“泸州老窖跨界打造千亿商贸帝国 宗申4000万入伙”

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每经记者鄯银婧杨玣从成都、重庆出发

根据宗申动力( 001696，sz )的公告，无意中暴露了泸州老窖集团正在准备的大象棋。

8月13日晚，宗申动力宣布，将与相关企业共投资4000万元，用于泸州老窖智同商贸股份有限公司(以下简称智同商贸)。 值得观察的是，4000万元的准入只占泸州老窖即将建成的超大型商贸王国的4%。 宗申动力公告称，智同商贸注册资本为10亿元~20亿元，计划5年内实现销售额1000亿元。 根据智同商贸官网发布的招股证明，企业将在国内募集3000名股东，5年内销售额将达到3000亿元。

泸州老窖到底计划什么布局？ 这个超大型的商贸王国是以什么样的模式运营的？ 给泸州的古老宝藏带来什么？ 《每日经济信息》的记者进行了调查。

宗手泸州老藏/

8月13日晚，宗申动力宣布，拟以全资子公司重庆宗申通用动力机械有限企业为主体，与关联企业重庆宗申机车工业制造有限企业(宗申产业集团持股51% )分别投资2000万元的参股智和商贸。 智同商贸注册资本10亿元~20亿元，泸州老窖集团承诺认购注册资本的21%以上。

值得观察的是，宗申动力在公告中表示，参股智和商贸将“为企业后期金融信贷业务的开展提供高质量的客户资源”。

什么样的商贸企业可以为金融业务提供客户资源？ 泸州老窖开办的商贸企业背后有什么战术？ 《每日经济信息》记者给泸州老藏( 000568，sz )的干部打了电话，但是电话没有接通。 董秘办公室的张姓负责人告诉记者，目前正在做中国报纸。 “那是集团的业务。 23天后再问吧。 ’记者联系了泸州老藏集团的媒体联系方式，但在发布消息之前未得到回复。

宗申动力公告称，智同商贸以白酒贸易、大宗商品贸易、供应链金融服务及资本运营为核心业务，整合股东间分散化的采购诉求和资源，构建“资源共享、跨境合作、生产一体化”的平台。

《每日经济信息》记者观察到，除巨额注册资本外，智慧和商贸更大的胃口在于市场销售额——5年内实现销售额1000亿元； 在智同商贸官网上，这些数字都将翻番，企业将在全国募集3000名股东，5年内实现3000亿元的销售额。

在其官网上，其股东发现除泸州老窖、国窖1573外，还包括cado (蓝光空气体净化器制造商)和美丽的电器。 关于后两家公司的进入比例，记者致电智同商贸，员工不清楚，但进入企业至少需要1000万元。 据《深圳商报》报道，今年5月，智同商贸已与上汽、创维、金龙鱼等大中型公司达成战术合作。 但是，泸州老窖集团总裁张良在与上述媒体的采访中表示，“仅在3个领域就在全国招募了200名以下的股东”。

创新b2b模式/

什么模式让泸州老窖这么有野心？ 市场人士认为，其雄厚的潜力背后有着对创新商业模式的信心。 在该商贸官网上，用资源共享、跨境合作、生产一体化、曲高和大众16个文字概括了该平台的优势。

在官网的招聘证明栏中，进一步解读了上述16个文字。 该企业将吸纳“大宗大众商品制造型公司”、“知名企业品牌销售代理及排名靠前的大型商贸公司”、“知名广告推广企业及领域内具有极高知名度和影响力的服务型公司”三大股东。

智同商贸以此为基础，在股东之间、股东上下游公司、股东以外分别进行资源整合，形成“股东圈”、“扩张圈”、“市场扩张圈”，成为资源整合平台、供应链金融服务平台、公司的上层公共关系平台

“这种模式对入股公司非常重要的吸引力是融资价格下降。 ’重庆大学贸易行政学院教授表示，这些平台和社团可以将入股公司合并为一个集团，不仅便于股东之间的资本流通，也便于向银行借贷。

张良在智同商贸官网视频中表示，其运营模式是在线b2b模式的创新。 “股票准入股东是b2b平台的贸易商。 ”一位市场人士表示，与在线b2b模式相比，从三大企业中选拔进入的企业，不仅会提高门槛，还可能影响股东所在领域。

“事实上，这种模式对中小企业不利，产业链和跨领域的特色资源集中在龙头企业身上，今后这种企业将能与中小企业以更低的价格进行市场竞争，进一步挤压后者的生存空之间。 ”上述人士说。

专家表示，智同商贸模式中，最具吸引力的是“供应链金融服务与资本运营”和“产融一体”的平台运营。 实际上，泸州老窖的资本、金融领域的长时间淫浸也让商贸企业的资本运营望尘莫及。 2007年，泸州老窖成为华西证券第一大股东。 泸州老窖以8亿元的注册资本成立了全国最大的小额贷款企业泸州龙马兴达。 此外，泸州老窖持有泸州商业银行20%以上的股份。

宗申动力公告称，智同商贸目前正在建设阶段，将于年9月30日前完成工商登记。 但是，该企业的官网上已经刊登了包括美的电器等的购买新闻，有开始营业的征兆。

泸州老窖正在计划第三次跨界吗？ /

“泸州老窖通过这家超大型商贸企业，至少可以开通越来越多的销售渠道。 ”饮料专家赵义祥对《每日经济信息》记者说。 今年白酒行业形势不好，要打造公司和公司上下游的“圈子”，从领域快速发展的立场来看，泸州老窖确实有越来越多的销售渠道，但这可能不是泸州老窖的全部野心。

“泸州老窖希望在销售界开设绿色通道，使商品和资金可以在这个通道内自由流动。 ”赵义祥说，从目前的框架来看，泸州老窖这一行动富有创造性，眼光独到，“白酒界只有屈指可数的几家公司的号召力”。

跨境经营，对泸州老窖集团来说是第三大。 20世纪90年代初，这家企业试图拨出巨额资金进入商业、金融、矿业、房地产等领域。 2003年前后，企业进入科技、饮料、金融市场。 知名白酒领域专家铁犁认为，泸州老窖正在扩大多元化经营，实现集团第三次跨境经营。

智同商贸能否实现“五年销售额3000亿元”的目标？ 业内人士认为目前难度很大。 “我认为普通公司做这件事，成功的概率只有10%。 近年来，酒企业大多进行跨境经营，但成功的没有几个。 泸州老窖很可能是根据自身资源特点建成的，但目前运营模式还不清楚，难以预测。 ”铁犁想。

另外，5年间3000亿元的销售目标也确实令人吃惊。 “全国最大的商贸企业是上海百联集团，年销售额也刚刚突破1000亿元，智同商贸很难实现这一水平。 ”。 业内人士表示，从EC平台的角度考虑，智慧和商贸要处理的问题也不少，包括物流、金融等方面的合作方法。