“茅台经销权松绑 买30吨可成经销商”

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经记者谢振宇出生于成都

茅台酒的销售权限悄然放宽。 最近，茅台在全国范围内推出了营销措施。 与行业酒店相比，以999元/瓶的团购价订购一定量的飞天茅台，明年将晋升茅台经销商阵营，可获得819元/瓶的出厂价。

昨天( 7月9日)下午，茅台销售企业一名员工对《每日经济信息》记者表示，企业近期公布了这一营销措施，但存在一定量的限制，经销商购买飞天茅台酒进入的起点为30吨。

茅台为什么要放松长期被管理的销售权？ 白酒领域专家铁犁认为，一是应对产业调整的战略，二是为了吸收国内实力雄厚的高质量经销商，三是有利于完成今年的销售任务。

茅台销售权“宽松捆绑”

现在，被称为“香饷”的茅台酒贩卖权正在悄然“降价”。 “以前，成为经销商是很难的。 企业(茅台)对经销商限定了规模、资金实力、客户和销售互联网资源、对茅台酒的认同度等诸多条件。 ’昨天，成都茅台酒经销商的人告诉《每日经济信息》记者。

据铁犁称，以前，许多经销商需要保持一定的关系才能实现。

目前高档酒市场正在冷清推进领域的产业调整，茅台也推出了越来越多的营销措施。 其中包括放松茅台酒的贩卖权。

据铁犁称，7月以来，茅台公布了比较领域其他酒商的新营销措施。 “茅台目前正在迅速发展大型经销商，该战略已经在全国实施。 ’他说，其实际操作方法是，以30吨酒为最低起点，新经销商以999元/瓶的团购价购入飞天茅台。 而且，以一年为计算周期，如果卖出这30吨，明年就可以按出厂价拿到商品，而现在飞天茅台的出厂价为819元/瓶。 以茅台999元/瓶的团购价计算，30吨茅台要求酒店一次性下调资金超过6000万。

在长期关注茅台的京诺极泰基金执行伙伴董宝珍看来，这是茅台积极的市场战略。 “我认为茅台遇到经营困难有两个出路。 一个是请假，另一个是“招安”经销商。 另一方面，经营“招安”顾客资源充足、市场化程度高的其他酒类经销商，对茅台的业绩恢复起到了很大的作用。

昨天，贵州茅台董秘办公室的一位员工表示，市场营销方面的政策由销售企业负责，他对此表示“不太清楚”。

昨天下午5点40分左右，茅台销售企业的员工向《每日经济信息》记者证实了这一事实。 据她所说，销售企业最近确实发起了这个活动。 原非茅台经销商可以以团购价入酒，企业也对其有一定的要求。 “记不太清了，我想是30吨的飞天茅台酒”。

或者由于销售压力

茅台酒销售权的放宽被认为是茅台使业绩恶化的动向之一。

一家证券公司的分析师表示，今年，茅台仍有较大的任务压力，另一方面，集团全年实现1000亿目标并未降至现在，但实际上，目前的市场态势对企业销售仍有影响力。 另一方面，“茅台酒近年来每年有2000吨的新生产能力，”如何消化？ 茅台通过两种方法。 一个是直供的方式，另一个是增加经销商，给想进入茅台销售阵营的酒商们一个机会。

铁犁指出，茅台此次放松销售权，一是应对产业调整的战略，二是为了吸收国内实力雄厚的高质量经销商，三是有助于完成今年的销售任务。

“这两年，茅台对销售权设置了限制，自营店模式迅速发展。 现在领域形势不好，自营店也很为难，所以茅台重新确立了市场开发的方法。 也就是说，开发新的经销商体系是修改原有的战略。 ”董宝珍说。

业内人士认为，这将对茅台原系统内的经销商产生一定的影响，但新进酒商也将面临一定的市场压力。

近日，《每日经济信息》记者在成都多家连锁酒店和大型酒类卖场表示，飞天茅台的市场促销价低至1099元/瓶，较茅台新经销商出厂价999元/瓶，实际利润空之间也非常有限