“五粮液成都专卖店：降价仍滞销 不看好中低端”

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经过记者谢振宇实习记者周以轩成都摄影报道

“差”、“淡”是在被问到近期销售情况时，成都大多数五粮液专卖店的员工或经销商代表们的一致回答。

最近，《每日经济信息》记者随机拜访了成都市多家五粮液专卖店，并通过电话咨询了一些经销商。 记者了解到，虽然近期五粮液在市场上的“一批量价格”较前2月略有回升，但许多专卖店的销售形势依然非常严峻。 专卖店的一些员工告诉记者“现在一个月的移动量只有20~30件”，与去年每月70~80件相比，销售额明显下降。

另外，记者也在一些专卖店里看到，店里储存了很多五粮液，有的库存高达200多件，“几个月就可以卖完”。

昨天( 6月25日)，五粮液( 000858，sz )副总经理朱中玉在电话中告诉记者，企业将光明正大地推进中低端产品的销售，下一步将进一步做腰部产品，甚至推出一些新产品。

专卖店的销售额大幅下降/

屋外的小雨还在继续，面对着店里靠墙堆积的每一杯白酒，罗琳(化名)有点无聊，看电视打发时间。

“亏本制造，卖不出去。 ’6月24日下午4点左右，自中午接班以来，几乎没有客人进店问津。

罗琳从事的五粮液专卖店离成都市中心很近，但这没能给她和店子带来一点促销。 “以前走在职场、公司，现在个人购买是首要的。 ’她正在介绍商店的销售情况。

“以前一个月可以走70件~80件商品，现在这半个月要走多久？ 没有统计，但不多。 ”罗林斯去年市场景气时，店子一个月销售几十件商品。 “工厂不能生产。 不能进货。 只能取消订单”。 但是，现在这种情况发生了很大的变化。

在几公里外的另一家五粮液专卖店也发生了和罗琳差不多的情况。 店员李先生在店内工作了很长时间。

“我们的店常年开业，首先是房租不高，在这个市场上可以承受。 ”李先生说，这20天来，店里卖的商品，可能只有10件~20件，但这个数值也说“全部悬在空中”。

“今年哪家店都不行。 受政策的影响，个人费用有限。 名酒也不行。 ’李师傅没办法地说。

在李先生专卖店的长柜中，52度的五粮液(以下简称普五)、1618位于中间位置，这两种酒也是店子的主要货源。 “作为专卖店，卖这两种酒是首要的，其他酒作为室内装饰来卖，以前很少卖。 ”

这两种酒的实际价格也有点“水分”。 价格方面，一般价格为1109元，另外，另一块招牌的“感谢价”为909元，“实际出售后为750元左右”。 1618也一样，三种价格分别为1618元、1299元、780元。 但是，这并没有给销售带来利益，“销售不好，几天没有开店了哦！ ’李师傅告诉《每日经济信息》记者。

最近，记者实地走访了成都五粮液专卖店和旗舰店，通过电话了解到，大部分专卖店的销售额每月十几件左右，与过去每月几十件的销售额相比有一定的差距。 “不好”“薄”成为许多专卖店工作人员一致的回答。

期待中秋节能消化高库存/

随机访问发现，价格较前期有所回升，但普遍存在销售低迷，专卖店库存量大问题突出。

成都市五粮液专卖店的古先生告诉记者:“现在仍有大量库存，其中也包括去年的一些库存。” 在市内的另一家专卖店，看到了数十件五粮液的商品堆积在店内。 销售员告诉记者，其中有去年52度的五粮液库存。

其中罗琳的专卖店无疑是库存最严重的店之一。 面积只有20、30平方米左右的店里，堆着一个“五粮液”、“五粮春”，记者大概数了100多家。 “现在总共有200件以上的库存。 是去年年末和今年的商品。”昨天，罗琳的专卖店老板通过电话告诉记者。 即使按照去年每月70~80件的销售额计算，这样的库存也能全部卖出3个月左右。

“我没觉得五粮液要难得多。 调查和当初的预想正好相反。 》no极泰合伙人基金执行合伙人董宝珍表示，他们的企业在今年4月~5月间，与四川、北京、沈阳等约30家五粮液经销商进行了比较，将专卖店作为第一对比。 “我得出的结论是，五粮液存在诉求不足，销售不畅的情况。 在经销商大部分利润横流的情况下，没有出现支撑供需平衡的诉求，意味着市场供需整体的环境变化，或者五粮液的价格进一步下跌。 ”董宝珍说。

跌破4~5月的700元，与650元左右的“一批次价格”相比，五粮液的价格已经恢复。 据一点专卖店介绍，销售额比2月前有所上升。 6月21日，长城证券研究报告称，支出环境有可能在第三季度触底。 五粮液的支出以开瓶率为第一位，二季度四、五月份终端销售情况弱于一季度，6月开始回升，但五粮液渠道库存较大，消化需要时间，预计三季度见底。

“茅台在以往的淡季消化了很多库存、五粮液和其他企业品牌的高级酒。 关键是要看看今后中秋节这样盛行的季节的市场成绩。 ’董宝珍想。

青羊区专卖店销售人员表示:“端午节前后的销量确实有所上升，但很快7~8月份就成为白酒销售以前就很淡泊的季节。 上升的势头是否持续，要看中秋节前后市场的成绩。 ”

在酒企发力中低端并不常见/

高端行业陷入困境后，五粮液方面也侧重于腰围产品方面。

近日，五粮液集团董事长唐桥在接受媒体采访时表示，“腰发力”已被确定为集团的快速发展战术。 未来，五粮液酒类产品除继续推出高端产品外，还将扩大产品覆盖面积，扩大中低端市场。

昨天，《每日经济信息》记者通过电话联系了五粮液副社长朱中玉。 他说，企业迄今为止的产品已经涉及到各种价格的产品，下一步企业将进一步开发腰部产品，甚至推出一些新产品。

关于五粮液的中低端，长城证券在上述研究报告中表示:“企业中低端酒仍保持稳健增长，弥补了部分高端酒的下跌。”

“大众化的市场，考虑到中低价位的产品，这个行业还是有很大的市场的。 ’白酒专家铁犁想。

但是，对于五粮液等一线酒企发力的中低端，业内人士并不看好。

“收益和业绩都来源于高端酒。 如果转向中间低端，短期内会对业绩有一点贡献，但长期来看会对企业品牌产生一定的影响。 另外，主企业品牌太强了，弱中低端企业品牌也很难快速发展，”一位证券公司的拆迁师说。

前面提到的专卖店李先生也不认可中低端产品，认为自己难以盈利。 “我们店的收入来源主要来自普五和1618。 平时，即使客户来我们这样的专卖店买东西，也主要是冲着这些好酒去的。 这些中低端的酒即使我们来装饰，实际上什么也卖不出去。 ”李师傅说。