“燕啤嘉士伯“入侵”华润雪花川黔龙头地位遇挑战”

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经记者谢振宇出生于成都

目前，华润雪花急于“保住”其在川黔两地的市场领导者地位。 11月8日，年产20万吨华润雪花啤酒贵州地区企业(以下简称华润雪花贵州企业(凯里工厂正式建成，实现了对黔东南、铜仁及周边市场的覆盖。

但是，在川黔区这个“主战场”上，华润雪花受到同行竞争对手的强势挑战——燕京啤酒在贵阳的工厂总计划生产能力达到40万吨，于今年5月1期正式投产。 嘉伯此前曾在四川西昌、宜宾等地租用重型啤酒布局，但最近技术改革和新建生产基地也在频繁实施。

“由于西部市场相对来说竞争不激烈，其他同行竞争对手逐渐渗透，有意扩大一点，将工厂建设的方法放在首位。 》方正证券酒类拆解师张保平对《每日经济信息》记者说。

雪花凯里工厂投产

凯利工厂的投产，可以说对华润雪花在贵州的配置意义重大。

11月8日，年产20万吨华润雪花啤酒的贵州地区企业凯利工厂正式建成投产，实现了对黔东南、铜仁及周边市场的覆盖。

凯利工厂是华润雪花在贵州的第四家工厂，总投资额达到3.9亿元。 目前，加上贵阳工厂、龙里工厂、茅台工厂三大生产基地，华润雪花贵州总生产能力达到80万吨。

追溯华润雪花贵州布局的历史，2007年初，华润雪花以25亿元现金收购四川蓝剑集团有限责任企业100%的股权，拥有蓝剑集团(贵州)瀑布啤酒企业100%的股权。 当时，华润雪片在贵州的生产能力只有10万吨。

之后，华润雪花是贵州的攻城略地，加大了市场布局。 年3月，完成了对当地企业品牌神奇啤酒的收购，在黔南建设了龙里工厂。 年8月，再次以2亿7000万元现金控制茅台啤酒厂，并在此基础上改建扩建，年产能达到15万吨。 去年10月26日，凯利工厂开始建设。

由于有了这一系列的动向，目前华润雪花在贵州市场的地位比较稳定。 近日，华润雪花贵州企业总经理王月祥向媒体表示，目前贵州啤酒市场容量为60万吨，其中雪花啤酒销售额达到40万吨。

据悉，华润雪花目前在贵州面临燕京啤酒等同行竞争对手前所未有的挑战。

今年5月18日，燕京啤酒贵阳工厂第一期20万吨生产线建成投产。 当时，燕京啤酒方面也宣布，在扩大市场方面，燕京啤酒将在贵州市场保持25%以上的销售增长率，力争3年内在贵州实现20万吨的销售规模，早日扩建40万吨二期工程。

今年5月，嘉士伯管理的重型啤酒也宣布，为子公司重庆嘉酿啤酒有限企业，计划收购重型啤酒集团六盘水有限企业剩余49%的股份。 此次收购完成后，重型啤酒集团六盘水有限企业成为重庆嘉酿企业的全资子公司。

“华润雪花在贵州市场很有特点，目前占据领先地位，但其他同行竞争对手也将通过建厂等方法渗透。 “你中有我，我中有你”是很正常的。 ’酒类营销专家对《每日经济信息》记者说。

龙头地位受到挑战

“相对于东部地区，西部市场的竞争并不激烈。 现在，领域内的大型酒商以工厂建设的方法进入，逐渐渗透到市场是首要的。 》张保平解体表示，未来领域的快速发展主要集中在4~5家大制造商，但目前与西部市场相比，啤酒行业巨头们有意识地略有扩大。

因为不仅是贵州，华润雪花的特色地区四川也成为了其他大型酒行业的争夺地。

据悉，截至2009年9月，雪花啤酒四川地区企业生产能力达到260万千升。 年，四川地区企业啤酒销售额连续3年超过100万公升，市场占有率超过55%。

但这几年，其他大型啤酒公司也在四川频繁发力。 近年来，仅百威英博的生产能力就增加了50万吨。 最近，重型啤酒也宣布将在宜宾和西昌进行技改项目。 其中，技改后的宜宾项目预计将达到每年50万千升。 嘉士伯目前也在凉山州计划建设生产能力达到30万吨的生产基地。

目前，嘉士伯正在实施部分重型啤酒要约收购。

另一家国内啤酒巨头通过致力于高端啤酒行业的方法渗透到了这个市场。 今年年初，成都产的青岛纯生啤酒正式上市，燕京啤酒此前也在四川省内发售绝品纯生啤，争夺高端市场。

关于大西南的快速发展战术，燕京啤酒确定提出“巩固广西、扩大琼粤、开发云贵、与友好国家合作维护湖南、逐步进入东盟”的战术。

面临着主要同行对川黔两地的“虎视眈眈”，另外，作为各领域产销量第一的华润雪花，也面临着利润水平不高的课题。

对此，中投顾问食品领域研究员梁铭宣表示，雪花啤酒在产量和市场份额上居领域首位，但低利润水平是最大的痛点。

为了进一步了解情况，昨天《每日经济信息》记者试图联系华润雪花四川企业和贵州企业方面，但未得到相关回应。