“联通、微信携手试水“定向流量”开启运营商与OTT合作新模式”

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经记者谢晓萍从广州出发

在“信号门”纷争之后，腾讯微信终于冲破了最初的运营商壁垒。

昨天( 7月30日)，腾讯旗下的易迅网宣布将与中国联通合作发售“微信伏特加”，并于8月5日预订，8日正式发售，拉开了微信与运营商深度合作的大幕。

今年4月，微信的收钱和运营商对微信“屏蔽”的信息引起了业界和顾客的广泛讨论。 “微信沃卡”的发售也被解释为初级运营商和ott运营商的“破冰合作”。

中国社科院新闻化研究中心秘书长姜奇平表示:“广东联通与微信的合作迈出了良好的一步。 合作前景十分广阔，合作的意义不仅在于业务本身的影响，还有可能在未来形成新的产业链模式。 ”

姜奇平认为，运营商与ott的合作空之间存在着“既不是网络的优势，也不是运营商的优势，而是新成长的行业”。 例如，基础数据服务对运营商来说是一个大有潜力的行业，运营商掌握着大量的数据，解决的数据可以与网络公司的业务结合起来进行合作。

伙伴为什么联系在一起？ /

事实上，在移动网络时代，运营商遭遇了不自然的情况，像wechat这样的热门APP一方面给运营商带来数据流量，另一方面也相继蚕食着生活依赖的语音、邮件业务。

在这场新的革命中，是一场和战，如何完成运营商从以前传来的语音业务向流量业务的转型，也成为了运营商急需处理的三大问题。

联通率先打破市场平衡，选择了合作。 但值得注意的是，联通总部对此次合作非常谨慎，“微信伏特加”是广东联通自己发起的，只在广东宣传。

根据联通内部的说法，广东地区是运营商各种新业务最活跃的区域，只有在广东试水成功，才有可能扩展到全国。

相关人士表示，广东联通已于年内开始与微信信息表达合作，其间经历了两次流量合作的探索。 第一次是在年11月，双方仅在年12月31日前激活沃派36元套餐，就提供了24个月(自激活之日起)的Wechat广东省内流量免费服务。 这包括Wechat的拷贝、照片、语音、视频等所有交流新闻带来的流量。

但据这些人介绍，当时广东联通和微信的合作仅限于校园卡，客户数量不太多。 因为很少受到外界的关注。

去年年底，广东联通又开始了第二次流量合作探索，开始利用微信公众账户平台实施微信补贴政策。 广东联通主张，如果关注其官方微信，每个客户每月增加500m微信流量，以吸引微信客户。

但是，这次流量的联合搜索最终由于关联而结束。

一位不愿指名道姓的业内人士对《每日经济信息》记者表示，运营商一直是一个强势体制，面对微信这样从以前就直接影响语音和短信收入的ott APP，开拓合作新局面所应突破的阻力难以想象

但是，对ott业务比较“激进”的广东联通似乎并没有放弃这方面的探索。 在随后几个月的信息表达中，最终达成了“wechatworkcard”的合作。 在最新的“wechatworkcard”中，客户享有10元包的300米wechat定向流量，相当于联通常规流量包的5折。 此外，在促销期间，客户还可以每月增加200米的wechat定向流量。

在谈到此次合作时，网络专家曹悦平表示，对联通来说，3g流量的业务比语音更重要，如果放弃开发类Wechat APP系统，以流量经营为中心进行转型，we chat将成为最大的货主

根据工业和信息化部的数据，年上半年，微信客户移动网络流量收入比去年同期增长56.8%。 这还意味着，任何运营商越利用流量支持Wechat运输服务，任何运营商的数据流量收入就越高。

“联通希望赶上移动中的马4g通信网络，最大限度地获得市场份额。 ”曹悦平认为，双方合作破冰还为时过早，只有广东“试点”成功后，宣传全国，才能真正成功。

职业态度不同/

《每日经济信息》记者观察到，三家运营商对微信的态度不同。

反应最激烈的是中国移动，第一是基础语音和邮件的好处被蚕食。 因此，移动希望更迅速地发展自己的业务来应战微信。 在此之前，《每日经济报》详细列举了在曝光的移动内部ppt中，应对Wechat冲击的各种做法。 我认为，Wechat类产品接近免费的方法，将对点对点短信和彩信的收入造成致命打击，如果开放voip (网络电话)服务，将进一步蚕食语音收入。

