“阿里53.7亿港元注资银泰商业 “虚实结合”掀O2O卡位战”

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经过记者陶力，孙卫涛出生于北京

时隔半年，之前就被百货商店视为“叛国”的银泰商业集团(以下简称银泰商业)又出现了惊人的举动。

昨天( 3月31日，银泰商业与阿里巴巴在北京联合宣布，阿里巴巴将以53.70亿港元向银泰进行战术投资，双方将整合特色资源，构建在线商业基础设施体系，全面打通会员体系、支付体系，实现商品体系对接。 在此基础上，实现网上商品交易、会员营销、会员服务的无缝合作。 此外，双方还计划成立合资企业。

此次交易完成后，阿里集团将持有银泰商业9.9%的股份和总额约37.1亿港元的可转换债券。 双方承诺，未来3年，阿里集团最终在银泰商业的持股比例将在25%以上，最高达26.13%，仅次于银泰商业董事局主席沈国军。

银泰商业董事局主席沈国军在接受《每日经济信息》记者采访时表示，随着电子商务的快速发展，特别是移动商务对以前流传下来的商业产生了相当大的影响，基于此，我们打算与互联网企业进行合作。 过去两家公司也有很多业务上的合作，但现在是股票上的合作，将来期待有1×1×5以上的化学效果。 ”

一位业内人士认为，阿里投资银泰商务背后更重要的战术是打通整个线上，通过与银泰合作的处理方案，向全社会宣传，让整个线上零售享受利润和线上直通的利益。 但是，该计划目前只是一个远景，新模式如何发挥作用仍在探索中。

双方的合作早就开始了

事实上，银泰商业和阿里的合作始于去年。 去年“双十一销售节”前夕，银泰商业和阿里旗下的天猫商城宣布，双方将在o2o行业开展合作。 银泰商业线下35家实体店参加“双十一销售节”大促，客户可实现网上体验、网上购物的o2o试费。

今年3月8日，手机淘宝又与包括银泰商业在内的5大零售百货集团合作，通过手机、电脑、在线零售的费用路径，探索了新的移动化、电子商务化的费用模式。

虽然此前双方的合作只是业务层面的战略合作，但这次是直接提升到股票层面的战术合作。

银泰商业选择与中国最大的电子商务公司阿里合作，这其实反映了百货公司以前面临的困境。 今年春节黄金周期间，包括银泰商业在内的杭州7家百货商店的销售额整体下降了25%。

3月25日，银泰商业公布的年度报告显示，报告期内，企业销售额约156.92亿元，比去年增长12.6%。 利润增加到10亿6500万元，比去年同期增长9.5%。 截至年底，银泰商业经营着包括28家百货商店和8家购物中心在内的36家门店。

阿里巴巴的一位内部人士告诉记者，双方结婚后，上述所有门店的商品库数据、会员数据、支付数据均与阿里巴巴相通。

北京工商大学教授洪涛对《每日经济信息》记者表示，近年来，我国百货店领域面临业绩下滑等诸多危机，公司寻求突围，开设网络商城，进行o2o尝试，但并非所有公司都进展顺利。

洪涛认为，代表此次电子商务的阿里和之前在商场流传的银泰商业进行股权级合作是个不错的尝试，可能会跟进其他公司。

希望能产生新的业态

昨天，在网站发布会上，阿里巴巴集团coo张勇表示，此次银泰商业与阿里合作的方式是通过虚拟经济与实体经济的结合，创造新的业态、新的客户服务。

从去年开始o2o成为网络和以前流传的公司开始谈论的流行语后，很多以前流传的公司都在探索和尝试o2o，但是至今没有成功的例子，发现不同行业的o2o方法也不一样。

银泰商业首席执行官陈晓东认为，关于o2o，应该回归商业本质。 第一个层面是o2o线上到线上，第二个是更重要的商品层面。 银泰商业将700万个商品类别数据化，第三个层面是运营层面，通过多种技术手段调整网上商店。

“让顾客更加方便和方便，最终感觉不到是在线还是离线，这是我们追求的目标之一。 在这个目标完全实现之后，它毫无疑问与现在的这些商业模式不同。 ”陈晓东说。

但是，这个目标在零售专家丁利国似乎不容易实现。 丁利国对《每日经济信息》记者说，光掌握大数据没什么用。 因为，大数据是商品对接的，天猫和银泰都是“经营商户”，商品不是自己掌握的，自己经营商品和企业品牌时，需要提高自营的比例。

根据丁利国的例子，沃尔玛、家乐福的卖场每天接待上千名顾客，收集上千万的大数据，但实际上促销非常有限，所以最重要的是大数据的整理和拆解。

o2o成为“双马”战场

整个三月，几乎都成了阿里巴巴的投资秀场。 据记者粗略统计，阿里巴巴先后投资文化中国、英国旅游网和银泰商业，交易额共计超过100亿元人民币。

与腾讯频繁吸引微信巨头入驻微信平台不同，阿里巴巴试图从生态上弥补不足，打造巨无霸电子商务商+大数据的平台，完成线上基础设施建设。

与腾讯、阿里巴巴全面爆发布局o2o之战不同，互联网公司的另一巨头百度在这场o2o战争中似乎有些沉默。 去年8月，百度在莫奇网战术上投资1亿6000万美元，获得59%的股份，成为莫奇米的第一大股东。 今年1月，百度完全收购了糯米网。 除此之外，百度没有资本动作。 甚至业界也揶揄说:“百度去哪儿了？”

网络分解者刘兴亮认为，百度更偏重技术，流量变现也有良好的途径。 “腾讯和阿里巴巴主要是支付和商家资源的争夺。 因为只有有了支付，o2o市场才能形成真正的闭环，这也是大众评价为什么要接受腾讯的进入的重要理由。 ”

但百度在电子商务、支付环节相对弱势。 这是因为与其他两家大公司在核心行业没有争执。

目前，阿里巴巴和腾讯又开始围堵网上零售市场。 面对这一竞争形势，银泰商业集团首席执行官陈晓东对《每日经济信息》记者表示:“虽然很多企业的o2o布局还处于拓展商户的阶段，但我们已经达到了商品层面的管理和运营。 这不仅需要大量的技术支持还需要动员企业资源和企业品牌 这是完全不同的方法。 ”