“沃尔玛中国区战术调整：山姆会员店每年预增2家 选址成考验”

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经记者孙卫涛从北京出发

沃尔玛在关闭一、二线城市的大卖场时，采取了另一种形式积极布局。 也就是说，正在加速山姆会员店在中国的开店计划。

日前，沃尔玛中国企业事务高级总监李玲对《每日经济信息》记者表示，沃尔玛业态山姆会员店计划在一二线城市大幅扩大，每年开设两家店。

山姆加盟店的布局加速/

李玲对记者说，目前沃尔玛已经新签约了7家山姆会员店，正在准备阶段。 记者表示，与以前的慢节奏相比，这家开店速度反差较大。

1996年，沃尔玛在中国深圳开设了第一家山姆会员店，截至目前，沃尔玛开设了10家店铺，其他业态大型卖场的店铺数量迅速发展到约400家。

根据山姆会员店官网数据，山姆会员店自1996年引入中国以来只有10家店铺，深圳( 2家店铺)、北京)、上海)、广州)、大连)、杭州)、苏州)。

虽然数量很少，但是贡献的销售额不低。 据《第一财经周刊》报道，位于深圳福田区农林路的沃尔玛山姆会员店连续第三年排名沃尔玛全球连锁店第一。

对此，李玲表示，虽然不便透露销售数据，但深圳山姆会员店曾位居全球第一，北京两家山姆会员店的销售额也排名全球前十。

为什么山姆会员店的销售额这么高？ 李玲解释说，山姆会员店种类少，性价比高。 沃尔玛卖场的种类基本上在1万种以上，但山姆会员店只有4000~5000种。 虽然模拟很少，但是质量比很高，有大量的进口商品，其中也有独特的商品，受到很多顾客的欢迎。

另外，另一个重要的理由是会员费。 山姆会员店是会员专用的仓库式购物俱乐部。 沃尔玛会员店在中国每年人均会费150元，现有170万会员。 这仅每年会费收入就相当于2亿5500万元。

不仅如此，山姆会员店的迅速发展成为沃尔玛全球利润增长的重要来源。 年11月14日，沃尔玛公布的第三季度报告显示，第三季度营收1148.8亿美元，比去年同期增长1.6%，比拆船商平均预期低1169亿美元，但第三季度净利润为37.4亿美元，比去年同期增长2.8%，这是

面临选址和出租的挑战/

但是，沃尔玛在中国快速复制山姆会员店并不是那么容易。

李玲告诉记者，现在最大的问题是选址，山姆会员店主要是仓库式的，商品都放在架子上。 这是因为对地址的要求很高。

另外，山姆会员店通常要求足够的停车位。 年6月29日，苏州山姆会员店开业，山姆首席执行官文安德在接受媒体采访时表示:“90%的会员是开车来山姆购物的。 山姆成功的原因之一是充分确保停车位。” 但是，城市中心和子中心通常不能满足这样的要求，即使能满足要求，租金也无法承受。

另外，据文安德介绍，已经签约的7家店将在今后2~3年内开设，土地主要为租赁形式。

但是，上海一家零售公司的负责人在接受《每日经济信息》记者采访时表示，沃尔玛山姆会员店选择租赁模式有风险。 因为山姆会员店的建设周期很长，养店也需要时间。 正常的房地产是10到15年，时间太短，有调整就会变得被动。 但是，中国的房地产长期以来很常见，所以合同时间很长，没有人愿意和你签字。

另一方面，与山姆会员店具有相同业态的麦德龙也在中国积极增加门店数量。 麦德龙在中国开了12家店铺，但是往年的速度一年只有3~4家店铺。 此前，麦德龙公关部负责人对记者表示，麦德龙全年开店数量将在全年开店数量以上。

资深零售经营管理专家陈怡对记者说，在未来的快速发展中，麦德龙的快速扩张可能会成为沃尔玛扩大山姆会员店的有力同行竞争对手。

另外，李玲还向记者表示，山姆会员店在深圳、广州、上海提供生鲜、冷藏、冷冻食品的网购服务，电子商务是沃尔玛实体店的重要补充。