另外，微信的潜在危险具有“轻邮箱”的概念，冲击移动邮件推送业务会直接影响电信运营商在短信信道上的控制能力，微信在客户手机上的默认服务

但是，针对ott应用问题，移动内部也存在保守派和改革派两种呼声，一些人希望通过市场化处理问题，首先在部分地区试点，探索建立双赢机制，这也符合工业和信息化部的对外表现。 其他一些意见趋于保守，首要原因是微信对中国移动业务的冲击以及业务价格和通信安全的压力。

结果，此前广东移动希望作为试点运营商与微信深入定制合作，但最终双方的合作仅限于2.4g通信网络优化计划。

此前，中国移动董事长西国华在企业年度业绩发布会上指出，微信为中国移动带来了约10%的流量收入，但占信令资源的60%。

曹悦平认为，移动对ott APP的“激烈”抵制是可以理解的。 数据显示，移动有7亿多移动用户，大部分依赖2g互联网运营商，2g互联网利用率达到70%~80%，但2g互联网即使与Wechat等ott合作，也能让客户 另一方面，移动在之前流传的语音、邮件业务中受益最大，从好处来看，也有望延缓ott的替代效果。

联通的另一个同行竞争对手中国电信“温柔”多，望着看着就主动了一点。

中国电信在与微信进行浅层次合作的同时采取了战略。 例如，在中国电信的路由器上预装了微信，但另一方面正在研究开发自己的业务。 在此之前，《每日经济信息》记者从新闻网内部得知，中国电信正在与新闻网合作开发类微信产品“易信”。

但是，联通和微信的合作开始引起“连锁反应”。 广东电信随后宣布，将于8月推出微信+微博专用流量包。 每月支付6元可以获得2gb的腾讯微信和本微博的定向流量，客户可以与19元的天翼“young新特权卡”组合采用。 在此之前，电信客户如果叠加2gb的流量包，则需要另外收取100元。

通信专家付亮告诉《每日经济信息》记者，腾讯的杠杆作用很可能推动运营商的客户转移，届时，对运营商的冲击会更大，“游戏规则发生了变化，运营商自身需要改变。 随着互联网带宽的增加，ott的机会增加。 ”

双方合作各取所需/

根据腾讯官方公布的合作详情，这家运营商深度定制的ott合作产品“wechatwarchat”拥有5大专属特权，不仅享受流量优惠，还享有集团的特权，wechat集团人数的 它还包括表情特权、支付特权和游戏特权。

《每日经济信息》记者表示，此次广东联通和微信将推出“微信-微信”的两类顾客进行了最多的比较。 第一种是用户66元以上的套餐顾客，除了套餐中的语音流量短信等功能外，还可以叠加包括群特权等5个特权在内的各种优惠和特权。 第二类是加入沃派36元校园套餐的顾客，500m不仅包括微信流量，还包括手机qq等10多个腾讯类APP。

但是，一个不容忽视的问题是，广东联通在流量上的优惠确实进一步提高了微信客户的活跃度，但对联通来说，这种合作能否达到抢占客户的目的。 也就是说，“客户只需要一个微信功能就可以重新编号吗？

通信专家陈志刚认为，客户要想用尽所有500米定向流量，每天至少需要发送86张照片，每天通话3.95小时。 在当前流量上耗费数据是客户无法完成的任务。

在他看来，这种合作相当于广东联通在腾讯单独建立了自留地，这将呼吁腾讯挖掘顾客，援助剩余流量的积极性。 今后在这个自留地种什么(开发新功能)怎么种)以及种完后怎么收获)，顾客的利益可能会无法控制。

但是，通信专家、中科院研究院侯自强认为，无论是运营商还是互联网公司，客户才是最核心的价值，Wechat通过与广东省的合作，Wechat的商业化必然加速，游戏、音乐、视频等增值服务。

曹悦平表示，联通看中的不仅是顾客，还有腾讯平台下的一系列营销资源。 例如，这次负责“微信沃卡”牌照发放的易迅网成为广东联通的渠道商。

例如，“微信”的顾客可以通过支付特权享受9.85折的充值优惠，联通还可以在微信商城销售合约机、号码卡、手机配件等。 此外，生命新闻类的合作还包括门票、旅游、美食、院线酒店优惠等。

但是，目前双方很少公布在微信平台上商业化运营的详细情况。 中国和中国能否通过微信迅速获得大量客户，通过微信完成其流量经营转型，与越来越多的商业行业的合作仍需关注。

ott :

over the top的缩写，是指本指篮球等运动中的开销路径，在通信领域，是指互联网企业跨越运营商，迅速发展基于开放网络的各种视频和数据服务业务。