“茅台系列酒营收下滑超三成 转战“腰部”市场面临竞争加剧”

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经记者谢振宇出生于成都

“迄今为止的领域有机会高速增长，系列酒也迅速增长； 目前，各大企业都在压缩增长，贵州茅台系列酒的抗压能力不强。 因为这个下跌很明显。 ”昨天( 9月1日)，白酒领域的专家赵义祥对《每日经济信息》记者说。

面对高级酒的“严冬”，各大酒企目前纷纷新增中低端。 作为领域“龙头”的贵州茅台，最近也大幅涨价汉酱、仁酒等，发挥了“腰”的作用。

但从那半年的报纸来看，腰部酸痛是茅台必须应对的问题之一。 茅台新闻数据显示，系列酒上半年收入仅为7.38亿元，比去年同期下跌31.85%。

从报告书来看，贵州茅台下半年的报纸在收益、纯利上都提交了微增的“成绩单”，但并不是很明朗的记录。 3.61%的纯利增长，创下2001年上市以来企业最低纪录。 货币资金182.75亿元，比上个月减少17.17%，是上市以来首次出现负增长。

而且，企业存款已经大跌约8.35亿元，与期初的50.91亿元相比，“缩水”了42.56亿元。 业内人士分析，白酒企业利润“蓄水池”定金大幅下降，直接反映了目前经销商普遍进货意愿的下降和市场销售不良。

预收款大幅缩水/

“以前，领域的酒公司要求经销商提前三个月或半年支付货款，后来根据现实情况发货，但现在经销商不愿意支付货款。 ’赵义祥说，这一变化反映在公司报告中的原因是预付金的减少。

半年前发表的领域的“大人物”们也没能活下来。 五粮液半年报报道，其预收款期末余额33.86亿元，比年初的64.67亿元大幅下降47.6%。

近年来，由于茅台酒价格持续上涨，在销售渠道上占主导地位，贵州茅台一直维持巨额预收款。 但是，随着市场诉求和价格走势的变化，顾客和经销商的准备热情明显减退。 因此，贵州茅台的应对数据备受业界关注。

“在应收账款基本枯竭的情况下，也就是说所有的‘蓄水池’都枯竭了，利润几乎为零，而且广告费用等反映企业竞争力的指标有所改变，所以企业面临的困难并不是已经出现在报告中的利润比去年同期减少。 》昨天，雪球网友整理了知名职业投资者“混沌才”对茅台半年报的看法。

方正证券酒类拆解师张保平对《每日经济信息》记者表示:“目前，领域高端酒销售严重受挫，预收款下降较为正常，但每年中期是预收款较低的时期，到了年底，该对应值将会提高。”

张保平认为，目前经销商对进货的期望和意愿普遍较低，但在下半年，这种情况要么恶化，要么“经销商历来感到领域寒冷，将这种压力进一步向酒企传播”。

“韦斯特”市场战况激烈/

高端酒受挫，“腰”产品成为目前各大酒企的必争之地。 但现状是，本来就面临着这个环节薄弱的贵州茅台和更大的压力。

与泸州老窖等酒企上半年出现的中低端产品快速增长相比，茅台的应对成绩“大跌”。 据茅台新闻报道，系列上半年营收仅7.38亿元，较去年同期下跌约31.85%。 另外，系列酒毛利率为72.16%，比去年同期减少2.72个百分点。

贵州茅台报告书称，一系列酒主要包括韩酱、仁酒、迎宾、王子酒等。 今年以来，茅台方面也在中低端行业不断移动，试图抢占“腰”市场。

4月中旬，贵州茅台公告称，增资3.73亿元再次扩大301家工厂的生产能力，预计改造完成后，可生产中级酱香型白酒6800吨。 301工厂主要生产茅台王子酒、迎宾酒等中端产品。

进入7月，茅台销售企业要求经销商调整韩酱和仁酒两种产品终端的售价，调整后的价格为仁酒299元/瓶，韩酱399元/瓶。 比起至今为止的799元/瓶，小汉的新价格的跌幅达到了5成。

本季度业绩下滑，给茅台发力的“腰”前景蒙上了一点阴影。

“茅台酒的企业品牌太强了，上市公司的业绩也主要依靠前者。 整个茅台集团都由茅台酒带动。 在过去的黄金时代，领域机遇迅速增长。 因此，系列酒也可以成长，但现在，领域的形势发生了急剧的变化。 ’赵义祥想。

赵义祥表示，由于中低端行业面临的产能、产品、企业品牌过剩等情况，相比较而言，高端酒更为激烈。 因此，茅台发力的中低端预测“前景不怎么样”。

张保平提出，由于高端酒的市场份额最大，茅台要在竞争激烈的中低端市场发力，越来越需要改变原有的营销模式。 “高端酒有企业品牌，中低端酒要靠渠道越来越努力”，渠道更加下沉，“有才华”。

昨天，为了进一步了解情况，记者给茅台董秘樊宁屏的手机打了好几次电话，都没有联系上。