“茅台“腰部产品”降价仍未落地 经销商：补贴未到手”

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经过记者郭梦仪从北京出发

贵州茅台( 600519，sh )宣布，下调其末端产品汉酱油、仁酒零售价已有一个多月。 《每日经济信息》记者从北京、河北等多家茅台经销商那里得知，韩酱油和仁酒的价格依然坚挺。

茅台经销商王健表示，汉酱油和仁酒的销量依然低迷，高级经销商库存高达8吨，无法以零售价格销售。 “除非赔本出售”。 这表明，迟迟不领取补贴是经销商不能降价的首要原因。

领取补贴的经销商向记者表示，补贴措施是在库存量记录损失额后，对相关产品给予补偿，“这是变相的压榨品”。 汉酱和仁酒的销售情况本来就很差，即使降价，销量也没什么变化。

汉酱、仁酒的价格“坚挺”

早在6月，茅台销售企业就要求经销商调整韩酱和仁酒两种产品的终端售价。 调整后的价格为仁酒299元/瓶，汉酱399元/瓶。

酒类专家铁犁表示，汉酱油和仁酒出厂价均下调，汉酱油酒出厂价由以前每瓶400元左右降至268元，仁酒出厂价由以前每瓶300元降至168元。

据《第一财经日报》报道，为了弥补降价后给经销商带来的损失，贵州茅台于7月初告知经销商，将投资数亿元，向年后进货的汉酱和仁酒经销商支付补助金，目的是避免经销商损失。

但是，《每日经济信息》记者表示，茅台的这个价格并没有在以前流传的渠道上出现，从总代理到经销商，韩酱和仁酒的价格并没有下降。

记者以经销商的身份致电北京汉酱油和仁酒的总代理，相关人士告诉记者，加上所有优惠，汉酱油的批量价格为400元/瓶，与酒仙网的零售价格相当。 仁酒的批量价格为230/瓶。

不仅如此，在北京的基层市场，汉酱油和仁酒的价格没有变化。 汉酱酒销售经理告诉记者，北京超市的汉酱酒零售价依然在800元左右，没有降价。

记者在买中粮的网上看到，茅台的汉酱油酒价格为每瓶698元。 京东网站本身也是，仁酒和汉酱油的价格没有达到茅台这次的降价价格，仁酒599元/瓶，汉酱油729元/瓶。

补助金的降价难以实施

王健表示，这两种产品降价在市场上反应迟钝是很正常的现象。

“大量的二手货还没有卖出去，降价销售是要吃亏的”。 王健在接受记者采访时表示，由于白酒市场热潮，许多代理商夺走了汉酱油的代理资格，大量囤积。 白酒市场冷却后，货物一直没有销路，“有些商品是去年的”。

年5月的贵州茅台年度股东大会上，贵州茅台董事长袁仁国曾表示，企业对茅台系列酒提出薄利多销的策略，保证只有5%以上的利润。 迄今为止，系列酒要求保证利润18.3%。

但是，以茅台调整后的零售价，经销商连5%的利润都不能保证。 王健说，总代理没有降价的原因是两个产品过大的社会库存。

王健说，在北京，销售这两种酒的经销商还有五六千箱库存。 1919年的酒类直供会长杨陵江在与《每日经济信息》记者的采访中表示，据他所知，汉酱油和仁酒经销商的库存量多达吨级，最高库存达8吨。 “现在新品的出货价格正在下降，但是这么多二手货还没有卖完。 以新零售价格出售不是亏本吗？ ”另外，王健和几位二级经销商表示，随着年龄的增长，酒价会猛涨，他们不会像以前那样囤货了。

“这两个产品本来量就少，我们顾客想要多少，我们有多少，不敢囤货”，进一步延缓了大经销商的库存整理。 王健对记者表示遗憾，北京的韩酱、仁酒要降价，必须等到茅台出现降价补助金。

茅台对汉酱、仁酒经销商提出降价补贴已有半个多月，但在记者采访的众多经销商中，除河北李毅(化名)外，茅台没有受到中端酒降价的补贴措施。

李毅向记者透露，他得到了茅台的降价补贴。 补助金是用库存量记录损失额后，对相关产品给予补偿。 “这是变相的推销，但没办法。 总比没有补助金好，”李毅说。 汉酱和仁酒的销售情况本来就很差，即使降价，销量也不会有太大变化。