“国美在线内部邮件“放狠话” 2014将与格力等公司深度合作”

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经记者张斯从北京出发

年12月30日，国美在线牟贵首先发布内部邮件，表示将构建家电网络购物领域的基准价格，计划国美在线快速发展。 也就是说，除了继续发挥家电供应链的特点外，还将在移动网络、o2o方面深化布局。 据说将是国美在线的移动互联元年。

牟贵先还提到了某“同行”，带有“宣战”的语调。 从邮件副本来看，国美在线扩大家电邮购的野心非常明显。

第二天(年12月31日(与邮件文案相比，国美集团高级副总裁李俊涛在接受《每日经济信息》记者采访时表示，价格战又将开始。 谁也不敢呼唤家电邮购的价格战。

另外，邮件显示，国美将与格列高、海尔等公司深入合作，发挥20多年供应链积累的特点。

建立领域基准基础/

邮件中牟贵首先提出美国在线在五个领域整体推进。 分别是全面提高顾客体验水平、打造一流物流体验、打造家电最强供应链，全面致力于移动互联互通，力争在顾客数量方面位居前三。 深化o2o布局是国美年的核心战术。 牟贵先表示，国美在线应利用数据特点，加强搜索和个性化推荐相关指标，提升客户体验。

牟贵先在邮件中还提到了一位“同行”，要求牟贵先“确保春节前下单的客户在除夕也能按时、放心领取，确保商品顺利安装”，强调重视物流和服务精神

对比目前电子商务领域快速发展的现状，牟贵先宣布国美在线将通过深入产业、整合渠道等一系列战术措施占据家电网络购物市场的绝对特征。 邮件指出，国美在线已经探索了深度整合厂商资源的供应链体系，形成了oem、odm、一站式价格、包销、逆向定制等销售模式。

“国美每年以上千亿元的规模购买，其中彩电已经超过300亿元。 但是，一家被称为自主b2c领导者的电子商务公司不及我们的五分之一，最强的供应链模式将会转变为商品的价格特性。 ”牟贵先说。

在采访中，李俊涛强调，年国美在线通过页面和服务学习亚马逊等电子商务。 在物流配送和供应链上，国美特征明显。 “我们有1600多家店分布在数百个城市。 送货快是我们的特点，供应链是我们的强项。 嫁接供应链的这些绝对特征，实现线上协同。 ”

据说在过年期间，国美将推出“海量低价商品”。 为了保证真正达到基准的最低价格，牟贵首先呼吁全体员工参加价格考核。 邮件中牟贵首先承诺，任何员工如果发现商品价格不是最低价，将直接报告，企业将给予“国美在线卫士”的荣誉称号和物质奖励。

与海尔、格力高等深入合作/

另外，牟贵先在邮件中表示，年始，国美在线与海尔、格力两家大水电企业品牌巨头达成了深入的战术合作，其中与海尔的年合作规模非常巨大，另外，国美也将与格力在全国范围内展开深入的合作。 在所有家电零售巨头中，国美是唯一一家以格力和直接供应的方式合作的公司。

年12月初，海尔宣布与阿里巴巴结婚的消息震惊了电力商界。 通过此次合作，海尔和阿里巴巴合作建立了家电和大型商品的物流配送、安装服务等体系和标准，该体系将向全社会开放。

关于阿里和海尔的合作，李俊涛表示:“这些新平台构建物流在方向上是非常正确的。 电子商务的缺点是在店里无法体验、无法接触外观、构建物流配送平台是电子商务的必由之路。 ”

另外，李俊涛表示，格力董事长董明珠亲自到访国美洽谈合作，面对客户诉求，双方将相互借力，实现双赢，力求将最好的商品和服务送达客户手中。

“我们过去缺乏在线和离线的资源整合。 国美很快就全力与格列克合作。 格列克的空调、冰箱等小家电非常多，可以在他们的新产品中利用我们的特点买包装。 ”

另外，深化o2o布局是国美年的核心战术，但李俊涛表示对o2o不是“感冒”。 在他看来，o2o的核心是满足客户的诉求。