“渠道变革助力 五粮液加码“腰部”抢占市场”

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经过记者谢振宇

相对负增长、赤字等“惨案”在白酒上市公司今年的报告中频频爆发，作为中国酒行业之王的五粮液提交了漂亮的成绩单。 该企业公布的半年期报纸显示，五粮液营业收入155.20亿元，比去年同期增长3.12%，净利润60亿4000万元，比去年同期增长15.24%。

为了寻找五粮液业绩持续增长的背后“秘诀”，高中低的全部产品线的布局“浮出水面”。 “高端占利润，中低端价位占销量的产品结构将来会发生变化吧。 这也是我们优化产品结构的方向。 ”五粮液集团企业董事长唐桥的这一句话，明确了五粮液应对领域形势的主要战略和未来的快速发展方向。

领导“腰”革命

在高端白酒入冬的情况下，“腰”成为白酒公司关注的重点。

其实，“腰”战术已经成为五粮液年的第一战略之一。 今年3月，五粮液确定聚焦资源，着力打造五粮液、六和液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄等五大战术企业品牌。 其中，除五粮液外，其余均为“腰”产品。

5月底，五粮液在郑州召开绵柔“尖庄”产品开始销售发布会。 这个中端产品上市后，将获得良好的市场反馈。 上市仅一个月，“绵柔”尖庄就实现了5000万元的销售收入。

7月23日，五粮液在成都隆重推出三款战术新产品——精品五谷特曲、五谷特曲、五谷头曲。 通过集中发布新产品，五粮液致力于“腰”的意图变得明确了。 “三个新产品是企业开发曲酒系列产品的领头羊。 ”五粮液股份有限公司的刘中国董事长在发布会上做了如下发言。

在谈到五粮液密集发布“腰”产品时，白酒领域专家孙延元指出，这首先要调整产品结构，推广新产品，对企业也是利好。 长期以来，五粮液的“腰围”产品丰富，从现在开始可以推出新产品，实现“弯道超车”。

计划变更流通渠道

如今，五粮液已成为白酒“腰”市场的领头羊。 随着新产品的推出，更受业界好评的是五粮液向营销渠道的转型。

年五粮液进行了营销机制改革，形成了“七大营销中心+子公司”的全国市场互联网布局。 关于特曲等新产品的销售，唐桥曾表示，企业将采取“小平台运营商”模式，以地级行政区域为招商单元，实施渠道扁平化。

五粮液的“小型平台运营商模式”，使渠道更加扁平化，从厂家到销售者不逐步提价，给客户最合理的价格。 此外，七大营销中心也以服务顾客为中心开展业务，帮助经销商开拓市场。

业内人士分析认为，加强“腰”力度加快了五粮液的体制转型，五粮液的体制转型不仅推动了其“腰”系列企业品牌的快速发展，也标志着五粮液企业经营从“本位化”蜕变为“市场化”，