进一步融合。 另一方面，电子商务、网上零售商之间的竞争将加剧。 加强供应链管理能力，提高规模特点，进行差异化竞争，将成为各零售商在新形势下的应对措施。

宁凯:苏宁将易购性和实体融合在一个产品、服务、价格的整体上，把网购平台提升到了新的高度。 苏宁提供了可供零售业参考的样本，警告零售业电商有危险。 网购网站整体的价格对其他网购网站来说最难的是难以渗透到网购网站的三四线城市。

nbd :苏宁线的线上价格，不仅无条件与线下苏宁容易购买的线上价格相同，也将参照国内其他规模电子商务公司的价格，完全打破线上低价的神话。 你觉得这个问题怎么样？

宁凯:在电商快速发展的初期，电商用低价的钱吸引客户。 但是，电子商务的迅速发展趋势迄今为止，没有必要过度考虑线上和线下价格孰高孰低的问题。 因为顾客已经体验到了电子商务业者越来越多的特征。 例如，网购的时间、根据目的送货上门等服务、网购已经成为一种昂贵的生活习惯。 即使在线价格不最低，客户也会考虑在线的其他特征。