“沃尔玛在华“以退为进”：关多个旧店 扩张三四线”

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所有记者杨珺江然出生于成都

近一两年沃尔玛频繁关店。 近日，沃尔玛公关部向《每日经济信息》记者提交的书面资料显示，成都的另一家门店即将关闭。 并且，沃尔玛表示将扩大在四川三、四线城市的份额。

频繁关店或撤到三四线城市，是零售巨头沃尔玛投资风格的转变，还是被国内超市包围的无奈之举？

对此，沃尔玛高级执行官(云贵川渝)吴丛表示，改善业态组合是为了跟上中国城市化步伐，适应新型城市商圈，“确保企业处于市场快速发展的正确轨道上”。

商务部研究院支出经济研究部副主任赵萍对《每日经济信息》记者表示，沃尔玛的加码三四线城市是o2o战术的部署，可能是以后退为前进的战术。

零售巨头频繁关店/

4月9日，沃尔玛公关部向《每日经济信息》发送的书面资料显示，为进一步优化地区商业布局，许多好感度较高的都市府蓝店将于年4月23日起停止营业。 虽然沃尔玛称关店的目的是优化全省的商业布局，但沃尔玛频繁关店的动向依然备受瞩目。

公开资料显示，沃尔玛在中国关闭了14家店，是主要超市中关闭店最多的。

去年10月，沃尔玛宣布将铺设110个新地址、商场和配送中心，但这明显晚于2009~2009年的沃尔玛。 据报道，2009~2009年，沃尔玛新店分别有53家、44家、43家。

业界认为，这与沃尔玛扩大速度放缓和战术变化有关。 “我不太在意沃尔玛中国现在的规模。 我想在这个领域尽最大努力。 中国市场这么大，机会这么多，谁都能迅速发展壮大。 重要的是客户是否信任你。 》沃尔玛中国区总裁兼首席执行官高福澜在接受媒体采访时表示。 上任后，重新调整店面位置和布局成为高福澜的重要战术之一。

这个变化得到了业界人士的赞同。 “过去五年，沃尔玛的扩张速度很快，与中国市场的高成长性相匹配。 沃尔玛有一点选址偏僻的问题，但没有曝光。 年以来，随着中国费用增速的下降，实体店的问题凸显出来。 此时，关闭盈利能力稍低的店也是正确的选择。 ”。 赵萍说。

扩大三、四线布局的o2o？ /

值得注意的是，沃尔玛此次调整了门店布局和结构，特别热衷于三四线城市。 根据沃尔玛公关部提供的上述书面资料，四川地区去年在绵阳、巴中、眉山开设了新店，今年将在广汉、南充、绵阳等三四线城市增设新店。

资料显示，沃尔玛已开设30家新店，仅去年第四季度，沃尔玛就在湖南、四川、广东、河北、江西、河南、湖北、云南、山西等省市开设了14家新店，其中75%以上的新店在三四线城市。

“我们面临的市场环境发生了变化，随着城市化的推进，新兴城市商圈崛起，现有的商圈发生了变化。 需要重新思考这些因素，配合城市快速发展的步伐，改善业态组合，确保企业走上市场快速发展的正确轨道。 ”吴丛说。

高澜去年也在接受媒体采访时表示，“近年来，中国城市化进程的加快、中等收入群体的迅速发展、居民可支配收入的增加，为沃尔玛进入更广阔的地方市场带来了前所未有的快速发展机会。”

在赵萍看来，退出二线城市，积分布局三四线城市的扩张也可能有价格考量。 “二线城市前两年的商业地产发展迅速，大型商社也有免租赁。 现在免租赁合同到期，有可能提高价格，所以很多大超市都退出了。 ”赵萍表示，在三四线城市，地方政府将沃尔玛、家乐福等公司作为业绩项目引进，因此比本土商超更具特色。

赵萍认为，沃尔玛在三四线城市寻求突破是正确的选择。 “一是相对于本土商超更有特点，二是可以作为o2o的早期布局。 ’赵萍解释说，由于沃尔玛在美国在线融合是一大特点，所以想把这种模式复制到中国。

但是，赵萍认为，在收购1号店期间，根据《反垄断法》，我国必须独立经营1号店和沃尔玛店。 “随着我国o2o的快速发展，这一规定可能有缓和的迹象，但沃尔玛只有三四线提前布局，有密度才能实施规模化。 ”

本地化能力有待考试/

虽然沃尔玛以后退为前进的战术能否成功存在疑问，但在众多国内大型超市和外资超市中如何保持特点确实是一大课题。

根据联商网今年3月发布的研究报告，国内零售商门店的运营价格普遍低于沃尔玛。 高鑫零售店、永辉店、物美店的运营价格分别为收益率15.5%、13.5%、14.9%，沃尔玛店的运营价格达到18.9%。

“沃尔玛应该加快对国内市场的反应，还应该加强激励方面，在管理期间也需要注入以前流传下来的文化。 ”赵萍说，只有本土化不断发展，才能降低运营价格。

对此，沃尔玛公关部向《每日经济信息》记者表示，为了加强本土化，沃尔玛全球采购体系在中国已经转型，“采购大部分是国内的，特别是大宗商品几乎都在中国生产。 另外，我们的员工、管理层基本上也是中国人。 ”。