“基金子企业“冰火两重天”差异化及人才战术成重心”

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经过记者王瑞从北京出发

30家基金企业子企业相继成立，专业子企业业务放开，这显然为基金企业的快速发展提供了机遇，但许多基金企业将重心转移到子企业，这种战斗已经呈现出严峻的态势。

你是如何在这个新的行业里杀出一条血路的？ 这是各基金子公司绞尽脑汁思考的问题。

《每日经济信息》的记者也对这个迅速发展的市场进行了调查。

股东的背景情况大不相同/

背靠强大的股东，子公司的生活自然会变得轻松，但是背景薄弱的企业注定会遭受很多苦难。 “冰火两重天”可能是目前基金企业子公司生存状态的真实写照。

记者了解到，目前生活比较滋润的多为银行类和大型基金企业的子公司，缺乏股东支持的基金子公司步履维艰。

目前，子公司的业务大部分是银基合作、房地产信托等通道业务。

对一些大型银行类基金子公司来说，由于受到银行的大力照顾，短期理财业务、通道业务全部由基金子公司承担。

一家银行类子公司的总经理坦率地说，因为他出身于银行类，在项目来源和产品销售上占有特点。 “企业现在基本上什么都做，分散开，但将来会根据银行的优势做一些特定的项目。 今后，进一步提高投资能力，在领域选择、风控、收益等方面努力。 ”。

大型基金企业的子公司也在不断壮大，凭借自己独特的企业品牌和先进的战术，项目层出不穷。 “项目多得不得不排队。 这个批准很严格，可以和银行媲美哦！ ”相关人员叹息道。

但是，对于不可靠的中小企业来说，必须积极奔跑。

以前在中小基金企业工作的市场部部长，现在离开了原来的工作岗位，进入子公司从事类信托业务。 不仅如此，这家企业原市场部的人员为了渠道维护只剩下一部分，剩下的也调到了子公司和这位总监进行业务。

“比起银行职员，我们更需要得到一个到处跑的项目。 我以为很容易做到，但子公司成立几个月了。 几乎没有大的名单。 在这期间，收到了几十万的清单。 我本来不想收，但是想想看。 企业还没有做过这样的业务，免费做自己的培训吧。 ”上述基金企业的人无奈地说。

如果没有项目，企业的规模不会太大。 由于子企业监管尚未启动，一些子企业着力于渠道业务，试图率先提高规模，实现零渠道资费。

将来致力于差异化的迅速发展/

许多业内人士认为，如果基金子公司未来差异化发展迅速，将远远快于母公司。 而体现自身竞争特点的差异化快速发展，也是子企业快速发展的关键。

北京一家银行类基金企业的子公司社长表示，企业目前自主管理类项目占10%。 实际上，大部分子企业也差不多，积极的特定资产管理类业务的比例很少，也有不少是渠道业务。

“将来，子公司的差别应该会变得明显吧。 上海基金子公司总经理向《每日经济信息》记者表示:“尽管母公司依赖非常重要的渠道，但子公司的核心骨干也是重要的影响因素之一，而且各企业的竞争特点也不同。”

某大型基金企业的子公司框架大致如下。 总经理属于市场化招聘，下一级是几个副总经理，部门分为投资部门的另类投资部、市场部，有自己的融资团队。 企业实行独立风控，人力、财力独立核算。

相关人士表示，这些大公司的子公司目前的一些计划都是积极的投资类，作为融资平台的渠道业务，企业也在大力开展。

此外，北京另一大基金企业产品线广泛，在此基础上，子公司将发布投资该企业公募基金的福克斯。 吸引私募股权基金经理到子公司发行专员，挖掘私募股权基金经理，创办私募股权基金管理企业，壮大理财企业。

前述银行类子公司相关人士表示，企业长期考虑的问题是如何与银行资源对接，基于银行优势做一点特定的项目，如微型公司、长期业务等，类信托、自主管理型信托、未来pe投资。

一家子企业的社长表示:“子企业将来必须利用母企业在二次市场的研究中开展业务。 在具体的活动产品中，请适当地进行一点量化。 因为很多专家重视绝对利益，所以通过量化进行一点对冲和对冲等比较合适。 ”

