“并购三得利食品 汇源果汁重新“卖茶””

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记者赵陈婷王霞来自北京、上海

旭日升冰茶停止生产了，但是汇源没有放弃茶饮料的口味。 新任首席执行官苏迈福提交第一份成绩单后的第二天，汇源果汁( 01886，hk )迫不及待地宣布了汇源果汁主要与乌龙茶等饮料三得利食品合作的计划。

汇源果汁昨日( 3月20日)发布公告称，汇源旗下国内关联企业欲向三得利中国收购三得利食品的所有权权益和三得利贸易的50%权益，总现金成本为1.18亿元人民币。

汇源果汁相关负责人向《每日经济信息》记者表示，汇源果汁与三得利在产品开发、质量管理、供需体制等方面进行了强强联合，有助于集团扩大茶和咖啡饮料业务。

中投顾问研究员简爱华认为，此次汇丰非常切实地表示将再次进军茶饮料市场。 在这个行业，汇源果汁和三得利的合作就像“抱团”的迅速发展。

《慢速半拍》三得利/

三得利中国官网消息，企业在中国的业务主要由清凉饮用水、啤酒、进口酒三个板块组成。 与汇丰协商出售的“三得利食品”详见三得利食品(上海)有限企业。 公开资料显示，位于上海浦东新区，是一家生产型公司，主要经营乌龙茶等饮料。

从市场份额来看，三得利清凉饮用水事业之前的增长势头并不强劲。 根据欧睿国际的数据，从2006年到2006年的6年间，“三得利”企业品牌在中国软饮料市场的份额一直停滞在0.8%。

博盖咨询董事社长高剑锋在接受《每日经济信息》记者采访时表示，三得利与汇丰的合作收益是，无需过多投资产能和渠道等也能获得一定的回报。 “这是一个类似于许可证的概念，利润总体上得到保障。 对双方都有利。 ”高剑锋说:“从这一合作中也可以看出，三得利整体上对中国市场比较保守，自己的产品已经不像几年前那样有了强劲的增长。 可能不想再自己投资了，所以整体上目前饮料领域的增长相对较慢。”

但是，从三得利的全球业务来看，根据企业2月发布的年度财务报告，去年的销售额比去年同期增长了13%，为1.12万亿日元，纯利润也增长了33.4%，为311.96亿日元。 同时，根据企业的战略，企业希望依靠欧洲市场和亚洲市场取得更好的快速发展。 三得利预测海外市场的销售额将从去年的4045亿日元增加到每年5200亿日元，其中亚洲市场将从1327亿日元增加到1600亿日元。

朱新礼的“卖茶”愿望/

关于此次牵手的三得利食品，中投顾问研究员简爱华向《每日经济信息》记者表示，汇源果汁与三得利的合作，未来业务重心将越来越放在饮料行业。

事实上，从企业快速发展的轨迹来看，汇源果汁主席朱新礼对茶饮料的有趣历史悠久。

年2月23日，汇丰集团宣布以1201万元的价格竞标，获得“旭日升”全部164件商标的所有权和“冰茶”特有的名称。 2月底，汇丰将在果汁饮料之外另售旭日升茶饮料。

在汇丰收购旭日升企业品牌的发布会上，朱新礼公开表示:“中国13亿人，一定会喝到好的茶企业品牌。”

按照当时的计划，汇丰将发挥自身的产业布局、生产线、技术研发等多方面的特点，对“旭日升”进行全新的架构和经营。 依托汇丰的特色资源，“旭日升”将进一步构建独立的营销体系，延伸产业链上下游环节，构建完善的茶产业链。

但是，“旭日升”的商标“嫁祸”到汇源果汁三年后，并没有取得很大的发展，目前暂时处于停产状态。

简爱华氏表示，目前三得利茶饮料产品比旭日升受企业品牌影响更大，也影响了市场。 在三得利的帮助下，没有排除汇丰重新生产旭日升企业品牌茶饮料的可能性。

对此，汇丰方面告诉《每日经济信息》记者，此次收购是国际合作，三得利企业品牌一直在中国经营，并拥有成熟的团队、产品和工厂。 这次合作将加强集团竞争的特点，增加市场份额，为企业业绩带来正面贡献。

扩展新好处的支持点/

其实，与三得利相比，康师傅和统一在茶饮料市场更有发言权。

据统一公司中国( 00220，hk )昨天发表的年度报告，年，统一茶饮料市场占有率从年的22.6% )上升到年的24.6% )。 另一方面，康师傅控股( 00322，hk )年第三季度财报显示，根据尼尔森年9月的调查，基于销量，康师傅饮茶的市场占有率为53.6%，稳居市场第一。

但是，全年茶饮料领域的销售额和销量(不含奶茶)持续负增长。 根据尼尔森的资料，全年奶饮市场销售额比去年同期增长11.2%，茶饮料(不含奶茶)销售额减少5.7%，饮料类别之间发生了明显的转移，细分市场也发生了巨大的变化。

值得注意的是，尼尔森的数据显示，全年汇丰在100%果汁和中浓度蔬菜汁市场一直保持领先地位。 但是，在果汁以外的饮料市场，汇源的表现没有吸引力。

财报显示，全年企业销售的产品额中，100%果汁贡献26.7%，中浓度蔬菜汁成为去年最大的收入来源，占32.3%，果汁饮料销售额占22.5%。 相比之下，果汁以外的饮料销售产品额为18.5%，下跌了14.3%。

对此，汇丰方面表示，企业未来仍将聚焦果汁行业，但在一元化的前提下推进多元化快速发展，扩大非水果蔬菜汁业务，丰富产品线。

“茶饮料目前在中国饮料市场占有比较大的比例，比碳酸饮料有更快的发展前途。 不排除汇源将在保持中高浓度蔬菜汁领先地位的基础上，拓展新的优势支撑点。 》中投顾问研究员简·爱华这样告诉《每日经济信息》记者。