“统一欲停“价钱战” 康师傅暂不回应”

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经过记者张昊实习记者李琴

本周初，从市场开始，占大陆方便面市场近8成份额的康师傅( 00322，hk ) 00220、hk )这两家企业之间，持续了一年多的价格战，或者有机会通过统一来有意改变经营战略

与康师傅的统一价格战已经超过一年，价格战的背后有领域竞争加剧、毛利率、领域增长率下降。

统一散布“停火”的谣言

上周，长沙邀请拆船师进行路演，表示企业将重新关注产品质量，减少推广费，杯面中香肠的含量也将减少。

相关人士认为，统一“放风”的目的是向康师傅发送停战信息，降低双方竞争，提高产品毛利。

方便面已经是高度成熟的市场，统一和康师傅两家公司约占8成的市场份额。 根据ac尼尔森的数据，今年上半年方便面整体市场销售额仅增长0.5%，整体市场销售额比去年同期增长4.5%。 增长速度比去年明显放缓，市场竞争相当激烈。

据中国新闻报道，统一上半年营业收入122.04亿元，比去年同期上涨14.6%，净利润5.75亿元，比去年同期增长13.9%。 其中，方便面营收37.77亿元，比去年同期上涨10.4%，市场占有率比去年上半年的15.1%上涨16.9%，上涨1.8个百分点。

康师傅中报报道，上半年营业收入54.23亿美元，比去年同期增长19.62%，净利润2.45亿美元，比去年同期减少42.16%。 其中方便面营业收入19.93亿美元，比去年同期上涨6.38%，毛利率下跌0.25个百分点至29.18%。

根据ac尼尔森的数据，6月份康师傅方便面的销量和销售额的市场占有率分别为44.1%和55.4%。

市场专家刚刚认为，价格战不一定是坏事。 他说，价格战通常发生在领域逐渐成熟的时候，领域将迎来巨大的洗牌，价格战有助于领域秩序重构，领域成熟度进一步提高，定型完成。

方刚认为，价格战并不都是便宜的系统竞争方法，不仅价格低廉，还包括抢注终端、空推广等。 根据公司自身特点，以规模效益、企业品牌溢价、盈利能力占据市场。

对于统一价格的“友好”号召，他认为这大概是统一的想法。 因为，在成熟的市场上，完全无视价格战几乎是不可能的。 在成熟领域，技术、地基、操作方法等透明，价格这一利器必然会被公司频繁采用。 仔细一看，你会发现价格战在零售领域几乎无处不在。 例如，香烟，抢人头，抢架子，甚至抢促销海报，这是价格战的表现。 所以，不统一打价格战，只是口号。 谁也不想打价格战，但谁也不能完全退出价格战。

康师傅暂时不回复

价格战是公司必须面对的事实，但方刚认为价格战绝不是公司取得胜利的宝石，要赢得市场，必须从企业品牌、产品创新、团队管理等方面提高公司的综合实力。

他表示，必须提高渠道效率，特别是在零售领域。 要转变公司历来流传的思路，走大营销道路，不要只考虑厂家自身的营销，要把经销商一起纳入营销体系，让厂家共同快速发展，这是渠道最大的

其次，还需要注意终端管理和服务。 终端是客户的体验区，只有切实左右终端，与客户形成良好的交流，公司才能在市场上进退两难。

据公开新闻报道，统一毛利率从去年同期的34.6%降至0.6个百分点至34%，首要面对面和饮料市场增长放缓的情况，需要投入资源，加强产品提升，以赚取市场占有率。

针对这样的消息，《每日经济信息》记者昨天致电康师傅控股有限公司。 康师傅方面的人说，到目前为止，小组也刚知道这件事，现在没有下一步。 此外，记者还与统一公司联系，不愿提及停止价格战的问题。