子企业业务的迅速发展被许多基金业人士认为是基金领域迅速发展的重要契机

“国内发展迅速的业务都是初步的，没有高收益债务和reits。 还是管理太严格，市场还不饱和，未来的快速发展空之间很大”。 北京一位基金企业家表示，“以前感觉公募领域正在衰退，但特殊子公司业务的开展为基金领域的快速发展提供了机会，目前只做资产证券化、类信托业务。”

据美国共同基金市场报告，截至年底，美国基金企业达8000多家，产品8000多家，平均而言，每家一家的产品，都要依靠特定的资产管理。 “养老金市场很大，单一养老金市场都是几十万亿美元，现在几乎没有打开过。 多大的肉，基金企业未来的快速发展潜力巨大，”上述人士说。

面包很大，但不能吃太多。 子企业面临着与其他机构的竞争，一家证券公司的基金分解师表示，证券公司专家创新产品的力量和创新能力要超过基金企业，基金子企业必须选择差异化快速发展。

子企业也出现了人才不足/

人才也是基金企业的核心竞争力。

目前，基金子公司人员一般为15人~50人，某子公司副总经理表示:“子公司最缺乏的是人才。”

最近，信托相关人员跳槽基金子企业的新闻层出不穷，但相关人士表示，实际上，基金企业挖掘信托核心人才并不容易，“他们赚的钱应该比现在的基金企业所赋予的还要高吧。”

对一些中小基金企业来说，人才不足的问题尤为严重。 上述中小基金企业公开募集渠道的人转变为类信托业务，就是活生生的例子。

前述基金的子公司相关人士表示，公募产品难以发放，企业已经暂停发放，目前公募渠道只有小部分人进行渠道维护，其余也去了子公司进行类信托业务。

但是，迄今为止，建立公开招聘渠道的人们转变为信托业务存在不少困难。 “本来通过公开招聘积累的资源就没有了特征，所以开发新顾客确实很难，也不是什么特长。 去找资金，去哪里”相关企业渠道部的人抱怨道。

二级市场投资放在首位，从现在开始到类信托的融资渠道业务，基金企业的这种转型需要时间的磨合。

实际上，子企业所缺乏的不仅是信托界的人才，还有银行风控方面的人才。

目前，子公司的风控通常分为合规风控和投资风控两大类，由专业的投资团队负责。 子企业更加重视前者。

“在企业业务的内部设置中，‘风控’是最优先的。 风控将沿袭原母公司的风控体系，对于新业务，企业的风控将更加严格。 ”一位基金副总裁告诉《每日经济信息》记者。

专家和子企业基本合并，子企业想要扩大规模，但内部审查很严格，经常在讨论下被否决，很多名单就这样被拒绝了。 “特别是在特定的理财业务中，必须赔自己的钱，赔得很厉害的可能性很高，基金企业的风评更大。 ”上述人士说。

监管混乱/

在金融混业的大背景下，金融机构对监管感到困惑。

目前，基金子公司的管理运营参照《中华人民共和国证券投资基金法》和去年11月1日起实施的《基金管理企业特定客户理财业务试点办法》，对子公司的投资目标没有限制，对子公司类信托业务的规范也没有确定的监管。

现在，面临着一个问题。 即监管部门对子公司业务细则监管不确定。 “不仅子公司的融资业务与证券监督管理委员会、银监会、保监会等有关，在子公司的这一部分，截至目前，其他监管部门的态度还不明朗。 ”相关基金企业的副企业家表示:“监管部门没有将基金子企业划分为银行以外的金融机构和普通公司，银监会不可能向基金子企业发放牌照。”

“子企业业务在整个理财业务中占很小的一部分，成立时间短、规模小，从混业经营背景来看，这类业务也是新的监管工作，应该在研究中，但具体的监管细则出台是迟早的事。” 北京某基金的子公司社长说:“我们面临的最大问题肯定是经验不足，不像信托那样熟练，但这需要一个过程。”