“张裕A三季度净利加速下滑 直供模式及定位模糊引争议”

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经过记者郭梦仪从北京出发

10月21日晚，张裕a(000869，sz )公布了年第三季度财报。 报告显示，今年三季度，张裕a营业收入33.49亿元，比去年同期下跌18.8%。 净利润8亿6900万元，比去年同期下跌25.28%。 更糟糕的是，张裕a第三季度净利润为1.28亿元，比去年同期下跌46.94%，比去年同期有加速下跌的迹象。

10月21日，酒类专家方军在《每日经济信息》记者采访中表示，如今的张裕应该放下身段，多考虑终端市场的诉求。 “张裕三季报表示降速正在加速，也从侧面反映了张裕近年来在渠道和终端市场上的失败”。

第三季度净利润为46.94%/

张裕A第三季度报告显示，今年第三季度，企业营业收入8.09亿元，比去年同期下降27.19%，归属于母公司股东的净利润比去年同期下降46.94%。 那年q3净利润比去年同期下跌37.53%，似乎下跌速度在加速。

不仅三季度业绩不佳，张裕a三季度主要数据增长率也有加速下降的趋势。 据企业季报报道，张裕a今年三季度营业收入33.49亿元，比去年同期减少18.8%。 净利润8亿6900万元，比去年同期下跌25.28%。

公开资料显示，目前张裕占国内葡萄酒市场份额的20%左右，其盈利能力还很强，超过了排名第一、第二的利润总和。 但是，这种领导方式从去年开始就受到了挑战。

年，张裕上市13年来首次全年收益和利润双双下跌，但年的这种下跌趋势似乎还在加速。 上半年，张裕营业收入25.39亿元，比去年同期减少15.71%。 其中，葡萄酒销售额19.46亿元，比去年同期下降19.9%。

另外，关于半年报和三季度报增长率下降的原因，张裕a在财报中表示:“受国家相关政策的影响，企业酒庄酒等高级产品的销售额大幅下降。”

张裕a的第三季度报没有给出高级酒庄的盈利数据，但在上半年的财报中，记者可以看到整体大环境对张裕a的影响。 上半年，张裕a高级酒庄子公司北京张裕爱斐堡国际酒庄有限企业、辽宁张裕冰酒庄有限企业亏损，一起亏损的是提供原料的新疆天珠葡萄酒业有限企业，三大企业亏损超过数千万元。

直送路线的布局不自然/

为了应对激烈的竞争改善业绩，张裕从年开始进行销售渠道的变革。 虽然正在尝试直供模式，加强通道控制，但是直供通道的布局面临着不自然的状况。

在最近的采访中，李勇、赵昆(化名)等张裕一级经销商向《每日经济信息》记者表示，由于张裕的产品匮乏、价格体系混乱，他们没有从张裕厂家拿商品，而是改为“二级经销商”，更便宜、更丰富。

然后，李勇明确表示，自从张裕开始直接供应批发市场和酒店后，张裕说“不练习”，几乎没有业务员跑终端市场。 因此，张裕的产品在市场上“少了很多”。

赵昆表示，为了培养直送渠道，张裕为经销商提供的品种越来越少，大部分高端产品都没有了。 这些高档产品与其代理的进口葡萄酒产品一起流通于少数高档烟草酒店和张裕自己的专卖店。

记者了解到，由于张裕产品质量本来就比较狭窄，而且一批价格差异较大，一批商家不得不成为两批商家，从更便宜的批发市场拿货。

李勇感慨道，在酒业环境如此恶劣的时候，甚至茅台也舍身拯救了终端，但张裕至今仍“一心一意”。 “举个例子，今年在牛栏山选1万家店赠送1200元的酒。 这些酒只需要摆柜台，不管能不能卖。 如果你是经销商，是卖牛栏山还是卖张裕？ ”李勇反过来问。

对6亿建酒庄的销售额上升表示怀疑/

除了谋求改变路线外，张裕还寻求突破产能。 10月9日，张裕a宣布投资6亿元打造的张裕瑞纳城酒庄在陕西开业。 企业方面表示，张裕瑞纳城酒庄进军的是300元价位的中高级市场。

张裕表示，此次开设的瑞纳城酒庄将最大限度地降低采购价格，获得更高的市场份额和经营利润，提高企业品牌竞争力。 但是，对于这次酒馆的建设，业界并不看好。

方军在接受《每日经济信息》记者采访时表示，张裕即使是赛马场产地，也将扩大自身原料生产能力满足自身诉求，但规模化生产的葡萄酒原酒未能达到原酒的诉求，张裕最终需要大量购买进口原酒生产葡萄酒。 另一方面，张裕的“酒庄酒”与国外的“酒庄酒”相比专业性较差。

在方军看来，张裕需要的是挺身而出，思考终端市场到底在诉说什么。

据悉，目前张裕的低中高端产品主要包括低端张裕干红、中高端张裕解百纳、高端庄园酒。 这次瑞纳酒庄指向的是中高端市场，而不是中低端市场。

方军认为，张裕目前最大的弊端就是不顾终端的诉求，只消耗自己的企业品牌。 据此，各个酒馆之间的酒没有明确的费用定位划分，不仅会产生同质竞争，还会受到限制“三公”费用等大环境的影响，普及和销售效果减弱。 方军认为，张裕应该挺身而出，仔细研究葡萄酒市场，做出性价比更高、更清晰的产品。